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小品类往往比大品类更容易做成功

| 发表于 2019-3-9 17:20:57 | 查看: 744 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-3-9 17:20:57
       许多各方面实力都比较弱的中小卖家,往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗,他们都存在一种误解:我和大卖家卖同样的货,但我比你勤奋,比你有效率,比你执行力好,我就能赢。但结果完全不是这样。

       要证明一个后来者比领先者做得好,除非你它好3倍,客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西,也一样很难。

       腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍;阿里照微信做来往;网易照微信做易信,最终一样都没有做成。所以与其更好,不如不同。

       中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而。

       所以,在互联网创业中,我时常鼓励创业者从小品类做起。做小品类不需要过高的运营技巧和策划能力,对于创业者来说经验不多经营能力弱,如果竞争一个红海领域其实是很难的,一是没什么经验,二是竞争度强。

       小品类100万可以赚30万;大品类做1000万,利润可能也就50万,但是辛苦程度不可同日而语,风险也很大。

       小品类战略是好几年前我的一位老师教我的,他是小品类顶尖高手,利润一流。后来从事电商以后,不管是我选择产品还是从身边电商朋友的经验反馈也发现,能轻松赚钱的,都是小品类的;大品类,是风光,但是真正的利润和辛苦程度如人饮水冷暖自知。

       我平常都和大家说要做小品类,就连现在互联网上很多知名大企业,都是通过小品类成功的。

       三只松鼠这个品牌大家都知道,他的发展史是从坚果种类中碧根果开始切入的。

       首先坚果类这个大品类是个红海市场,松鼠家就主打产品碧根果这个小品类,是个蓝海市场,很有市场潜力。松鼠家从碧根果这一小品类切入,逐渐扩大,成为坚果品牌中的佼佼者,也就是集中兵力攻打一个小阵地,然后发展成根据地,接着再打另一个小阵地,不知不觉发现自己的地盘已经很大了。

       企业变大,都是因为小品类变大了,而不是他们一开始就大。选择小品类容易赚钱,选择未来会变大的小品类,就能赚大钱。

       小品类的选择也越来越多地被应用到实体店中

       想起一个老朋友,他原来做黑五类的,一个月赚百万。后来觉得不光彩,转型。两年前做了麻辣烫连锁加盟。比起黑五类,这个生意看上去太小。前不久见面,他告诉我,他现在店是南京大众点评网上评价第一的麻辣烫,南京已经有20多家连锁,全国有200多家了,这两年要努力做1000家,小品类真是出巨头啊。 ​​​​

       说回电商,为什么我一直鼓励“淘宝要做细分市场?”

       大市场,有钱大公司,传统工厂,电商运营高手都会做,因为能赚大钱。创业者去拼,是鸡蛋碰石头。选择好的细分,入行的普遍是新手,你只要有专业运营技巧,赢面特别大,细分品类遇到运营高手的概率还是比较低的。

       选择小品类中的细分市场

       不过,小品类选择还是很挑人的,对洞察力和判断力要求很高。在这跟大家分享一个小策略-----从生活中的小需求入手。生活中的小需求指的是我们在生活中有很多小细节的地方,如果有一种产品能够帮助我们生活的更好又不贵何乐不买呢!

       这种小需求往往是消费者能发现,商家很难知道。比如卖个衣服卖个鞋,大多数商家拍着脑袋就能想到,这样生意很显然就比较难。接下来我要讲的几种产品大家可能听都没听过。

       除蚂蚁的东西
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       除蚂蚁的这个需求,是不是很小呢?我相信99%的人家中都不要除蚂蚁,但是在互联网上就有不一样的思路。我以前讲过一个思路叫做“横向理论和纵向理论”。

       要知道在互联网上我们服务的是全国的客户,我们来算笔账,一个极小的需求只有1%,而在中国1%人口就达到了1400万人,万分之一就有14万的人口需要,十万分之一就有1.4万人口需要,所以在互联网上我们就可以做这种很小的需求。

       由于想到的人是非常的少做的人自然也很少了,不存在很大的竞争,只有你有眼光能发现生活中的这种小市场,你就可以获得一个提升。

       墙体除霉的这种工具,它的需求也是非常小的,把握住了,它的市场还是很大的。
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       比起上面的“纵向思路”还有一种思路叫做“横向思路”

       我们的线下实体店它只能服务店铺周边的居民,像这种产品放到店里半年都不一定能卖出去一个,这种产品就特别不适合线下,如果把它放到网上这种小品类就非常的好。还有我们卖的保险柜就很适合线上,让你去买个保险柜你立马也想不出了在哪儿有卖的,商场可能有,装饰城也可能有,但是你明确知道网上是一定有。
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       上面这个产品叫做“儿童迷你存款机”属于儿童玩具小品类中细分的一种产品。从图片中可以看,这样一个产品199元,销量高达一千件以上,累计已经卖了几万个。

       由于这是一个玩具中极小的品类,很多商家还不知道做这样的产品。

       对于经营者来说,一定要有个“供需关系”的思路,别人都想要卖的不一定是个好生意,而且竞争大,别人想不到的可能是个好生意,这是一个非常重要的思路。

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