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如何用直通车低价定向上坡法,打爆手淘首页流量

[直通车] | 发表于 2019-8-9 11:30:47 | 查看: 1153 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-9 11:30:47
要想打爆手淘首页流量,有非常多的玩法,今天给你讲的是,用定向上坡法,来做手淘首页流量。
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这个玩法适合新店、新品,流量比较少,层级比较低,产品行业搜索流量都比较少的小类目。这些类目,如果用暴力玩法,容易过快到达天花板,导致初期花费过高,流量不精准。

这些小类目的全年销售通常比较平稳,没有明显的淡旺季,而且最好是非标品,像搜索转化率比较低的小类目女装,比较适合这种玩法。

这个玩法的原理是低出价,这样才能做精准人群高溢价,以及位置低溢价,也就是说,要提高精准人群排名,提高点击率,要有精准标签的入池,这才是关键。

接着来说下操作,第一步是一个计划加一个宝贝,如果需要多产品同时推,可以把相似产品放在一个计划里。先打开关键词推广,关键词高点击率,给定向加权。

在做搜索的时候,可以用人群溢价,主要是人群要精准,才能打上标签。如果单品自然搜索能达到300-1000就可以了,并且搜索流量的转化率和加购率要正常稳定,如无意外,这个时候的定向直通车,已经获取购物意图标签了。
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这时,智能投放要低出价,基本是行业类目词的1/3出价,在通投位置能拿到展现就行,请注意,要关闭智能调价,关闭创意万花筒,至少通投3天以上,期间还能测图,可以每天增加预算。

然后,位置可以溢价30%,包括首页、购中、购后,重点要关注首页,点击率必须高于行业以上,并且点击量是每天增长的。

再接着是精准玩法,就是要做购物意图溢价,测试所有人群,溢价30%,根据转化周期,删除点击率和ROI差的人群,接下来要保持每天的点击量递增。


这时,要缓慢提升展位溢价,并且只溢价一个展位,比如只溢价手淘首页,一次溢价10%,也不要太快,提升过快会导致点击率迅速变低,因为覆盖面大了,人群会不精准。

提升过快,还会让流量快速达到天花板,没有持续的正向反馈,接下来会是会掉流量的,小类目就有这个问题,比如每天5000访客,一下子就到5000就没增长了,当手淘首页到天花板后,再去溢价购中和购后的猜你喜欢。

如果是小类目,可以关键词和定向一起投,如果类目不小,关键词慢慢关掉,只投一个定向就行。

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