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店铺诊断:“怎么做才能提高店铺访客数”?

| 发表于 2019-6-12 11:31:32 | 查看: 3164 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-12 11:31:32
关键词:店铺诊断,运营思路
适应行业:所有
适用卖家规模:心店、钻店、冠店



Q“怎么做才能提高店铺访客数”?

只要产品好,价格合理,就会有大量的访客自动来店下单购买产品?如果你是报这个态度来的淘宝,那我只能说你简直太天真这个战场不适合你!这访客绝不可能是天上掉馅饼似的,就来到了你的店铺!那怎么做才能提高店铺的访客?

简单来说就是①能获得展现+②能形成点击!

①要有一个好标题;关键词的权重要够高(关键词的权重怎么提升?提升收藏加购,提升销售额,提升产品好评度)。

②主图要尽可能的把你产品的卖点和营销点塑造出来。

比如“家电”,买家关心的点一般来说有以下几个:是不是过硬的品牌、质量好不好、价格是否合理、耗不耗电、是否耐用、售后是否有保障。那你的产品要把哪条设为核心卖点,就要看你的规划了,如果你也拿捏不好,可以去参考行业大佬们的布局和文案,但只是参考,可不是让你照抄,照抄你就等着被投诉吧。

Q“如何强化产品标签”?

现在的淘宝搜索引擎已经将千人千面这个功能发挥的淋漓尽致了,只要你的店铺产品标签足够精准,那么系统给你匹配的流量也就越越精准。流量精准这点击率转化率等等数据维度就会提升,就会进一步的去强化店铺产品标签……这就形成了一个良性循环。

但现在不少朋友因为错误的操作(大量的淘宝客、刷单以及没有任何规划就参加的活动),导致进来的访客消费层级与店铺的产品客单价不符,影响到人群标签的精准性,影响到店铺的流量情况。要如何优化才能拨乱反正呢?

①优化直通车

通过优化直通车,去强化店铺产品的人群标签。系统给的店铺优质人群要操作,自己跟据店铺的人群结构组合的二维自定义人群也一定要操作,溢价这先溢价到30-50%,先去测试,后面数据好的再逐步拉高溢价。
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②优化标题:

标题优化,属于SEO中最核心的一个部分。标题里所选的每一个关键词,都要去产品高度相关,不然客户点进来发现产品和自己的预期不同,只会跳失率高,转化率低,对店铺发展并无益处。标题写得好,引来的流量就会相对精准,就能有效的提升产品的转化,就会带动权重的提高。

③做好老客户营销:

店铺想要茁壮成长,就需要既能拉到新客户,又能稳住老客户。老客户的成本低,而且老客户本身已经有了很明确的标签,多次回购就是在给店铺产品打标加权。
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Q“关键词的匹配方式到底应该如何运用”?

关键词匹配方式这,是一个不断根据数据的反馈,去做出的一个灵活调整的过程。不要图简单去盲目统一设置,你通过直通车引来的访客,都是与产品无关的访客,这引流就不精准,就会导致整体数据维度差,直通车的引流效果不好,不及时改正,后续还会给你的店匹配来更多的垃圾流量,车子越来越差,权重逐步被拉低,流量始终做不起来……所以,一定要根据产品的情况和关键词的相关性,来选择合适的匹配方式。
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①关键词的匹配方式要根据产品的具体情况来定:

比如,在初期的产品投放这个阶段,产品需要有足够的曝光,才能拿到可观的点击与转化,所以这个时候的关键词可以以广泛匹配为主。那投放了一段时间,这产品已经有一个比较稳定的曝光了,这时要考虑关键词引流是否精准这一问题,有些词就可以由广泛匹配改为精准匹配。

②关键词的匹配方式要根据关键词的本身来定:

大词、热词的流量是巨大的,这类的关键词添加的话,要选择精准匹配,方便控制流量的精准性,以免展现太多,点击率太低,拉低了整体的权重。

长尾词的流量较少,但是最贴近宝贝的属性,这类的关键词添加的话,要选择广泛匹配,长尾词再精准匹配的话,可就很难拿到流量了,还有一些权重比较低的计划,也是可以用好的创意图加上长尾词广泛匹配,去获得流量,获取点击,拉升权重。

作者:我是大人物
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