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淘宝问答:如何了解店铺产品的转化周期?

| 发表于 2019-1-6 10:38:00 | 查看: 1144 | 回复: 2 收藏收藏:
2019-1-2 14:25:52
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如果订单增长大,但是访客增长并不明显,应该如何补救呢?
1. 先要分析原因,比如说买家账号有没有问题,坑产有没有达标,关键词对不对等。

2. 补救方式基本是通过付费流量去带,第一种是开直通车开人群,目标是把人群标签拉回来。

3. 第二种是通过智能钻展-单品智能,把流量给带起来,如果补救后的访客增长还是不明显,那就是买家号/关键词/坑产的问题了。

成交要有权重,从平均数上看,要符合转化周期,那如何判断自己单品的转化周期是几天呢?
1. 方法:通过直通车里的报表,可以观察转化周期和ROI之间的关系。分别有1天转化周期,3天转化周期,7天转化周期,15天转化周期,可以分别选这四档去对比ROI。
2. 举例一,1天转化数据ROI=0,3天转化数据ROI=0.8,7天转化数据ROI=3,15天转化数据ROI=3.2,在这组数据下的转化周期就是7天。
3. 举例二,1天化数据ROI= 3,3天转化数据ROI=3.2,7天转化数据ROI=3.5,15天转化数据ROI=3.5,这说明转化周期只有1天,基本是进店直接看完就买了,通常是客单价比较低的单品。

如何在成熟期,或者衰退期切入活动,比如在8月份卖T恤
1. 这么做的目标是倾销库存,打击对手,同时还要关联营销秋冬季的产品。为什么在这个节点可以打击竞争对手呢?

2. 如果我们上低价活动,竞争对手一旦跟进,就是跟着我们一起赔钱,如果不跟,就会积压大量库存,造成流动资金的风险。

3. 成功的标准有几个方面,第一,赔钱让竞争对手难做,对他来说好的标准不是赔的多,而是赔的久。第二,一过疲劳期就上活动,占着坑位,不让竞争对手来跟进。

4. 第三,如果有多家店铺,甚至可以轮番上。第四,销售要达标,但是不要超标,因为比的是持久战。


我店铺有很多违规,但都是普通小违规,没有扣分,这会不会影响报活动的成功率?
1. 只要有违规,即使没有扣分,也会影响报名成功率(也是扣分项),所以小违规也会扣分,影响报名成功率。

小二在审核活动时,非但会考虑销售额,还会考虑单品售罄率,你觉得报多少货值比较合理?
1. 报名的货值能超过同行,甚至超过优秀的同行,但是也不能瞎报,如果完不成,就会影响售罄率,下次活动就没机会了。

2. 既要有一个比较高的产出,也不能乱报货值,不能报100万只完成50万,所以这也是个技术活,要根据自己的综合实力来考虑。

2019-1-2 15:56:42

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2019-1-6 10:38:00
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