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打造爆款的必经之路:直通车测款案例实操

[运营干货] | 发表于 2019-5-10 11:15:33 | 查看: 1878 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-5-10 11:15:33
​关键词:直通车测款      
适用行业:全部行业
适用卖家规模:中小卖家

摘要:打造爆款的重要环节之一,就是测款,最简单有效的测款方式,非直通车莫属。没有经过宝贝测试的款都是碰运气,经过测试,被大众认可的款想不爆都难!
有的同学总觉得测款很浪费时间,其实测款是一件很重要的事,如果没有经过测试就拿直通车盲目的推广,砸个几十万都很难见效,最后你也不知道自己失败在哪。
进入正式推广之前,我们做宝贝测试不仅可以帮助我们在做爆款的路上少走弯路,还可以减少不必要的资金支出、优化库存。因为一个店铺肯定不止一个宝贝,宝贝越多,备的库存肯定也是越多的,但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝更受欢迎,然后以此来进行备货的准备。

下面进入正式的实操过程,这个过程开始之前,有一个很重要的准备工作,就是测试款的必须有一些基础销量!因为没有基础销量,买家就算喜欢也很难下单转化,反而他会找同行同款!这样大家就得不偿失了!

所以,如果大家连基础都没有做好的,建议大家点击文末的班级链接联系老师,做一个简单的产品分析、全局规划,把我们的宝贝基础先构建起来。
第一步:新建计划。
点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。
投放平台我们只开移动设备里的站内推广,因流量主要占据在移动端,而站外暂时还没有涉及到。
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投放地域:只设置包邮地区投放。也就是除了新疆,西藏,内蒙古,青海,海南,宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高,测款时可以不设置,之后可以根据店铺用户集中在哪个地域,就勾选哪个地区。
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然后投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放,当然也可以使用行业模板,因为测款之前宝贝数据不多,我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候,只能依靠能掌握的数据来设置,凌晨一般没什么人,所以暂时不投放哦。
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如果你的店铺稳定在500-1000以上的访客,如下图案例:

那么我们就可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考,点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析
下载数据进行同周对比,例如今天统计的是星期三,那么找找上周三、上上周三的数据,一共统计7天哦。
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数据下载好之后,点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标,因为数据主要在无线端居多,所以我们把无线端筛选出来。
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将七天的表格合并,把访客转化高、又重叠的时间点标记出来,也就是第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高,那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价,上下限是30-250,建议最高出价按对半设置,也就是125左右。

2.添加关键词。
在计划里点击新建宝贝推广,选择宝贝测款、标准推广自定义。这样咱们受的限制比较少,简单来说就是想咋设咋设。进入下一步,就可以添加宝贝。
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再点击下一步,这里建议大家如果没有确定的关键词和人群,先不要设置,自己去筛选一下,后期慢慢添加。
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选好的词,我们可以去直通车---工具--流量解析里,看一下该词的展现量,一般来说小类目要在2000以上,大类目起码5000-10000,不然没市场,浪费钱的。当然几百万展现的就没必要了...争不过...
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3.关键词出价及调整。
在测款的过程中不要不断的去添加关键词,因为这会导致一个问题就是你的数据会不端的更新,导致权重无法累计,建议最开始我们可以统一的添加200关键词,然后再根据添加的关键词出价,出价标准为大词均价的1.2-1.5倍。

举例:产品---露肩连衣裙,打开流量解析---数据透视表。
这里露肩连衣裙的市场均价是0.4,那么我们关键词出价即为:1.2x0.4=0.48元、1.5x0.4=0.6元。也就是0.48元-0.6元之间。
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如果大家还没有找好词,这就要格外注意了,因为你花出去的都是自己的钱,词没有找好,那前面的准备都白干!
通过查词工具找出来的词都是基于淘宝第一手数据的词,得出的结果非常精准,对于标题优化、和直通车关键词投放都有很重要的意义。

4.测款时间及数据标准
测款中尽量不要停车,测试时间为3-5天左右。
因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划,新计划有新计划的权重,这就像宝贝刚上架时会有新品扶持,权重会高,我们的计划权重也会高,所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多,但是这个权重是有时间限制的,因为计划在前3-5天的权重会很高,后面就会下滑。
如下图:基本是呈反比例函数的形式下滑的。
在这个测款的过程中要求的是我们的数据量只需要进行达标就可以,不需要使劲的进行加价或者进行推广。因为我们只是测试!有的款测出来的效果并不好,我们再加大推广就是傻乎乎烧钱了!
数据标准如下:

(1)普遍类目:
单个关键词达到:展现量-300+;点击率-3%
单个计划达到:展现量3000+ ;点击率-3.5%+

(2)小众的类目:小众的数据可能很难达到上面的标准,但至少的数据量也要保证在2.5%左右。
注意:如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格!调整范围可以在0.2左右。
那么今天的测款内容就到这里啦,同学们学会了吗?对于测出来好的款咱们就可以大力的推广,不好的款...大家就可以减少这个款的支出啦!愿大家都能如愿做出爆款!


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