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淘宝新品权重技巧快速打爆新品流量

新手开店 | 发表于 2019-6-10 11:30:58 | 查看: 1529 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-10 11:30:58
关键词:运营
适用行业:所有行业
适用卖家规模:所有级别


我们都知道,新品上架后的第一个月的搜索关键词排名是能很快做起来的。所以各个卖家都会紧紧抓住这个机会。毕竟新品不是一直有,而且新品上架后的时间只有那么短。新卖家可能会问,经常听到“新品权重”,这个权重是什么呢?是流量吗?其实,针对新品淘宝给到的新品权重就是展现量(即曝光量)。当然,新品权重高了,展现多了,后续主图点击率高,转化率高的话,成交也就不是问题了。

有时我们会发现,竞争对手的新品也是从0销量开始,但是销量爆发的特别快,几天的时间,销量就破百破千了。这是因为只要新品产生的访客、成交、收藏、加购等数据越大,淘宝就判断你这个新品深受客户喜欢,给你的展现量就会越来越多,即使在点击率不变得情况下,访客也会相应增长。

一、测主图、做详情

很多卖家选款会进入一个误区,自己想当然的认为这个主图好,就去开始推新品,最后,发现新品的销量和流量、权重并不是按原定目标发展。所以测试图片必不可少。测试图片的方法很简单,在直通车中添加多个创意,一周内看哪个创意的点击率高。

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

还有,主图尽量做到不一样,绝对不可以和别家完全一样。因为淘宝系统会自动过滤同款或者相似款。如果你的图片和竞争对手图片相同,竞争对手的产品又比你的权重高,你们的人群是一样,客户在搜索商品时,就会优先展示权重高的。而为了不让相同的宝贝邻近出现,淘宝会让你的产品展现在至少10屏之后。所以想新品获得高的权重,尽量找摄影师拍摄照片;做不到每个商品都拍照或者没有专业摄影师的卖家们,尽量和上游供应商沟通,厂家和大的供应商为了宣传一般都有拍好的照片,拿到原图可以进行创作。

大家看下图下图樱桃主图相对来说都饱满个大,但是第四个尤为突出,加了果农人物,侧重凸显新鲜采摘,聚划算等字样,价格优惠力度大,超越竞争对手,销量破第一。
图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

而下面这些樱桃主图卖点不是很突出,产品选图也不是很吸引人,加上综合评分不高,整体相对来说需要优化的地方还很多。

图3(图片源于网络,仅供参考)

除了主图,详情也需要重点关注,详情具体展示哪些内容,先后顺序如何排列,如果能做到独一无二,且符合客户的需求是最好的了。主图和详情是宝贝打爆的起点,起点没做好,以后的工作都无法进行。

二、选关键词,确定标题

一个好的标题不仅能让宝贝被更多的客户搜到,还能提高点击率。那么好标题的第一个要素,就是不能直接复制别家的,原因和主图、详情的一样。很多卖家在写标题的时候,会选择生意参谋-市场行情-搜索人气越高的关键词,把所有搜索人气高的关键词放在标题里面,如果别的卖家都这么做的,就比较容易出现相同的标题,比你先做这个产品的卖家排名就会比你高!所以标题不是搜索人气高的关键词的堆砌。(想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式)推荐一个方法:先确定一个核心主词,按照这个核心主词和其他属性等关键词组合,这样的标题不仅不会重复,还和宝贝相关性极高,能快速提高宝贝的权重。可以在生意参谋-市场行情-市场大盘和市场排行中,找到核心的主词,复制核心主词,在市场行情-搜索排行和搜索分析中进行搜索观察,找准适合自己宝贝的拓展关键词,把核心主词和拓展词组合成具有竞争力的关键词。

图4(图片源于生意参谋,仅供参考)
当然,标题确定后还需要测试标题是否有雷同,把标题复制到淘宝首页搜索框中,出现“搜索结果较少,请尝试.......”这样的搜索结果,你的新品标题没有雷同。

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查,你主推的关键词,用在你的新品上,有没有优势,自己能否把控。选错主推关键词,事倍功半,选对主推关键词,事半功倍。

三、关键词排名

制定关键词排名计划,先明确新品上架后具体排名期望是多少,参考相邻卖家的销量,计算出需要达到的销量和销售金额,才能到具体的排名位置。可以通过开直通车,或者找老客户。

1.新品上架务必在24小时内破零。

尽快突破零销量,可以老客户优惠,或者新客户关联销售,加几元送,给淘宝系统留下了一个印象:这款宝贝挺好,是值得推荐的。

2.日成交订单量、人气务必要递增

新品期的宝贝,淘宝会给予流量扶持,但是扶持的时间是有限的。过了这个时间系统就会个性化推荐了,新品能不能打爆主要就是靠刚上架这一个月的表现。如果在此期间你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀,那么后期淘宝给予的流量会让你的打爆款之路走的异常轻松。除了销量,收藏加购等人气判断标准也是重点需要关注的数据,这边的递增并不是一定要比前一天高,但是一定要螺旋递增。呈螺旋上升趋势,系统会判断这款宝贝很受客户喜欢。所以前期我们直通车推广时,一定不要每天限额,一定要限额递增。

3.让买家尽快收货

卖家需要提前准备好引导客户评价和买家秀,并且引导其他买家进行分享,更有利于提高宝贝权重。一般,新品上架的第3、4天,就可以让第一批购买的客户确认收货了。毕竟没有评价的宝贝,其他客户再购买时还是多少有些犹豫和担心的。另外,买家通过关键词成交的,只有买家收货后,关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。

四、第二周操作

对于新品的考察,淘宝也是分阶段的。第一阶段主要考察人气权重,淘宝要知道你这个产品,是否受大众所喜欢,就要看你的收藏加购率是否超过行业均值。如果合格,淘宝会继续给你展现量,而且会越来越多。第二阶段主要考察转化率,给了你流量,如果你不转化,淘宝就会将这个流量收回了。如果合格,淘宝继续给展现,并越来越多。第三个阶段产品已经有了部分成交,淘宝需要判断这个商品品质如何,客户满意吗?所以要考察好评率、退款率、DSR等。这几个阶段并不是每个阶段固定多长时间,而是如果这一阶段合格马上会进入下一阶段考察。

另外,针对大家关心的新品标,我给大家单独说下,只有非标品可以获得新品标。比如季节性产品,像连衣裙、女鞋、男鞋。一年四季没有淡季,都可以卖的产品,比如家电、家具这类标品,无法获得新品标。类目没有新品标,新品做好主图、标题和选好类目和属性,新品才可以获得最大的权重。

新品期是28天,如果你的数据全部达标或是超额完成,新品标会延长14天,也就是你新品标最长可以存在42天。所以数据是关键!如果你在新品期7天内,改动宝贝的任何数据,新品标马上消失,除加库存外,因为加库存说明你销量好。所以在上架新品时各项内容请认真填写。如果在新品期内数据不达标,新品标也会消失,优化也是没有用,因为新品标是一次性的。

以上就是大部分人做不起来店铺的几点原因,希望小编的分析对于还在迷茫的卖家们有所启发。


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