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淘宝新手开店要注意的三点

[新手开店] | 发表于 2019-4-23 14:19:06 | 查看: 6741 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-4-23 14:19:06
​关键词:新手,产品,流量,转化
适用行业:所有
适用卖家规模:心店,钻店
图.jpg
新手卖家做店铺常常一脸迷茫,其实就是差一个思路。
那我们做店铺为了什么?简单总结一句话,就是为了赚钱。
为了赚钱你的操作方向就应该是:店铺--产品--流量--转化--赚钱。

产品:
①选款。选了一个好款,就已经成功了一半。
选款无非是这几个方向:1、自己做线下,有工厂,现在想发展线上(产品货源、利润没问题,重点的是要了解市场行情);2、所选产品是近两年的爆款(你能想到,同行就也能想到,这就看你们谁先下手了,不提前做,你还是得被甩下);3、1688一件代发(利润这是否可控,利润有限操作空间有限)……
②优化。图片+数据。
主图、详情、店铺装修这块,有没有新意?有没有卖点?有没有差异化?
数据这会不会看?会不会分析?会不会通过数据去及时做出下一步优化方向?

流量:
①日限额的设置,时间折扣的调整。
日限额这一定要保证能够烧一天。
初期时间折扣可以凌晨不开或者开30%,其余时间开100%,这样操作方便后期压价。
②关键词的选择,匹配方式,出价。
初期不要一上来就是干大词,大词不稳定,前期养质量分比较困难。初期要选择精准的长尾词,这样可以用较低的出价跑出展现,而且方便我们去养权重。
匹配方式这很灵活的,根据数据情况来,但一般是大词精准,长尾词广泛。
出价这建议是略高于行业出价出价,不要一上来就高出价,卡高位没有优势。
③人群的选择,溢价。
人群这不要上来只投放系统推荐人群,系统人群同行都在操作这样的人群,宝贝的竞争优势就不明显了,大家都在抢这个流量,分到你的就少,数据维度就上不去。应该分析店铺的人群结构,去投放自动以人群,自己组合人群维度去引流,才能更好的强化产品标签。
溢价这没有具体数值的,溢价到多少合适,以你能不能拿到流量,拿到的流量质量如何来算。

①产品本身。比如定价(符合市场,有高性价比)和销量(有一定的基础销量)。
②市场大盘。要注意观察市场变化,尤其是季节性产品,市场总会有波动。
③人群。很多店铺的人群标签其实是很不精准的,最常见的就是,店铺的主要消费人群是高消费人群,但是进来的都是低消费人群,有流量也不转化。
④竞争对手。如果竞品想抢你的位置,用降价、店铺活动来打你,你的转化肯定受影响。


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