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认清转化率的重要性,打开流量权重的大门!

[转化率] | 发表于 2019-8-16 09:58:33 | 查看: 1165 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-8-16 09:58:33
关键词:转化率,提升转化率,优化转化率
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫


现在这大好时光不能辜负,店铺的旺季周期更不能丢掉。店铺流量,市场热度,买家需求,换新需要。正是天时地利人和,抢占市场的时候。
想着抢占市场,转化率就要做好,优化好店铺的搜索权重。
转化率,是衡量买家购买行为的最终表现值!
转化率的重要性,在于对店铺整体来说是重要的加权指标。尤其是,店铺流量款,热销款的转化数据,转化越好,能获得的访客越多。但这里要注意一个问题,店铺能不能获得好的权重,不仅仅取决于一个转化率的数据,而是综合权重的影响。在其他因素正常的情况下,转化率是尤为重要的。
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图1(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)
现在的淘宝,标签流量,人群流量已经是主要的操作趋势。所以转化率在这里就扮演一个很重要的角色,作为访客购买行为的最终表现,产品是否符合某类标签人群的需求,是否符合某类人群的需求,看的就是转化率的最终表现。另外收藏加购的数据,也是重要因素之一。所以有好的数据维度,才能获得更好的访客!
在实际操作店铺的时候,店铺层级的提升,可以获得层级流量,突破一个层级,意味着你可以获得高层的流量。相同的,既然要做排名,要做搜索流量,转化率表现的很重要了。

不同入口的流量,转化不同。所以就要针对不同入口的访客特性进行区分,然后做好相应的调整!做店铺的时候,我们不会依赖某单一流量,而是通过引入不同的流量,综合提升店铺的访客量,才能稳定的做店铺。不会因为一方面的流量缺少,造成一荣俱荣,一损俱损情况。
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图2(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

搜索访客-随意性
现在店铺的访客是手淘流量天下,同时女性购物群体占比高,导致了手淘访客搜索的随意性。限于手机屏幕的大小,手淘搜索界面只能清楚显示2-3个宝贝,视觉集中时间足够。所以,一张合适的手淘主图,才能让你宝贝凸显出来。

手淘首页-人群性
现在手淘首页的流量大家都想着要,手淘首页的流量容易来,也容易走,有时候会出价大起大落的状态。因为这部分流量主要的是人群流量,和达人流量差不多。达人是做的推广,手淘首页是系统筛选和部分推广。
所以手淘首页想着有好的流量和转化要做好3件事儿,产品属性相关,收藏加购数据,转化数据维度

直通车访客-高要求
直通车因为展现位置比较特殊,推广图具有很强的吸引性。所以既然你通过图片把买家吸引进去了,相应的产品介绍,就要符合推广图中得卖点,强化这种卖点。另外就是关键词和产品的匹配性很重要。所用关键词搜索出来的产品,不是符合买家需求的产品,自然得不到好的数据。淘宝的所有搜索,以及产品匹配,都是为了方便购买!

淘宝客访客-看优惠
淘宝客方面,之前的时候分享过一些淘客技巧,这里强调一下如何做出好的淘客效果。你的宝贝要做淘客,首要的是做好市场分析,看看同类的产品,同行什么价位,佣金是多少。那么你在通过淘客跑量前,产品定价就要灵活。淘客操作是赚取佣金的,淘客只推2种产品,一种佣金额高的,一种容易快速跑量的。而多数淘客,喜欢后者快速跑量。

想着跑量,转化好,要分认识清楚一个问题,不是你给的淘客佣金高,他就能跑起来。产品是买家付钱买,不是淘客付钱买。所以能不能起量,说直接点,不是淘客能决定的,还是你产品决定的。所以这也是淘客你给他开高佣金,他也不推得一个原因。淘客只是一个推广平台,他有流量渠道。你要做的还是从产品,从买家心里去做调整。

所以淘客一种玩儿法就是应该采取,高价,高优惠券,高佣金的方式。

达人访客-需求群体
有好货等达人流量,可以带来流量,优质达人带来的流量也比较多。但是在使用这块流量的时候,要注意。清单,好货的人群标签很清楚。但是,实际的转化并不理想。如果店铺只是为了积累收藏加购数据,可以多做这方面的流量,如果需要转化数据,就不要引入太多数据。因为这些入口里的同类产品是在直接竞争,你的产品有足够的优势才能有好的数据.


作者:鑫锋鬼剑
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