淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
七天上首页 最新防稽查 降权包赔
 动态评分提升  淘宝信誉升钻 1钻4钻 安全
 实名认证 标签鱼塘 0降权 7天上首页
 【零降权 标签鱼塘 引爆首页流量】
真实礼品代发-免费旺旺照妖镜查号
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
■微信电商  ■吸粉裂变分销 ■免费接入

淘宝秋冬新品推广,快速引爆流量这样做

[运营干货] | 发表于 2019-8-5 10:50:35 | 查看: 1177 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-5 10:50:35
很多卖家对秋冬款推广的结果一筹莫展,不知道该如何优化和改善。有小伙伴在运营的时候照葫芦画瓢,把其他品类的成功经验搬到自己的店铺,出现了各种问题,不知道如何补救。

那么秋冬新品应该如何抢占先机,怎样快速打造爆款?今天我会从上新的时间、产品的定位、推广和标品和非标品运营这四个角度来分析一下。

一、上新的时间

我们知道,淘宝上新的的季节产品肯定是越来越多的,那么什么时候上新就很重要了,太早没有流量,太晚则错过了最好的时机,让其他卖家抢占了先机。
1.jpg
大家可以通过行业的数据进行分析,比如通过生意参谋和阿里指数分析产品搜索上升期及采购上升期,那就可以推断出产品的上新时间,提早布局,早做打算。


二、产品定价和定位

作为一个新品,如果不能有自己的优势吸引顾客,快速获取流量,那么你的产品很快就会淹没在茫茫大海中!所以产品的定价、定位和锁定自己的人群非常重要!现在的淘宝是千人千面,定位精准锁定自己的人群,将自己的产品推荐到特定需要的人群,那么转化和产出肯定会相对理想很多!新品的权重也会相应提升!

三、产品的推广

定款以后接下来推广,产品主图是自然搜索和推广的重要部分,一个产品卖点突出和主图特点有利于自然搜索。好的主图能让人一见钟情,能让产品脱颖而出,我们可以通过颜色、卖点、配图来凸显你的产品。最后一定要用直通车去测试主图,再确定用哪张图。
1.jpg

前期我们可以通过老客户和淘宝客积累销量,有一定基础以后通过直通车再次引爆,很多人觉得淘宝客会拉低自己的产品价格,会不会打乱自己的人群,大家可以通过老顾客和直通车将顾客人群均衡,那么这个淘宝客人群基数就会被冲淡,所以淘宝客对产品的标签是可以通过直通车和老顾客拉成正数,让店铺标签越来越健康的。

四、标品与非标品运营重点区别

标品的销售受价格和销量的影响很大,做标品,降价销量很快会上来,并且销量排名比较靠前的产品会一直保有好的销售量,后来的商家想要逆袭的可能性微乎其微。这个是由买家对标品的搜索习惯导致的,比如你需要买一套衣架,这个一般是刚需,你搜索了一定有这方面的需求,一定会去买,它不像买衣服,可能逛好多次才会买。
1.jpg
而非标品,比如衣服,很多买家反而不喜欢爆款,怕会撞衫,所以很多人买衣服搜索关键词后,翻10页以后下单也是大有可能,而且即使这个产品月销只有几件,买家也会,毕竟每个人品味是不同的,但是这类产品的售后和退款率也是较高的。


因此,做非标品,往往起步会比做标品起步容易很多。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-8-22 15:59 , Processed in 0.067983 second(s), 10 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <