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拼多多运营干货—新店快速打爆单品实操秘籍!

| 发表于 2019-6-24 16:04:40 | 查看: 3838 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-24 16:04:40
拼多多发展4年多,平台发展太快,活动及流量资源也越来越紧张,最开始入驻的商家,绝大部分都赚得盆满钵满了,随着商家越来越多,活动越来越难上,价格压得越来越低,好不容易上了活动,备大量货不说,还有可能卖不动,即使很快卖完了,因为活动本身就是亏本或者是微利,目前活动后的流量扶持越来越少了,如果表现不好,可能还会影响你本来已经有的流量,所以,日常非活动期间的运营显得越来越重要了,今天就讲讲新店新品快速打爆单品的玩法。
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新店快速打爆单品的实操步骤:

第一步:准备期

1. 店铺定位:拼多多平台现在处于快速转型期,因为平台能获取的流量有限,每个店铺给的流量,慢慢会引导商家店内消化流量,提高客单价,所以,店铺最好定位为专业型店铺,而不是什么都上,变成杂货铺,杂货铺的店铺权重没有专业型店铺高。

2. 竞品分析:竞争对手款式、sku价格、成本、所在资源位、直通车推广情况、销量等,了解得越详尽越好,所谓知己知彼,百战百胜!平台流量和资源就这么多,需求就这么多,不在你那买,自然就跑到同行去买了。

3. 选款测款:

4. 主图、详情、价格体系的优化:


第二步:实操篇

1. 拼多多新版活动:免费流量,必须拿(拼多多新版活动),在产品链接上传好之后先不要急着去报名,先做一些基础销量和评价再报名。

2. 根据竞品坑产合理补单:

(1) 选好3个以上竞争对手,算好竞品坑产,做好日常销售及补单计划;

(2) 找好的资源补单:评价不被过滤的才是有效评价,有效评价才是有效销量,才有销量加权,很多商家补100单但是只有10个评价能放成功,那有效销量其实只有10单(虽然3元一单成本300,但是只有10单有效,其实等于一单你花了30元,巨亏!),有些商家补20单有效销量15单,即使是5元一单,那也只花了75元,所以资源一定要测试,很多商家说补单不行了,其实大都是因为没有补有效的订单;

3. 直通车推广:核心点,图片点击率,在此先不做详细论述,下次再分享;

4. 活动:限时秒杀、9.9、今日清仓、品牌馆、爱逛街、食品超市、首页、各种资源位亏损置换、竞价等等,要详细了解你类目的每一个可以报的活动,以食品为例,假设你是做饼干的,如果拿不到品牌授权,那你能玩的活动是限时秒杀、9.9、食品超市,如果有品牌授权,你还能报今日清仓,如果是知名品牌,还能上品牌馆。清楚自己的实际情况,然后根据活动要求然后进一步筛选,抓住重点要突破的活动,然后再来为活动准备提报链接(比如:店铺评分、链接评分、价格、评价数等)——每一个活动的玩法其实都可以专门写一篇,在此不过多延伸,逐步给大家分享;

第三步:稳定篇

1. 日常评价维护、关键词和类目排名坑产维护、转化率优化、主图点击率优化、直通车投放优化(一定要记录好一个单品从第一天开始到后期的所有详细数据,通过数据分析来发现问题,不能凭感觉!不知道应该统计什么数据的朋友可以自己做个表格

2. 紧盯你的竞品,至少找同类型产品销售好的前面3名,我对自己的要求是做到比对手更了解他自己,包括对方的优势、劣势等

3. 每天各资源位都要详细去分析、包括类目、主要关键词,看拼团人数、查销量、看评价,关注类目小二群内品类的发展趋势、平台的动态。
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