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7招教你快速引爆618大促流量!

[活动报名] | 发表于 2019-6-12 11:55:01 | 查看: 1027 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-12 11:55:01
刘祥  淘宝大学认证讲师
八年女装类目操盘经验,店铺年销售额四千万,新店从零开始一年做到两千万销售额。出版书籍:《淘宝直通车玉女剑法》、《谁说菜鸟不会电商数据分析》。

昨天和大家分享了定向推广的标题优化、属性优化、投放人群选择以及创意图片的设置,回顾戳这里:倒计时8天,7招教你快速引爆618大促流量!(上)

今天小2哥,将继续和大家分享:618期间,定向如何配合好618快速引爆大促流量?

四:位置投放的技巧

在位置的选择上,要尽量阻止通投的流量进来。因为这个地方的流量数据很差,点击率非常低。可能很多商家会想这个地方又不能关闭,如何阻止呢?其实如果你在前面暂停了智能投放,那这个地方的流量就会很低了,基本就相当于阻止了。有些商家可能没有购物意图,又不适合开其他访客定向,他只能开智能投放,那么你就可以把智能投放的出价拉的比较低,例如,只出一毛,然后通过位置和人群的投放去把出价拉回来,这样也可以最大化的阻止这一块的流量进来。

五:出价的技巧

出价对于定向来说是一门比较大的技巧。出价高了,后期很难降下来,因为直通车定向和关键词不一样,直通车定向我们是不能频繁调整出价的,因为频繁调整出价会影响系统计算,导致本来很大流量的突然间就没有流量了。如何才能合理的出价呢?

我们可以根据一个公式去推算:

ROI=转化率*客单价/ppc
因此ppc=转化率*客单价/ROI

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们只需要知道ROI是多少之后,根据这个公式就可以算出ppc。

ROI是要根据你的目的来的,也就说你的目标是想把定向的ROI做到多少。例如,你的目的是利用定向冲销量,只要ROI做到1.5你就满意了;但是如果你的目的是赚钱,你的宝贝需要做到2.5的ROI才能盈利。

算出这个ppc之后,我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,一般情况下,我们要用算出的这个ppc*1.5倍左右。

算出这个出价之后,我们不是直接在智能出价的位置出这个价,因为我们的这个出价是包含出价和溢价的,在智能出价的位置我们智能出价20%-50%,其他要在人群和位置上进行溢价。例如,我们计算出来的是出价是0.5元,那么我们在智能出价的位置只出价0.1-0.25元,然后其他的需要在位置上进行溢价。

具体根据实际出价=出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)这个公式去计算,这个公式也是决定了我们到底应该溢价多少的。

例如,我们的最终出价是0.5元,已经在智能出价上出价了0.2元,假设我们先不考虑人群,那么位置我们应该出价多少呢?0.5=0.2(1+位置溢价)则位置溢价=150%

这样出价之后,设置一个日限额,比如50块钱或者100块钱,然后过一两天之后看能不能带来流量。如果带来不了流量的话,我们可以在位置上和人群上增加一些溢价,例如把原来的150%的溢价调成160%,通过这样慢慢增加的方法让它能一天之内把你的预算稍微。当烧完预算之后,再慢慢的增加预算,在观察两天左右看能不能把所有预算都烧完。如果能烧完的话慢慢的增加预算,但是如果不能烧完的话,就要分析现状的实际扣费达到了多少。如果现在实际扣费还能承受,那么可以继续调高溢价,但是如果实际扣费已经超过了你预算的三倍了,这个时候就不能再去增加了。否则的话,最后就算你把流量做进来了,但是ppc会过高,而且很难降下来。

六:流量的放大提升

有很多商家只要看定向的点击量不够,他就去提高出价,确实,提高出价可以让我们有机会获得更大的流量,但是出价提的越高,我们的成本就越高,而且后期越难降下来,因此,我们的定向流量放大不能单纯的靠出价。

其实除了提高出价外,我们还可以提升买家反馈来把流量放大,所以正确的流量放大方式,应该是先找出入池的出价。例如,我们通过前面这一步能知道大概要出多少价的时候,能带来流量了,一旦每天能带来一到两百访客量的时候,我不能再靠继续提高出价来放大流量了。我们要去优化买家的反馈数据来放大流量,而这个买家反馈的提升主要体现在点击率、加购收藏率、转化率这三个维度上,尤其是点击率和加购收藏率。

因此,当我们的点击量能达到每天一两百的时候,这个时候更多要做的就是提升点击率和加购收藏率,要做到在同样的出价的情况下,你每天的点击量越来越多。

七:整体效果的提升

一般来说,定向前期为了入池,我们的ppc相对来说是比较高的,整个投入产出也会有点差的,所以一旦入池之后,我们就要开始优化整体的效果,要把ppc降下来,要把投入产出做上去。
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ppc降低主要有两种途径,一个是直接降低出价或者溢价,另外一个是提升数据反馈信息。当然,直接降低ppc或者溢价的空间是有限的。因为如果你的数据反馈没有提升上来,你降低ppc之后会直接导致你没有流量。因此,我们在降低ppc的时候,首先需要把定向的数据反馈提升起来,当数据反馈更好的时候,在同样的出价情况下,它可以带来更大的流量,这个时候,我们就可以开始降低ppc。

数据反馈的提升主要包括的就是:点击率、加购收藏率、转化率这么几个重要方面,要做好这些主要从这么几个方面去优化:

1.确保款式是受买家喜欢

这个是最基础的内容,在我们大力推广定向的时候,首先第一步要做的是先测款,只有当数据证明了款式比较好的时候,接下来我们才发力去推广。如果款式本身数据不行,后续优化的空间是很小的。

2.创意图的拍摄和优化

图片是影响点击率的重要因素。很多商家都把创意图的好坏聚焦在文案上,其实对于我们定向来说,文案是很难满足定向的要求的,所以我们的重心应该是拍摄上,特别要是要考虑场景搭配,而不是先随便拍几张图,后期再考虑优化,也要不停的测图。

对于关键词的推广,我们都知道点击率影响质量得分,所以很多商家都会有测图的工作,但是对于定向很多商家没有去做测图的工作,甚至有很多商家用的是关键词测试好的图片拿来定向推广,这是不可以的。因为搜索和推荐是两个不同的场景,搜索好的图片在推荐上可能点击率很差,因此,我们一定要在定向上测试一遍,找到最高点击率的图片。

3.人群的选择

开定向我们的人群都是我们选择的,但是有些人群我们分析的时候认为他是符合我们的宝贝的,可是实际有可能根本不适合,因此,我们要及时的分析人群的数据,把数据反馈差的人群给暂停。
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对于ROI的提升,当我们降低了ppc的时候,ROI本身就能提升。但是除了降低ppc外,还可以通过提升转化率和客单价来提升ROI,转化率的提升可以从人群的选择、时间折扣和地域选择去进行优化,总之就是分析后台的数据,把表现差的人群暂停或者降低溢价,把转化率低的时间段降低折扣,把转化率太差的地域关闭。而客单价的提升主要是做好关联销量,引导买家多买。

八:618节奏的把控

618可以说是上半年电商最大的一个活动,但是对于定向来说,主要是在节奏上要配合好618活动。
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活动准备期,我们的宝贝主要是以入池和测试为主。预热期,我们的主要工作是拉新为主,后期兼顾防守。

活动爆发期防守为主,拉新为辅。在活动期间,这个时候竞争对手都会很关注这一块流量,基本上这段时间的ppc都会有一定程度的上涨,导致预算大幅度增加,所以这个时候再拉新就有点成本太高。而且经过长期观察,我们发现活动当天新顾客的转化率其实并不是很高,转化的大部分都是之前看过你宝贝的客户,因此,这段时间主要是做防守工作,特别是要重点投放喜欢我店铺的访客人群。

活动之后又要回复到日常销售,特别是很多商家在活动期间有比较大的调整的时候。这个时候需要重新分析数据,然后进行调整,但是分析数据的时候,要分析活动之前的数据,尽量不要活动期间的数据放进来一起分析,否则误差会有点大。

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