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这家淘宝小店是如何在双12成交额达到86万的

[其他品牌] | 发表于 2019-1-19 12:25:01 | 查看: 1504 | 回复: 3 收藏收藏:
2019-1-1 17:38:19
双十二大促对于每个淘宝卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻,流量争夺异常激烈,对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么,如何在双十二期间玩转钻展投放呢?下面我们结合一个案例来讲解一下:; }. `6 A& e2 F
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一、店铺介绍:
- [! y. @, M% L* Q+ W! a# g5 h
- `6 g# {9 j2 c: O3 y2 s6 \
淘宝c店
% u: ^0 v6 Q- v$ M3 p3 N
" ^# U5 W; y+ w5 c类目:女装
6 q: P1 t3 K. Z( e. a* ~/ s' ?$ z1 o+ b5 _7 I4 c7 R7 B
层级:第四层级# d# h8 f5 I0 V( j/ i: ~

" M0 S9 {$ T- Q  p& x; [$ Q' L2 \客单价:230元! Y' a5 i; r0 @, o

' ?4 p0 X+ h" f6 @+ ?  N$ j( K0 ~双十二成交额:86万
2 B; x& g' x6 A; U* L  c5 P6 d5 d" S3 p% }& Z( }& I- O1 F  s
消耗:2100元
" O% l3 [2 _) ?
9 q, V: \1 D" ?" P5 {二、钻展具体投放分析:. D: z& j/ t% e+ m
: q0 B: \( D' ~5 r! F9 i
1.拉新人群:访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘(叶子类目)+店铺用户轨迹定向。
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* x+ W. f- C  a5 S8 E3 w3 b( I7 I
( i3 ^4 E+ c7 P* F9 ?5 P2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。4 k, r2 B  ]1 w

& w0 e1 r( c2 k" @' N 1.jpg
3 [& a, e% B3 u. |6 e% `
- ?; U9 h. j# S5 Z+ F+ s" ^3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价,老客人群少采用cpm出价,提高曝光展现。8 J8 Z+ b  K! _& {

. ~- j: |/ B5 q, L! ]3 _5 z: Z$ f相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走,这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。
# ?+ X& w8 V- O% z1 r: [1 u3 Q) I$ i" \$ `% d! [
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4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图
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- s9 P) \0 p5 X; j5.创意素材:+ H: S0 M' ]+ T; x
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①素材中的活动与宝贝与落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;
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* }0 i5 ^3 M" {②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;
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0 H. x/ ^. N; ?; Y" e③余热期继续营造大促未完的氛围;
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④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中;
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三、各时期推广策略:
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' W7 g$ S( w8 i2 D
①预热期(12.01—12.11)推广重点思路:
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提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)6 F7 r, L0 N/ j: g( y* j1 G6 A
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②爆发期(12.12)推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键。重点关注数据:展现量、店铺成交量。
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③余热期(12.13——)推广重点思路:1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。
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双十二数据呈现:
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( q1 r" s7 ]; W9 x$ q0 B( b- A 1.jpg : Y# P( K. T3 ?) o/ i8 V

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! `) C, ^; _5 |& v8 g四、总结:
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9 [; H, s3 s3 L' S- _  X- Q1. 从预算金额去规划钻展投放;6 Z4 y2 n4 `3 G

& w+ S+ x" O$ ?2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向;  d4 F7 j8 l" p+ i4 e
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3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签,圈定精准人群;  p* n- W  U% P: P2 w4 g

+ a6 m; t" l+ ?0 K, b8 I4. 提前做好素材规划,提前提交审核、增加大促素材。
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作者:洪海龙腾
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2019-1-2 10:17:20
俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。 想要有好的发展,就要不断的推陈出新。 因此,这里面有个不可忽视的因素,那就是产品的生命周期, 产品越优秀,竞争优势越明显,那么你的产品生命周期就越长我们创建了这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习
2019-1-2 11:15:59
    深圳==智能灯具=@光旗舰店11类
8 J; L7 }$ t8 A; t9 P5 T7 Z' t    深圳==智能灯具=@渝旗舰店11类6 W, E& K" X$ I* H+ q7 ?
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) v/ z0 c" K  r    中山==智能灯具=@幕旗舰店11类
% N' e6 I/ }/ }3 W& I" h- s    深圳==3C数码手机配件专营店@@@专营店(17年
4 Z' J4 M4 @* P  M7 P1 d    深圳==摄影配件专营店@@数码专营店老店18年10月份. d: A. B0 p1 }
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: M; Z" U, f9 J4 j    杭州==女装=恋奴芬旗舰店25 类# ]8 ^1 @$ T3 f" d) s) ^8 [' E
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7 ]7 I: @) B" L" g7 O    江苏==男装=蚕迪旗舰店25 类
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