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超级推荐引爆店铺流量应该怎么做?

淘宝开店 | 发表于 2019-7-9 15:32:28 | 查看: 1006 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-7-9 15:32:28
【关键词】 超级推荐
【适用行业】不限
【适用卖家规模】不限



大家越来越感受到,直通车的竞争越来越大,对应的就是引流成本逐步变高,以前女装类目只要你掌握了玩法和规律,可以随意做1-2毛钱,现在2-3毛的流量也不太好获取了。



另外店内的搜索流量也没有以前容易优化,即使优化起来单款流量峰值也不像以前那么大,对应店铺的手淘首页免费流量爆发力比手淘搜索流量要强太多,很明显2019年淘内的推荐流量占比会远高于搜索流量。



随着推荐场景的崛起,阿里妈妈全新的产品:超级推荐应运而生,吸引了很多电商界人士的关注。该产品大大丰富了淘宝内消费者运营的场景,从图文模式、到短视频、直播,一应俱全。该展现形式的改变,也在一定程度上加深了和消费者的互动,也实现了从“人找货”被动营销到 “货找人”主动营销思路的转变。



我们可以这样去理解,比如天气热起来了,消费者内心会有一个想买件T恤的想法,这个时候他会打开手机淘宝,点击搜索框,搜索T恤女,找到她喜欢的T恤图片去点击,但是现在不需要消费者一直去搜索,消费者日常的浏览行为跟购买轨轨迹会产生标签带来千人千面的推荐流量。



01:超级推荐有哪些功能亮点?


亮点一,覆盖的场景广。超级推荐工具可以在猜你喜欢、微淘、直播等渠道进行推广,而这些场景都是手机淘宝里面的核心推广渠道,覆盖的范围广,活跃用户超过了7亿,大大增加了曝光的场景。

亮点二,多创意沟通。该工具支持图文、短视频、直播等多种创意,让你的内容形式更加丰富,也可以全方位地和消费者进行沟通。

亮点三,该产品从消费者的角度出发,帮助商家吸引消费者,进行消费者运营,增长粉丝数量。

亮点四,通过数据分析,探索对海量用户的行为,实时动态推荐,帮你找到精准的用户。



02:超级推荐的核心资源位有哪些?

a.首页猜你喜欢7/11/15坑位(首页/购物车/支付成功页/收藏夹)

b.第10坑位(短视频、淘积木、直播间等)

c.微淘关注热门、有好货、直播广场精选

d.抖音、今日头条


2、支持推广形式:商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)


3、展现样式:


4、两种模式:标准推广计划/智能投放计划


a.智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成.

b.标准计划:由您自由设置定向、资源位、出价,创意等推广要素。


超级推荐依赖的是推荐系统,所以,在新品期或者是新手操作时,用智能投放,效果会比较好,投产会比标准计划要高,但有个局限性就是流量放大不了,如要流量需求比较大,还是要选择标准投放。



5.排名和扣费原理

收费模式:CPC点击计费/CPM展现计费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。

CPM:按展现收费:按照每千次展现收费,点击不收费。

若有资源位/人群的溢价,出价计算公式=智能定向*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)。

CPC:按点击收费:展现免费,点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。

扣费公式:CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后台的设置出价,系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的,没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR;在投放过程中,用最新的CTR来修正预估CTR。

竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR


03:超级推荐的商品推广与直通车定向、
钻展单品的区别与联系?



①.相似点

a.超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本,投放的链路基本相似相似

b.原先的直通车定向推广和钻展单品推广整合到了“超级推荐”中,并对整体定向能力进行了升级。


②.不同点

a.功能演进上,直通车定向和钻展单品,后面都会迁移到超级推荐产品中,为商家提供独立的推荐场景管理后台,并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代


b.定向算法上,超级推荐重新架构了定向形式,从拉新,重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。


c.新平台在人群上采用了独立出价的形式,可以让商家更自主的选择要投放的人群。


d.在投放流程上,提供了批量推广的能力,能够更便捷的进行宝贝的推广投放。


e.目前新平台也在抓紧开发更多的新能力,来满足大家推荐场景的营销需求


超级推荐是直通车定向与智砖单品推广整合升级的独立管理后台,进行了算法架构,出价,批量投放,渠道等功能升级,方便商家更便捷的推广投放,未来的新功能都会在超级推荐更新。

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