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如何用直通车打造极致人群标签?

[直通车] | 发表于 2019-7-24 15:38:40 | 查看: 2543 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-7-24 15:38:40
直通车是一款付费引流工具,我们通过投放关键词、精准人群的方式,让买家通过搜索关键词找到我们的产品。例如一个买家搜索我们直通车投放的关键词:吸尘器家用,并且通过直通车渠道进入你的店铺,那么是不是代表这个买家是你的产品的人群对象,具有一定的购买欲望呢?

而在关键词的背后,一样是有人群的存在,并不是不投放精准人群就没有人群,但搜索关键词的不一定就是我们的精准人群,只有我们在关键词的基础上加上设定投放的精准人群,那么我们的产品就只能让搜索这个关键词的规定人群才能搜索到了。

太小的体量是无法对产品的人群产生影响的,所以如果作为一个新品没有标签权重,我们想要让它快速爆发搜索流量,就是必须在短时间内,投放正确的人群并且不断递增体量,从而让这些人群在短时间内不断快速积累产出、收藏加购等维度,形成一个稳定的标签。

标签可以说是如今淘宝推送流量机制中最重要的一部分,标签如果不精准,那么引进来的流量可以说都是垃圾流量,这样的流量是无法在我们店铺形成良好的转化和坑产,只会让我们不断恶性循环,最终导致整个单品人群混乱,很难再纠正回来。

很多商家朋友经常会发现一个问题,在新品前期做S单的时候,随着流量的不断上升,同时我们不断递增单量,但是在S到一定程度的时候,我们的流量可能会不增反减,并且转化率急速下跌,而这一切其实就是因为人群标签不精准的问题。新品期间我们使用不符合标签的S手,他们少量的下单可能不会对人群标签造成影响,但是如果长期保持递增,并且没有任何纠正标签的行为,最后只会导致标签彻底不精准,系统无法推送正确的精准流量,长期下去,转化率低,uv价值低,跳失率高,慢慢我们的这个单品就会被淘宝放弃,从而流量急剧降低。

而正确的方式,应该是在S单的时候配合直通车拉人群,尽量减少S单所带来的反效果,或者通过S单打标签的方式来降低反效果,我们可以让买手通过收藏加购、货比三家、假聊互动等方式提高买手的标签权重分,只有在标签权重分高,并且消费力度和特征属性都是相关性比较高的情况下,我们才能避免刷单给人群标签带来的扰乱麻烦。
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下面给大家分享出:如何通过直通车打造人群标签,爆发搜索流量。

玩直通车,首先最重要的就是选词了,想要做好精准人群,首先你的关键词必须是你的产品精准词,有高的点击率和转化率,才能反馈好的效果,先有关键词后有精准人群,如果连关键词都没有选对,那么何谈人群呢?

直通车选词有很多种方法,我一般习惯是用直通车推荐词,选择相关性满格的,并且在直通车的数据统计中,点击率、转化率较为优秀的,一般在新品期间,我会选择15-20个词去测试,并且都是相关性满格,并且数据统计中比较优质的词。
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我们的新品玩直通车,需要把控的是一个节奏和周期性,新品期是28元,如果在拉人群标签这里就花了十几天,测图测词又花了十几天,等新品期过后,我们想要让单品爆发流量,就需要投入更多的金钱和精力了。

所以我们可以先测好创意图,再去上架,创意图必须要达到同行均值1.5倍以上的点击率,2倍以上最佳,而收藏加购率这个指标,如果你的产品内功没有问题,创意图不是神图,其实基本上问题都不大,关键点还是在于点击率。

我们尽量控制周期在7-14天内,这个要根据类目来决定,因为如果类目大,我们要做到的数据体量也就要越大,类目小,我们就可以在更短时间内完成体量。

下面我们以14天为例子:

我们选好关键词进行测试,日限额根据自己能力设置,第一天一般日限额我们设置在200左右就可以了,创意图直接上传我们以及测试过的高点击率图片,而人群这里我们则需要根据我们自己产品的类目人群进行投放,如果是老店的话,对于人群这块一般都会比较有经验,知道自己的人群是什么,直接设置投放就可以了。

但是如果是新店的话,我们就要测一下人群了,把所有系统人群以及自定义人群全部设置投放,设置30%左右的溢价测试。

一般来说,系统给我们的宝贝定向人群和店铺定向人群的数据反馈会比较好,所以这个版块的人群可以适当提高溢价,而行业定向人群要根据类目而言,不同类目也会产出不同的数据,这些都是需要自己去测试过才知道。
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而作为我们直通车打造人群标签的核心,最重要的还是基础属性人群,在这个人群我们可以自由组合适合我们产品的人群对象,如果我们作为新店没有人群数据标准,我们可以每一个指标都投放测试,像女性投放一个,男性投放一个,对比数据反馈哪个会更好。

测人群的数据,我们主要看的指标是点击率、收藏加购率、转化率,一般来说,作为我们的精准人群对象,以上三个率指标的数据都会非常好的,无论测词、测图还是测人群,都是一个优胜劣汰的过程,直通车最核心的功能不是带动搜索,也不是拉动标签,而是可以测试各种数据。
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我们把每个一级人群投放进行测试,大概每个人群50-100个点击量就可以进行下一步的组合人群,点击量越高,我们的数据就越精准,这个也要根据我们的推广资金来进行判断,做直通车,前期多花一点钱其实是很合理的,因为测试出来的结果越精准,对于我们后期去增加体量的效果会更显著。

尽量在短时间内测试好关键词和人群,在3-5天我们要把关键词测试完毕,每个关键词3000个展现量或者50-100个点击量,有声劣汰,最后我们可能会筛选出10-15个数据反馈比较好的关键词,重点投放。而人群我们则需要5-7天的时间来测试,一样也是把数据不好的人群暂停,把数据好的人群每次提高20-30的溢价,一级人群的话我们就要组合为二级人群甚至三级人群。

假设通过测试之后,女、18-24岁、类目单价50-100,月均消费400-549元这四个维度数据点击率、收藏加购率、转化率都相对比较高,我们就可以将这四个维度组合,比如(女-18-24岁)(女,类目单价50-100)(女,18-24岁,月均消费400-549元)每一组至少保证覆盖人数要在500以上,否则数据量太少组合起来也是很难烧出展现。

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在7天内的时间,我们要完成测词、测人群,并且提高质量分,正常来说在测词测人群两个步骤完成的时候,质量分都会满10分,所以为了让人群提高更多溢价,我们可以用关键词拖价,每次减少5-10%的出价,并且观察率指标和量指标有没有下跌,如果有的话我们可以提高人群的溢价,每次提高10-20%,尽量让点击都跑到人群上面,这样会更快形成标签。

而且在前7天我们完成优胜劣汰的测试,这个时候自然流量可能会有一定的增长,所以后7天,我们要做的就是把优胜劣汰后的数据以一个爆发式的数据体量增加,不断提高坑产、以及点击量的递增,从而达到带动精准搜索流量。

简单来说,就是前7天先做好关键词和人群的测试,后7天放大关键词与人群的点击量和产出。

我们可以每天适当提高日限额,并且每天保证点击量和产出以一个递增形式的增长,点击率、收藏加购率、转化率这三个率指标也不能有太大波动,必须要保证一直保持在行业均值以上。随着直通车的访客和产出的爆发式增加,我们的手淘搜索也会随着爆发式增长。如果我们的日限额烧的很慢,我们还可以额外添加一个关键词高出价,人群低溢价的计划来增加直通车的点击量和产出,保证直通车在7天内以很快的速度增加点击以及坑产。

直通车带动搜索流量的原理其实就是先把三个率指标(点击率、收藏加购率、转化率)优化在均值1.5倍以上,并且关键词和人群都是我们的精准词、精准人群,我们通过放大点击量,让三个率在短时间内得到爆发式的提升,我们的坑产也在不断增加,在一个节奏周期内让宝贝权重得到充分的提高,从而让单品整体排名更靠前,手淘搜索流量也就随之增加了。

其实大部分的普通产品想要通过直通车来带动手淘搜索,是有一定难度的,直通车的本质就是产品的本质,产品的优劣会直接反馈到直通车,如果是一个不受买家喜爱的产品,再怎么拉,人群多精准,也是无法带动搜索的。我们通过直通车要做的一切优化,前期是我们的产品必须是一个好款,这就需要我们在上架之前,通过测款或者测图的方式来检验产品是否合格了。

而我们本篇主要讲的通过直通车打标签,其实就是通过优化好的直通车精准人群,不断方法精准人群的流量以及产出,让系统认为我们这个人群是适合我们的,从而推送更多的这类人群流量给我们,造成良性的循环。前提是我们测试好的人群必须是真实的数据,不能使用人工干预。


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