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淘宝补单配合直通车推广轻松获得搜索流量

[运营干货] | 发表于 2019-1-10 17:02:02 | 查看: 1123 | 回复: 1 收藏收藏: 1
2019-1-10 14:35:51
范本.jpg
: a; s. ?5 U' _* n
4 E5 q1 z, E2 W$ D, w$ ]
9 O8 U6 Z, I) K
淘宝补单配合直通车推广,最大的好处和意义:% K- E& I  y& ?. [( \/ A! `
8 k. r% r1 R. l; h
1、可以做好人气权重的提升。单纯的补单,销量有,人气权重没有,导致没有流量,直通车可以最直接解决人气权重的问题。* Z6 X6 j' w0 E4 Y6 e
4 C) ?( }5 m$ g; p
2、可以控制好的转化率,不至于补单了,没有流量进来,从而导致转化率太高,被降权、3、更好的控制单量的递增,控制数据往上走,从而拉动搜索流量。2 N. k6 {8 e: D% B1 a$ n, B

$ I/ c' [# S; Y! P3 x: B9 h3、通过直通车拉大宝贝的曝光量,同时增加权重
0 i8 g9 k$ k% C% C- A* P  b+ M8 p. d$ v2 r5 t6 L# W/ `2 n
前提:直通车测好款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,前期有可能会低,随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。
) h! F0 G" m5 D: L, \. K
- ]$ J9 F, U# A# W! r同时加购收藏率大于或者等于行业均值,这个点- G+ k) @% G# |7 m0 `9 ?" D

$ M4 y% N# `$ B! e: p这些点,是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是,即使做起流量,也做不长久。
1 P* h6 M' j% h( h8 W
& A# A1 W. j2 b, C3 R3 C9 y2 ~4 Q) }拉人群肯定算的。) ]0 i' N, @/ s

6 b* ?) ~/ `7 L0 }* v6 a# y0 h1 @' y关键 也有个持续流量的递增,3 [; h( X8 z+ a( \

5 ^+ a6 Y& i, E2 v9 B/ p0 {我们要知道搜索的原理:关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。
2 y. f0 Y! x$ D1 }- J2 b. [/ q
4 Y- }5 G: ^# d5 R其中有个点很重要,价格段,是否是搜索流量的主要价格段,非常重要,为什么9.9,作死的做没有多大的搜索流量,25-28的价格段容易来搜索流量,这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候,去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。5 t8 O- u+ k6 f4 O$ r$ X
& Z* i; ~: I9 L0 _" F8 ^6 M1 Q. Q
我先说完,等下回答你的问题, 是一起投放: q0 `" @& {, _  @
5 T4 T4 W) ~8 \! V
先要明白 如何做,里面的操作了
3 x3 }" c& \% _% a" F& s
5 J7 x6 l' u4 d! U! u接下来操作:
  [& _& ~5 `5 D/ G
. a; i6 {- t( T: p  O人群和地域关键词以及设置OK
6 M( Y+ F2 S) ~3 E" j0 Y* D% R: D
& ^  S' A% p% w" {做好词组,有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组,那我们需要进行细分词组,且做不同的计划。-这样做的意义:可以更好的做到精准人群,拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。
* L7 x$ z' i- _0 `4 m% D$ A" f2 l( B  M$ q8 m6 Z
大家都知道词组吧,就是 核心词+核心词的延伸词,这样概括一个词组
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实操过程:# z1 |2 |& x: Z7 _; J3 w

0 o/ T. t9 y! C! e( x1、确定词组1---一个计划,核心词+延伸词3-5-10个或者20个,加入到直通车,设置好人群,地域,和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍, 直通车权重起来,才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组,以此类推。做好词的分组
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2、确定操作此款的周期。【注意点:直通车权重更新周期3天,搜索更新周期3/5/7/14/28】% O, d) r- {  }, m
$ Q9 v, j& {3 X: o
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
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3、确定好此款起流量,所需要的销量笔数。
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核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。4 q- C0 z) o2 G# a+ o8 o" M

6 H# t+ [0 e' T0 E$ ?/ W3 [. CA. 通过直通车+补单结合,做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单,直通车+补单,一起达到。 同时人气权重跟着一起走。
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- A9 j- x  w: K5 T2 J4 jB. 延伸词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单,要明白延伸词展现天花板,补多了也没有多大用处,【主要看延伸词的搜索人群有多大】,【同时可以考核竞品延伸词的流量有多少】. C( f/ |" ?/ F1 Y* A- [

, o* z3 }  P; A6 K% ?. g0 ~C. 通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词,延伸词,从而给整个宝贝做人群权重的提升。) U6 A' E; d6 c+ p: m

5 \' u/ {5 a6 j6 X- _上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中,我们需要实时关注点:
$ ?# H. V2 }# K0 W8 g: @; J
- [9 S: f3 _1 w+ y) ?. |* n1、4条曲线:销量,收藏加购,流量,转化率
; x) v0 T$ J! Y
0 Y- _. [: D3 @0 }7 S
销量涨,加购收藏涨,流量涨,转化率先高后低,接下来稳定到一个数值范围内。
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整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线) K+ i9 D# P; p+ E( @4 ~
+ K0 e. a2 n: h; k7 E
流量做不来,肯定有曲线出问题。$ t2 E# e1 B" v( Z( g: L

6 L9 P) D  d1 O9 k* _2、关键词实时数据的成交,; w) P0 `. c9 J7 u# L& o+ f3 Z

& A* `- l0 u7 }3 ^* L& s+ b做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交: d3 x# M/ W/ [& S+ ]1 T

: p$ t2 O! W& Y1 ^% U3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候,一定要进行人为干预补单,做上去。
0 C1 ?5 b: n6 t! g
/ I8 A7 ~! Z- b6 [( e  i0 u- `$ k我看了很多朋友直通车后台数据,包括单独补单的,为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点,人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的,都是做波浪形的。
* N  L) F( o7 A7 P2 n% t& j$ }1 c$ {# C
所以大家要从 4个曲线去找原因。
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大家一定要记住,爆款是要周期性的递增的,同比环比增长,销量+人气,都是上涨的。所以才会拉的动流量,而且这样做才会更加的持久,包括后期的维护,也是相当容易维护的。2 J) d) i) a: D5 o  p

4 Q+ C2 _. Z  v  _% b今天分享的 是一整套直通车加补单的逻辑思维,大家可以好好对照下宝贝,去找出原因,才会更加好的操作。) |3 s7 F7 f6 ~5 |3 \% v* [

5 ?: w! S, y! _接下来 回答一下问题,有什么问题,大家可以提出来
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9 I- G& w. z+ J& _0 {. \问题一:
/ R6 b2 Y7 j7 ?1 t
" }& B7 ^* Z/ }. k0 N
关键词实时数据的成交,
5 S7 g% y$ K! q7 v- O$ Y$ C( r2 [% m& H$ j
做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交,,,这个关键词实时数据怎么看的?怎么去铺排?5 j' r& J! c% [, x6 M! U

( n) n4 b  F% b% c2 H" R, z, g6 p答:一个分析,价格段,一个分析销售的单量 是否做到9 W7 [8 ?# {. X3 T

! R, E( u  _; y" Y关键词的成交,分开时间段,参考流量纵横实时数据,和前一天的数据
3 X+ g9 f, X( ^8 i
( R; U: N6 M2 J: D# E1 y做好数据表格 做对比: m' u0 {" i3 c' z
* {1 y3 t6 E0 j  c! q: E
做核心词,我们不考虑做投产, 因为有补单,所以成本会比较少。5 \7 ?' k1 k2 I$ V' k! z4 H6 v8 y
4 V* i; e' T' h
问题二:
直通车 点击率高于同行1.5倍,转化跟同行差不多,点击量递增,为什么还是起不了搜索流量' r9 T, R* P& y) k+ q% V6 C* t

8 `4 J. u1 |0 `! e答:做来搜索的流量,确定好笔数,再确定周期,来操作做到一千多搜索的时候就涨不动了,直通车也好,补单也好,感觉都搞不动搜索流量了,订单 周期都是按要求来的  d1 K$ R; c2 q" H) |( j

" Z- P; ~: x  o$ Z2 `那看竞品的数据,所需要的单品,这里考虑坑产,和竞品的增长,同时你还要考虑每个成交关键词的转化率要大于竞品
4 X5 T' X) e9 t) T+ m; C
$ w. m6 e5 M; D7 U6 ]6 H3 n( |% ?这样 你才能把竞品的位置给搞下去,自己上去
" |6 \+ e4 H! O" G8 k
0 P' p0 D9 S2 @  j同时 还有店铺层级因素 也需要考虑一下的
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