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超低价格的拼多多是靠什么来实现盈利的?

| 发表于 2019-8-13 11:25:59 | 查看: 1586 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-13 11:25:59
今年的拼多多,上升极其迅猛强势,一路高歌猛进。

蛮不讲理的硬生生从两位电商巨头嘴里抢下块"蛋糕"。不仅如此,今年拼多多还在美国成功上市,市值高达几百亿美金,才短短几年如何做出了阿里做了十几年时间才做出的成绩。

今年很多人都听到过拼多多的广告语,但身边在上面下单买东西的人却很少。一直被说为上面产品低廉、劣质盗版众多的拼多多到底有没有像广告语说的那般,三亿人使用?
其实是有的。拼多多的用户,主要是生活在3线城市及以下的县城小镇,这些消费能力级别不够高的人群。拼多多凭着价格低廉,拼单减价两个特点一上线就吸引了无数这样的用户。

一、拼多多的成功之处
拼多多的那个魔性广告歌(拼多多,拼多多,拼得多,省的多,让我们一起拼多多……)成功让人们被洗脑。
那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出场就占据3亿人的市场?打个比方,我们一般情况下是很少会在电商平台购买小物件,为什么?虽然说小物件价格比实体店便宜,可能1-2块,但是我们会发现小物件在电商平台上基本上是需要运费的,这样

计算下来,实体店反倒更优惠。

而自从拼多多出来以后,在购物过程中相信有一个问题一直困扰着大家,你会发现,这个平台是疯了吗?1-2块钱的小物件,也不需要运费。原本小物件就挺便宜了,居然还包邮,实在让人费解,商家难道是亏着做生意的?

首先小鑫鑫想说的是:很多低价是假象!

看图,低价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。
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价格低到爆的拼多多,是靠什么盈利的?

那这个平台的总体价格还是低啊!对,是没有错,这个平台的总体价格还是偏低。

但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。

现如今什么最贵,毫无疑问,广告最贵,而拼多多前期有那么多钱去投资,那就变相低价销售,打着低价拼团的方式宣传口碑,这样看上去,好像是亏本的生意,但实则对于广告投入而言,这是非常实惠而有效的方式。不仅提高宣传、影响力

度,也能达到很好的引流效果。
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价格低到爆的拼多多,是靠什么盈利的?

而且与其他电商平台不同的是,拼多多的拼团模式吸引了很多人一起参与,这样相当于双向引流。拼多多价格的实惠,也让消费者产生,多买多划算的消费欲望。为此有人会一次性多回购,这样也无形的提高了销售力度,达到所谓的薄利多销的效果。

二、那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢?

不做低价
这个回答是不是有点搞笑?就像你妈说你为什么成绩差,你说那是因为我不爱学习,你为什么不爱学习?因为我成绩差啊!

拼多多有办法不做低价吗?有!

1:选品思路的改变

选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量

2:走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛逼么?

所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?

3:做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多,得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中

国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?

例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的

这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。


4:和品牌合作,哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!

很多大品牌是看不上这个平台的,但是很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且

小二也会给你几分面子。

以上是不做低价如何盈利的思路

那么很多产品大家价格就都卖那么低,那这个时候你该如何做才能盈利呢?

1:低价不低利润率

有很多产品价格虽然低,但是实际上利润率是不低的。

例如化妆品,保养品,这个成本我想大家都懂,很多化妆品成本还没包装贵。

例如壮阳药,首页天天霸屏的淫羊霍。
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价格低到爆的拼多多,是靠什么盈利的?

2:引导多买

很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润,因为运费成本最少就要去掉3左右,但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当

便宜一点来激发购物欲望,毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。

价格低到爆的拼多多,是靠什么盈利的?

3:套餐式盈利

大家都去过肯德基麦当劳,点的最多的是什么?一定是套餐,套餐算下来是比单买便宜一些,但是实际上套餐是最挣钱的,为什么?首先套餐的客单价就高了,其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条,这两种东西是利润率最高的!也就是说实

际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点,总体利润率还是很高!

打比方 :翅利润率 40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。

薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%!

那么我们如何做套餐式样盈利呢?

可以在套餐里面做一些互补关联,例如下图的充电宝,套餐带了充电线,耳机塞,手机支架之类的产品,usb灯。其实这类东西都没什么用,但是这么多东西客户看着舒服啊,就像薯条,我每次都没吃完过。

价格低到爆的拼多多,是靠什么盈利的?

另外像卖拖把,套餐搭配一个扫把没毛病吧?

卖椅子套餐搭配一个靠垫,卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做!

搭配消耗品盈利

例如卖垃圾桶,搭配垃圾袋。

垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋,带20袋垃圾袋,这种日常消耗品,只要你多买适当让利一点,很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。

例如卖钢笔,搭配墨水。带一瓶,三瓶都可以

拼多多上的产品,大部分都是由厂家直接提供的,厂家直销,这样就少了中间的好几个步骤。一出厂就售出,因为省了中间步骤需要花费的钱,所以价格自然就会偏低,不得不说,这一招看起来简单,但别出心裁,格外好用。

而且,在拼多多做大、发展起来之后,拼多多就可以收取一些想加入平台的商户费用,还有广告代理费,而这些就是拼多多的利润收入来源。


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