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淘宝新品打造流量款必学操作思路

[运营干货] | 发表于 2019-5-9 15:15:46 | 查看: 2009 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-5-9 15:15:46
​废话不多说。谈谈重要的吧,我一直强调要弄懂运营的本质,才去谈操作,特别18年9月之后搜索规则变化及一些注意点:
1.jpg
1、权重更新周期变长,现在的新品搜索被压制,原来1周就能做起来的流量,现在要2周才能起来流量,如果前期猛增,效果会被削弱。意味着接下来操作计划至少要规划15天以上。

2、人气权重加强,说直白点也就是单品点击,它包含点击率和点击量两个变量。所以在做新款之前,先要做些准备工作,第一个也是最重要的是,必须有一个好款,要测好图、测好款才能去做。操作层面,在补单的同时,前期同样做一个人气点击计划包含收藏加购。

3、搜索流量整体下滑近30%,18年双11,根据官方透露的数据,定向流量已经超越搜索流量。定向流量包括手淘首页流量,以及各种货找人的定向式流量。
所以SD人群标签的精准度,真的是重中之重,否则即便有效果,定向流量人群不准很快掉下去。今年钻展表现强势,因为可以大范围圈精准的标签人群。除此以外可以在直通车的定向推广的投放多下点功夫。

4、实时转化权重、UV价值、坑产权重依然是重要指标,(具体算坑产可以跟我沟通)先看行业对标,首先要高于行业平均UV价值,高于行业平均转化率,以及高于行业平均坑产,

要注意,我们看到的数据是同行同层级,如果你的类目在这个行业里是低客单价,可以适当调低UV价值和坑位产出。其次补单时间一定要打散,不要在集中时间段做完,凌晨单依然有效。

5、买家体验要重视起来,传统的DSR绝对不能飘绿,天猫卖家中心后台今年出现了一个买家综合体验星级,如果你的星级到四以上,店铺权重会很理想。SD的买家秀和视频嗮图可以大量地做,会加分不少。

6、补单的目标弄清楚很重要,补单是手段不是目的,所以必须清楚你补单的目标。没流量做新品基础重点不同,有流量补转化率、做晒图评价提升客户信心重点又不同,如果你是做坑产爆量抢坑位做法和重点又不同。

所以搞清楚自己的核心目标,做好计划,控制好各个环节的关键点是重中之重,不盲目成功一半。
前面几个操作相对简单,坑产爆量(黑搜变种版本)操作目前细节还比较多,不太容易把握,需要多用心做计划,并且随时根据数据调整,操作过程要十分谨慎。

下面重点说说坑产爆量的操作方法,没经验的同学可以参考,如果玩得很溜的同学欢迎交流印证,毕竟淘宝规则细节一直在调整,作为规则玩家的我们越早跟进调整就会降低风险,多交流是重点,哈哈,不多说,上操作思路:

第一步:先找出你的产品大词,在做转化结构,【转化结构就是要先看看你这这些词的搜索人气,搜索人气非常重要】

比如我是销售连衣裙的,找出产品词以后可以拓展到二级词三四五级词,如下:

第二步:算出每个词的三十天总产值和这几个词的操作的单数

第三步:把算出来的总单量分配到每一天,我们算出来的是三十天的总产值,所以我们要在三十天内做到每一个词的产值(可以做21天、14天和7天,通常我做的是14天和7天,这样流量起来的速度会更快)

如:前面两三天我们先补五级词 连衣裙女夏新款 中长款 气质;共21单刷完后,观察四级词有没有来流量;如果有来了我们就刷四级词,同理一直往前递增,哪个词来了我们就操作哪个词。

当然实际操作过程当中,还会产生其他的大词和二级词,如果预算够的话,在第二轮操作的时候,其他词出来一样可以拉出来。
大致思路和流程这样,同学们根据自己行业和店铺情况调整数据,如果没经验需要更多细节的加个人微信交流。

就最后分享一下日常SD要注意的几个细节点:

1、SD前一定要做一个明确的计划,并且要严格按照SD计划来执行。我发现很多中小卖家SD很随意,当然如果只是做基础评价无所谓,但是如果要流量那就不能随便。

2、  一定要关闭淘客链接,还是会有部分刷手直接去套淘客链接刷。一是会产生SD费用以外的更多损失,二是淘客链接SD效果几乎会没有。

3、 转化率的控制,转化率一般控制在行业平均转化率的2倍以内比较安全一些,最好控制在1.5倍左右是理想状态,不能太低


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