投稿

淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
第四图
 【地推升级版 】12万路人白名单  降权包赔
【全新地推】7天上首页 不降权
实力淘客,打爆款请联系
多类目TOP商家放心狂补
真实礼品代发-免费旺旺照妖镜查号
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
 圆通K码单号系统【一手资源真实安全】

淘宝搜索流量多起来后维持不住怎么办?

[流量相关] | 发表于 7 天前 | 查看: 1039 | 回复: 0 收藏收藏:
所谓创业容易守业难,通常只要你的产品还行,运营能力还行,要把一个单品流量做起来其实不难,但一个单品流量起来后,90%的卖家守不住,好不容易起来几千访客,结果每天都在跌,这其中当然有很多原因,今天我们从数据角度来看看,有哪些地方是需要检查和优化的。
1.jpg
3 D5 b; }- ?! U, L& I# n' r- D
1. 我估计你现在的情况是这样的,你正在用老顾客实时补单,每小时控制实时数据,并且单品的订单每天都在增长。在这种情况下,你的数据或流量还是在掉,是什么原因造成的?
$ A) X' X3 L$ \6 S( u. k/ O4 k% S
2. 第一个原因,最有可能的是数据没有维护好,虽然你每天都用老顾客做实时的订单,但是你的单品数据,关键词数据,还有渠道数据都会有些问题,因为单品是个维度很大很宽泛的数据,我们需要进一步细化分析。
& C2 M. s) g3 P. |; r+ v! g$ b1 X
3. 我们要看每个渠道是不是好,比如关键词数据、搜索渠道数据、手淘首页的渠道数据,只有渠道数据达标才是好,所以很有可能在某些渠道上面数据不是很好,比如每小时转化率过高,每小时转化率过低,每小时UV价值过高,或者每个小时UV价值过低。
2 `2 i. Y8 a( a0 h$ l
4. 第二个原因,就是转化率和UV价值评估错误,因为每个价格带的转化率是不同的,不能在生意参谋,或者在直通车流量解析后台看了一个转化率,就去对标转化率,这不科学。

7 [+ y. c  Q  v' V1 b* n1 [
5. 举例,“皮鞋男”关键词,整个淘宝大概有几个价格,比如90元左右的皮鞋,150元左右的皮鞋,200元左右的皮鞋,同样是皮鞋男,你觉得90元的转化率跟500元的转化率一样吗?一定是不一样的,所以要算出对应价格带的爆款转化率和UV价值。
6. 要去竞争对手那算,具体怎么算,我在以前的课程都有讲,只要通过生意参谋的竞店工具,算出竞争对手的转化率,基本就可以了,但不要只算一家,要找3-5家在你的类目比较头部的商家,看下他们的转化率。

$ Z* H( m7 E1 A8 G4 _& z' H; l
7. 然后再计算自己所在层级的优秀数据和平均数据,这个只能看单品维度,配图是生意参谋后台的截图,在生意参谋-流量-UV价值,可以看到自己的UV价值,以及和你同行同层优秀以及平均的UV价值。

4 c6 X  p. |; ?/ m) z$ m7 w# Z
8. 总的来讲,不要超过同行优秀转化率和UV价值,但是也不要低于行业平均转化率和UV价值,注意,在大部分类目里,层级越高,转化率和UV价值相对会越低。

8 _, ]8 r  B% ^2 P2 d7 P. R
9. 因为这里的数据,给你看的是同行同层平均,和同行同层优秀,所以在淘宝平台上,理论上讲,如果你的层级比较低,说明是一个小卖家,小卖家如果要做店铺,很多数据会有水分。
1 R2 ~" Y. v  j+ i2 G
10. 所以,在大部分的类目里,反而是层级越低,转化率和UV价值越高。但是,层级一旦变高了,你会发现转化率跟UV价值又变低了,那是因为在七层级的商家,不可能每天补几千单。

* s; a+ N+ G5 S8 e2 L
11. 举例,我做皮鞋的客单价是119元,通过计算得知,行业爆款在168元的价格带的转化率是1.5%,128元价格带的转化率是2%,88元价格带的转化率是3%。
; }  w5 [& n- h
12. 此时,同行同层优秀的转化率是3.8%,均值1.5%,同行同层优秀的UV价值是6元,均值是2.3元。
1 _; j" X" |. N2 ^6 W" Y1 M
13. 我们需要控制的数据是,如果每天访客在1000以内,可以忽略转化率。如果每天访客3-5千,尽可能控制在优秀水平,包括UV价值、单品转化率、渠道和关键词转化率,其中,关键词可以通过生意参谋查询,或者可以计算对手的关键词转化率。

+ D2 J  G5 m+ Q* @/ @
14. 如果每天访客已经过万了,不要搞太高,基本上超过平均就可以,只要比同行同层平均好一点就可以,可以在平均和优秀之间,这是比较合适的数据维度。
' T# Q, j9 c5 I2 R( a' N

  K3 D; D' w/ `0 i4 N, Q! s7 V7 w3 N! a% D

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载
淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-3-20 01:02 , Processed in 0.116699 second(s), 22 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表