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淘宝开店的中小卖家是否还有发展机会?

[淘宝开店] | 发表于 2019-3-30 15:15:50 | 查看: 5302 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-3-30 15:15:50
近来一段时间,淘宝的中小商铺都在逐渐减少,有的转战别的电商平台,有的自己做App赚取流量,有的甚至是回归实体业。
部分坚守着淘宝平台的中小卖家,也无奈于流量越来越少和收入的每况愈下。
有人声称“现在淘宝上的中小卖家根本没有出路”,这又是为什么呢?

一.淘宝和中小卖家的阶段 1.jpg
1.淘宝的发展早期
淘宝诞生时,网购消费市场处于懵懂初期,人们对网购处于新奇和尝试阶段。随着淘宝的普及化,电商浪潮达到高潮,人们想法开始转变。因而有越来越多的人在门槛较低的这一时刻成为中小卖家,成为早期的淘宝主体。很多中小卖家都受惠于风口上的淘宝满载而归、收益颇丰。
2.淘宝的新阶段
随着淘宝的壮大,作为一个国际品牌,便有更严格的管理,提高相应的入驻门槛也是必然的。随着国家监管手段和方式的多样性,淘宝表现出对于中小卖家的支持力度的减少。在这次转型升级中,大店铺的人力,物力,还是在广告力度上都有着中小卖家根本无法比拟的优势中小卖家和大店铺的较量中犹如飞蛾扑火出现损失、止步不前。


二.淘宝中小卖家生存现状
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1.中小卖家的劣势
1)财力、物力、人力较为有限
2)信誉较低
3)经验相对不足
4)品牌塑造能力弱
2.淘宝新的电商环境
1)电商红利期的结束
2)价格战告一段落
3)付费推广的铺开
4)对品质的强调
5)刷单查处严格
3.中小卖家面对的困境
1)大品牌纷纷入驻,旗舰店数量增多
淘宝上的店铺可分为两种:一是品牌旗舰店,二是个人或团队运营的店铺,也就是中小卖家。中小卖家面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店较为无力。旗舰店优势明显,很大程度上限制了中小卖家的发展。
2) 不注重品牌与品质
中小卖家容易不注重品牌与品质。至今,更多更多的运营技术都已经透明,产品数量也已非常多。品质则是一切的根本,只有品质过硬,才能在根源上持续发展。而品牌意味着可信度,意味着买家的认可,通过品牌能够传达有效的信号来说服买家以较高价格来购买较高品质的商品。
3)店铺利润小
中小卖家相对店铺利润小。部分中小卖家一开始未选择选择利润点高的行业。对店铺销售特性不明确,营业额不足、客单价较低以致店铺利润小,在后继的竞争中缺少竞争力。
4)平台的固化
其实有淘宝平台的原因,互联网发展近十余年淘宝平台其实一直没有太大的改革转变,但市场经济是在不断变化发展的,各种创新和优化的平台,比如拼多多的崛起就是一个典例。中小卖家因平台的原因渐渐失去优势。

三.淘宝中小卖家出路何在
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1.提升自己的运营能力
1)善于分析市场行情和数据
2)诊断店铺,针对解决
3)定位市场和人群
4)凸显卖点,实施推广
5)加强策划,全局把控
2.站外免费平台引流
淘宝流量过于碎片化,所以自然搜索的自然流量也会随之变少。中小卖家如果觉得自己在淘宝的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流,做内容营销。
3.电商社交化
站外引流做好有一定难度。除了坚持之外还需要有很强的洞察力、创新思维,运营思路决定了站外流量的多少。不仅能要掌握内容营销,还要掌握来势汹汹的社群营销。
4.多平台售货
很多中小卖家都开始慢慢离开淘宝,在偏地厮杀的红海环境,无论是京东、唯品会,还是拼多多、小红书,值点、都是一个更好的售货平台。

四. 中小卖家运营的误区
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1. 只顾引流,不注重转化
2.只专注爆款,却忽略关联
3. 过于注重销量,亏本推广
4.亡羊补牢,盲目优化
5.不顾监管,继续刷单

作者:文/老夏


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