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淘宝商家如何通过“有好货”来引流?

[运营干货] | 发表于 2019-8-13 10:10:37 | 查看: 1532 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-13 10:10:37
关键词:内容运营成长
适用行业:大部分类目
适用卖家规模:钻级及以上


目前,在淘宝搜索展示在前的主要是大量爆款,高端好货的展示机会较少。而有好货正是基于这一需求,让买家不仅通过搜索的方式购物,还可以通过移动端利用碎片时间浏览有好货发现好货购物。有好货是千人千面,以买家的浏览习惯、爱好、兴趣等引导购物,更为精准。有好货的定位为品质生活指南,主要针对中高消费人群。位于手淘首页,为买家提供精准化的个性推荐,导购作用愈加明显。有好货的内容主要来自不同领域购物达人提供的优质内容,包括各大社交平台在不同领域内有一定影响的KOL。
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图1(此图来自淘宝,仅供参考)

这样的定位,说明有好货并不是大促性的产品。而是以买家为主,希望吸引中高端买家。在这样的情况之下,有好货偏向于以下几种类别的商品和内容:

从品牌角度来看,它们大都聚焦于奢侈、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、设计师品牌和潮牌等。而从商品层面来看,有好货更青睐于新品,往往上市时间为3个月内;经典款,比如明星产品和具有代表性的产品;潜爆款,引领当下流行趋势;通过限量、联名和定制的特殊款。


有好货对店铺及商品的基本要求:

店铺信誉1钻及以上、DSR全红、客单价相对较高、有一定基础销量、无差评。纯白底图,无logo、水印等,展示单个产品为主;集市宝贝放在第5张,天猫宝贝一般放在第2张。主图视频的长度在9-30s内,视频必须无logo、水印等,要有BGM。



不是所有的商品都能被有好货收录,有好货如何选品呢?

首先商品的质量一定要有保证,毕竟这个栏目叫做好货,首先是指商品质量等方面比较优质的商品。其次,宝贝图片要清晰,要有质感,突出商品的卖点。推荐的理由也需要注意,对产品有详细准确的介绍外,最好把使用方法或者附加值都展示。

1、小众品牌:品质好,有调性,有稳定的高端小众的受众群体。

2、设计风格强:有腔调、有特色、原创设计。

3、创意感强:在外观、功能等方面有创新性和创意感。

4、大品牌、奢侈品的限量款:具有一定稀缺性或收藏价值。

5、海淘商品:挖掘国外口碑好,有品质,有品位,有调性的品牌或商品,已经在国内泛滥的商品除外。

6、各大促销平台常见品牌及商品、高仿、假货商品、普通红人款商品不在准入范围。将平台上常见、标品类、品质差的品牌和商品排除在外。



怎样能提高商品进入有好货商品池的概率?

1、运营好店铺的粉丝及微淘,微淘多发布优质内容,注重粉丝反馈及多与粉丝互动;

2、提高商品/店铺对于高端消费者的吸引力,比如店铺的整体装修美观有调性,排版清爽;商品主图无牛皮癣无拼接;商品详情有故事性或可读性;一定要避免给买家带来商品廉价低质的感知;

3、注重店铺的买家评价和信誉。

有好货是根据访问商品/店铺的高端买家中的浏览、粘性等数据偏好确定,综合评定商品的调性/品质。如果商品不符合有好货要求,店铺需要增加一些知名高端品牌、小众、奢侈/轻奢、功能创新、设计师商品等。


对于女装类目主要选择有好货中的时尚馆。

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图2(此图来自淘宝,仅供参考)

在快选有好货商品池中搜索关键词,查看商品是否被搜索到。如果产品能被搜出来,说明符合有好货投放资格,可以马上联系达人合作。不符合条件的、已被写过、发布1年以上的旧宝贝则不会被搜索到。想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式。建议全店能入有好货池的商品,全部找达人合作;而未入池的宝贝,要先优化点击、收藏加购、转化等内功。不同类目有相应的商品池,女装类店铺在快选有好货商品池-素材广场-穿搭时尚-女装池中搜索。
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图3(此图来自淘宝,仅供参考)


你所不知道的有好货:

1、一个宝贝只会在有好货发布1次。

一个宝贝可以被用来创作多篇有好货的文章,但最后系统会对这些文章进行筛选,只有一篇文章会成功发布在有好货当中,即一个宝贝只会在有好货里成功发布一次。因此重复投稿是没用的。每个商品被写过多次之后(只要投稿发布即计入),将从有好货选品池实时下线,避免达人重复推荐。

2、大类目有10单销量即可找达人合作。

比如女装这种大类目,宝贝只要有10个销量左右就可以开始找有好货达人合作了。如果你想等到宝贝成为爆款后才想上有好货,这种做法是绝对错误的。因为爆款要么不符合有好货的条件,要么已经被别的达人写过展示过了。所以一定要用非爆款去参加有好货,或者新品!

3、商家投稿有好货

通常上架时不能主动投放有好货的,如果店铺微淘达到L4等级,且单品为7天内新品,单品营销计划佣金设置6%,在微淘发布新单品内容,才有机会被系统推荐到有好货中展示。无需与达人合作,但记住是仅限7天内新品内容。

4、达人投稿有好货

达人投稿有好货,可以直接投放或是通过微淘内容私域转公域,相比商家投放来说要更加容易。如果商家要找达人合作的话,一定要找具有有好货渠道的达人,在阿里V任务界面中可以看到的。
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图4(此图来自淘宝,仅供参考)

5、创意标题和文案

标题14字以内,摘要30-45字。记住千万不要出现促销、秒杀、抽奖或纯营销类文案,不能使用最、第一等绝对化用语;也不允许使用容易使买家产生歧义的语言。 文案以图片为主,纯文字不行。页面上的文字清晰可以辨认,图片或视频素材必须画质清晰。图片不得密集堆积、拼接等。图片上使用到的人像,包括明星素材必须获得相应授权。不得在图片上使用容易引起买家误解的模仿阿里官方元素的设计。只能链接到淘内链接,比如店铺、商品、专题营销页面等。

从上面的介绍中大家知道很多优质的内容会被推荐到公域渠道展示,比如有好货。这对于淘宝女装店铺,尤其是个性化小店是一个利好消息,但是也是一个不小的挑战。微淘持续生产优质的内容,不仅可以增加粉丝粘性,还可以让自己店铺的微淘等级提高,更有机会让微淘从私域转到类似有好货等公域渠道展示。

文章来源:皮影张
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