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淘宝创业应该做的市场调查!

[淘宝创业] | 发表于 2019-7-11 11:39:09 | 查看: 1041 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-7-11 11:39:09
阿朱说:

如今做淘宝,可以说是完全实打实的竞争了。行业透明,规则公开,拼的就是对行业、对产品的理解以及运营能力的高低。

但是,淘宝也给很多有学习力、执行力,能吃苦的朋友带来了机会。今天,我们分享的这位卖家。他大学毕业后,尝试过十多种类目,但因为种种原因,失败居多。终在电商行业闯出一片天,全部店铺加起来,年销售额能做到近千万。

他的创业经历和经营思路都很精彩,非常值得学习!

01:做淘宝,也算是机缘巧合吧

大家好,我是一光,现在在上海,我做的类目比较小众,是彩妆贴纸类。

大学毕业后,跟所有人一样,我开始了朝九晚五的工作。我知道,这并不是我想要的。

一次偶然的机会,我从开美妆专营店的姐姐那边得到消息,很多同行都把货拿到淘宝上去卖,销量还行。于是,为了挣点外快,我也兼职去卖。没想到,销量还挺好的,不安现状的我,就辞职专门做淘宝了。

但是,好景不长,第一次创业很快就以失败告终。店铺运营一段时间后,品牌方为防止串货,禁止产品在网上售卖,便联系了淘宝,封了我的店铺。
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后来,我也做过很多类目,像饰品、零食、家纺、茶叶……失败居多。事后,仔细想了想,都怪自己太年轻,太浮躁,在完全不懂运营技巧,又没有工厂支持的情况下,莽撞行动,不失败才怪。


02:美妆贴纸这个类目的特点

想要做好美妆贴纸这个类目,我认为必须解决以下三个方面。

1、产业链单一

美妆贴纸这个类目,市场真的太小了。淘宝搜索关键词,销量排名第一的也才 2000+,市场很容易饱和。作为小类目店铺,想要发展,必须得横向拓展。美妆贴纸市场虽小,但美妆却是一个很大的类目,像彩妆、护肤品、美妆工具……它们的购买人群大致相似。

我们需要考虑的是,如何把已经购买过美妆贴纸的用户沉淀下来,形成自己的私域流量,针对人群特征,推出他们喜欢的东西。从过去的人找货,变成货找人。

2、同质化严重

做过这行的人都知道,很多店铺,都是工厂直接开的,导致款式创新不足。我们选款,会尽量避免,选一些大众化的款式。目前,也在跟插画师合作,推出原创系列,在差异化的基础上,提高了客单价。

3、价格战

对于工厂类的店铺来说,他们的产品是批量生产的,需要大批量快速出货。所以,只能靠打价格战,跑量。
1.jpg

一部分用户购买美妆贴纸,价格并不是决定下单的唯一因素,更重要的是,款式是不是符合他们的需求。我们会从生意参谋、用户提问、用户评价等多方面进行分析,提炼出一个个小的需求,再来定制款式,做成店铺的小爆款群。


03:淘宝对小白并不友好

淘宝发展至今,早已告别了野蛮生长,现在做淘宝,需要掌握多种技能于一体。

像运营、直播、私域,视觉、供应链、管理……如果,其中一个点没做好,店铺可能就做不起来。

除此之外,做淘宝还需要具备软实力,像人脉,商业资讯,金钱……对于人脉,我通过线下课,结实了五湖四海的电商朋友,有些是大卖,年销过亿,也有的是像我一样,一年几百万的中小卖家。我们几个聊得来的,还建了一个小群。在群里,我们会分享一些最新的行业资讯或者干货。

做电商,最痛苦的,莫过于店铺碰到疑难杂症,无法解决了。每家店铺都不一样,有特定问题,需要特定解决,仅仅依靠身边的狗头军师,或网上搜索,无法解决。

我每次参加线下课后,都会偷偷加老师的微信,然后跟老师套近乎,让老师帮我做店铺诊断。遇到难题,也会向老师请教,无形中帮我省下了不少运营费。

后来,学得多了,我也逐渐明白。以前,失败的原因在于,定位不够精准。现在,让我再去做一个新类目,我首先会花大量的时间做用户调查:

1.分析这个类目的大环境,确定不是竞争特别激烈的红海。

2.分析 TOP 店铺、TOP 产品的运营情况及优缺点,以确保自己的产品有独特的竞争力。

3.根据产品的特点,确定定位,受众人群。

4.对受众人群进行调查,确保产品刚好符合他们的需求。

5.如果,产品符合用户的需求,我才会投入资金、精力去运营这个产品,否则,就不会去做。

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