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新版直通车应该怎么测款?

[直通车] | 发表于 2019-6-12 11:58:34 | 查看: 1035 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-12 11:58:34
以后的淘宝对于技术的要求只有10%的占比,90%的占比是款,款不好,就很难能够有高流量和高销量。因此如何选款如何测款是每个卖家必备技能了。今天就和大家分享,新规下,直通车应该如何如何测款?
1.jpg
测款步骤:

测款需要哪些数据?

收藏率、加购率、转化率

首先要设置基础4大项

日限额:标准投放,100-200元。

平台:无线站内,其他不开。

地域:除港澳台新疆西藏不开,其余全开。

时间:9-24点,也可全天投放,100%的溢价。

然后添加关键词

只选择10个关键词就可以了,小类目可以用二级词,大类目要找三级以上的精准长尾词。精准匹配,初始出价是市场均价的一半,卡到移动前三。要让每个关键词至少要达到10个点击量以上,只要达到10个点击量(20个点击量)就把关键词的出价改成0.05元。

接着添加创意

4张创意、轮播、创意四个标题要一模一样不要开智能标题。

大家记住测款的时候是不添加人群不开定向的。

测款的时间:

时长我这没有什么要求,我的要求是100个点击量,你如果7个小时达到了那就测7个小时,2天达到那就两天测完了

上面就是直通车测款的步骤,产品在上车之前我们也要做一些准备工作。

准备工作:

1、要求你的产品有基础的晒图和评价。至少5个,也就是说我们新品上架第一天要刷5单,也可以第一天刷2单第二天刷3单。

2、你的产品的月销售量越多越好。

第三天,找一个人,刷1单多件,比如这个人拍1单,然后50件或者100件,这样客户进入到详情页中,看到的销量就是100+,商品页显示的付款人数只有几个,这个订单你不要发货等到你测款完毕申请退款就可以,退款之后销量就没了。

我是认为这个0风险,对店铺没有副作用的,当然如果你觉得危险或者我实在吹牛逼的话可以不做。

我们做这个为的是可以有转化,新品0销量的产品就算你款式绝对的好,也是很难转化的。

3、你的定价必须要做好。

这里为大家介绍一个黄金定价法。

首先要找你产品的核心精准词,比如 职业连衣裙女

看全网喜好价位段。

把这个词在淘宝网搜索,看最高的矩形在什么价位,假如这个价位是129-210元。
淘宝新规下如何直通车测款?有什么技巧?
看全网搜索价位段。

市场行情专业版--搜索人群--搜索这个词--近90天支付金额--看人数占比最多的是多少,假如这个是140-220。

产品的毛利润不可以低于30%。

比如产品成本是75元,售价是不可以低于107元。

那这个产品最终的售价区间是多少,140-210元。

然后再返回淘宝,把这两个数输入进去,确定。
淘宝新规下如何直通车测款?有什么技巧?
按照销量从高到低排序,看销量最高的宝贝,比如他是168元,那我们就可以定价168元。

4、做好营销

你要引导进店用户收藏加购,比如收藏加购截图给客服发顺丰、送XX、新品下单立减50元,这些都可以,做到详情页顶部,或是2、3、4、5主图上面都可以。也可以用收藏大师做个优惠券,收藏产品加购产品领裙优惠券。

我们把这些基础工作弄完之后再开始直通车测款,下面来说一下我们对数据的要求。

数据要求
假如我们先不考虑直通车带来的自然搜索流量,如果100个直通车的精准访客,你连1单都不转化的话,你觉得这个款能做么?

因为什么?100个精准访客,我还配上100个销量和至少5个评价和晒图,这么丰厚的条件下一单都不转化,这个品是绝对不能做的。

我不管你是什么类目只要能转化1单就ok,收藏加购率必须要达标(达到行业均值)。有的人说我的客单价太高了两三千的客单价,这种两三千客单价的都属于标品,我们把数据拉长一点。
好了今天就分享到这里

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