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十三余新晋汉服品牌618卖出了20万件

[其他品牌] | 发表于 2019-6-24 16:46:54 | 查看: 1188 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-24 16:46:54
天猫618期间,原创小店“十三余”卖出了今年的第20万件汉服,这个销量,相当于为宋代的杭州城每户添了一件新衣。
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被认为只能“活在小众”的原创网店,爆发式增长的秘密是持续上新并保护创新:去年10月加入阿里原创保护计划后,解决了盗版盗款后顾之忧的“十三余”,凭着对消费需求变化的敏锐把握,坚持每个月至少上架10件新款,首次参加天猫618销量就增长6倍。

“十三余”的抢眼表现,让知产保护和商业增长之间划了一个等号,也让人们看见更多可能,如今,近4000原创商家在抢着入驻阿里原创平台。

务实的知产保护已成为阿里助力品牌增长的重要引擎,品牌成长带来的商业繁荣又让平台更具竞争力,后618时代,阿里平台上10万原创商家持续向风而行,将为中国商业未来可持续性增长带来更多竞争力。

一个汉服小店的“逆袭”“十三余”在淘宝开店时并太顺利,很多人认为汉服只是小众商品。

开店之初,负责店铺运营的于林(化名)坚信,通过淘宝这个辽阔的市场,能够实现他们创业时的梦想——让每个人都穿上自己人生中的第一套汉服。

对于原创商家来说,持续吸引消费者、塑造品牌吸引力的最好办法,就是不断推出新款。而现实的问题是,再好的创意,一旦被假冒伪劣盯上,都会对原创品牌带来销量和口碑的双重打击。

审视“十三余”的增长曲线,拐点始于2018年10月。

彼时,于林抱着试试的心态加入了阿里原创保护计划。每次发布新品前,他会先把商品图上传到系统,进行原创首发备案。在这个机制下,只要出现侵权商品的链接,于林一键提交后就可以迅速启动删除和维权动作。

最初,阿里原创保护计划意在破除传统模式耗时长、权利认证慢、维权效果难预估的问题,让原创商家打击山寨时能跟上互联网时代快速上新、追求爆款的步伐。


阿里原创保护计划去年8月上线,故宫淘宝、国博衍艺等都是首批入驻商家。

后顾无忧的“十三余”此后每个月集中一到两次推新品,每次至少推出10款汉服。这样的底气来自商品获取原创备案后,平台的快速保护。

上新的频率保持稳定,用户的黏性持续增强,销量也是猛增。天猫618期间,“十三余”卖出了今年的第20万件汉服,同期销量比去年高了6倍。

看似是逆袭,实际是水到渠成。

原创保护平台自己造风:
天猫618期间,和“十三余”的销售数据一起飘红的,还有阿里原创保护计划的申请数据。

“商家入驻原创保护平台后的杰出表现,让更多人看到了原创保护为增长带来的可能性。”阿里知产保护高级专家王华丹透露,近期仍有3000多个商品在申请原创备案,排队等待入驻平台的商家也有4000多个,“这个数据在天猫618之后还在持续上涨。”

安心卖货,不怕抄袭。成为阿里原创保护计划吸引商家入驻的先天吸引力。

不过,阿里原创保护计划并未将目光只局限于保护,而是尝试从保护到孵化、以“授之以渔”的方式为原创商家造风。

今年在天猫618期间首发150万新品之中,12件“糖果女孩CANDY GIRL”系列联名款格外引人瞩目。和千万爆款相比,“糖果女孩”虽然销售额没有那么惊人,但却昭示了未来方向。

这是阿里原创保护计划联手阿里鱼,将日本插画家天野喜孝创作的108个“糖果女孩”系列作品授权原创商家,进行的IP联名孵化的首次尝试。
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朵朵可可设计师正根据“糖果女孩CANDY GIRL”系列创作联名款。

苦于缺乏创作素材的原创商家,在平台主动牵线搭桥的帮助下,拿到大师级别的作品授权,在原创商家“手心里”负责人看来,这是“远远超出梦想”的事情。

天猫618期间,从200多个商家中突围,获得授权的萝拉、朵朵可可和手心里三家店铺表现不俗:萝拉的4件联名商品销量超出普通款40%,从浏览到购买的转化率居全店之首;朵朵可可的一件联名款睡衣,带动全店销量增长48%。

原创保护在商业化道路上的第一批追风者,在天猫618期间展露出了更多的商业可能。

保护原创即是拥抱未来
通过知识产权保护,释放更大的原创力量,这样的尝试还有更大想象空间。

除了把IP授权给风格匹配的原创商家、为原创商家整合行业营销资源,阿里原创保护的名声和触角还延伸到了“友商”:通过行业创新项目帮抖音特效爆款T恤解决供应链难题,仅用了2个月就实现了一款T恤从创意到上架销售的全过程。

由抖音官方出品的12星座特效T恤走红热卖,这款正在天猫618独家销售的特效T恤,因能“触发”视频特效而被网友称为“抖音爆款”。

数据显示,在阿里平台有超过10万的商家在从事和原创相关的工作。丰富多元的生态体系足以精准赋能每个原创商家的需求,扶持他们按各自的“性格”实现更大的商业价值。

在刚刚过去的天猫618,老牌的聚划算重启之后,凭借高效的聚合能力成为绝对的主角。在聚划算的带动下,各电商平台在传统的“空电冰洗”领域下足了功夫。

公众舆论的焦点之外,阿里孵化的基于知产保护和平台赋能的原创力量,已经发出了商业化“新芽”,这将成为阿里的新竞争力。

在后618时代,展现在世界面前的原创力量,将是一棵无法撼动的参天大树。


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