投稿

淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
第四图
位置空缺
【全新地推】7天上首页 不降权 佣金12元
安全空包代发 真实礼品代发 免费照妖镜
直播开通 信誉等级提升到钻 动态评分
真实礼品代发-免费旺旺照妖镜查号
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
2019新资源地推白名单,无效果全赔

这家淘宝小店是如何在双12成交额达到86万的

[其他品牌] | 发表于 2019-1-19 12:25:01 | 查看: 2184 | 回复: 3 收藏收藏:
2019-1-1 17:38:19
双十二大促对于每个淘宝卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻,流量争夺异常激烈,对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么,如何在双十二期间玩转钻展投放呢?下面我们结合一个案例来讲解一下:
2 K" e1 D) m6 ]8 k# q( {0 Q+ x- S% ^: G  ^$ e3 k* F: U( V
一、店铺介绍:
/ _. Y5 s; m1 o% P! e% @/ ^

. f- R- {1 p9 {淘宝c店: D" M2 v$ Q- t# N  z
" H9 d. X4 c2 l5 c; `' g
类目:女装
2 D8 ^9 y( d  z) @, z& ^" }; F
! X) i" f4 T2 U层级:第四层级
: d8 W& H- u* }4 M/ P
  M5 o% ]- T. L. U& s6 \" o0 O客单价:230元4 M$ A  v# |' H, u* n1 z" U& V

$ }6 w5 X; m, [双十二成交额:86万
+ b! F. a3 P1 `& e  h. j3 o, Q8 A
+ Z5 {" U% v! h& b; D+ l* _7 f2 |消耗:2100元, H; q& F5 X* f7 m" U

. U5 ~2 `9 X! o5 J. b9 ?' D( ~6 c2 D二、钻展具体投放分析:& J8 b" o1 Y! p" n

3 g% ]% o; c1 q' f1.拉新人群:访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘(叶子类目)+店铺用户轨迹定向。
- T; J% p$ G' b& F0 P( Q
! t- I/ L$ s) g) Q 1.jpg 2.jpg
; E6 q1 S8 I( \( A; x; m& Y! y, H2 _" H% h& z
2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。
( b4 p. [0 G  E1 g/ U" ^0 F# a* {' Y0 b0 t. ?8 z6 f) f. e
1.jpg
! V2 w/ ~( B) ?- q8 ?" F  n5 I6 l9 l
3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价,老客人群少采用cpm出价,提高曝光展现。$ O" L. `" ]' Q) g4 h& O  Q' d; t
4 @( y: f! E# V$ h
相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走,这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。
' p3 t5 U: W. M9 c5 Z3 i) R' A8 a2 _, j
1.jpg
* X$ O- [- j" {" q% x/ \: d8 F6 f( J5 |' y3 H, r8 B. |2 [
4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图
  r' Y5 x6 t+ I9 I" n9 _6 J) s+ [+ t5 y- F. |, L# U
5.创意素材:0 r" C3 `+ Y, E1 A+ S) y9 `( u

- S& I2 y  z/ V% J2 q8 l①素材中的活动与宝贝与落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;# l8 ]! `, e7 V$ ~0 F" q/ n
1 x3 R, x; L9 ~6 U
②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;
. o2 [1 c" x7 ~# Q9 b" W! K5 _
" }7 ~* T1 u5 _+ q8 \% n③余热期继续营造大促未完的氛围;: B( w4 ~+ m8 O1 r& A1 x: l

* r$ p- a, p0 n% y5 W" H④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中;* C4 s4 A5 u0 @
( x- G) z# E" d- c* V7 I! h
1.jpg
  d" X7 z/ A4 J7 N7 a4 M$ r0 w 2.jpg , Z, G5 @: f; E0 T2 M! c. ~  T; M
3.jpg + `5 _' c. w( S
4.jpg 7 F9 o9 g$ E1 D/ h% K6 S( a, N

! ]: L: X/ {) q4 t6 m2 r7 s三、各时期推广策略:
, u5 W, `0 r0 C) U+ ~
" C1 u" a& j3 H( G. O; M4 D8 {; v
①预热期(12.01—12.11)推广重点思路:& R* H; R* q+ K

& M& s- ^6 J- k7 p3 |* x% C提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)
8 ]/ h( Q$ Z6 N0 }; u& H& Y% [
$ ~" o0 b2 V# c$ E) |% j②爆发期(12.12)推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键。重点关注数据:展现量、店铺成交量。) c8 d( o+ s- m! m

* A( G0 @5 B' c" @8 C③余热期(12.13——)推广重点思路:1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。
5 K# h: {7 G1 f/ x5 p2 d9 R; \. Y2 i$ Z: m: @
双十二数据呈现:
5 @/ w) T- H* K$ E) Y5 V4 P# ?6 b) H8 |$ W6 B9 j
1.jpg ' Q# I: \9 Z) L% w5 V

3 k* B+ Y0 I  j% D$ N
9 S3 g# F+ G2 k) o0 I% e四、总结:
' Z; A& E- d* r) m" l( s
, I8 {; U5 d1 `4 i1. 从预算金额去规划钻展投放;
+ `8 Q5 D( L) D( R  z. n& o0 q& f+ h1 F+ ^
2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向;4 S, [$ j- L$ J8 r" S: j
$ Q7 J/ J$ b3 D# w0 ~) K7 e7 j
3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签,圈定精准人群;8 f  z' {1 F" p/ @  s

1 V) ?: ?- J) s. i, {4. 提前做好素材规划,提前提交审核、增加大促素材。
# A4 }, K$ e6 ?: @* R
4 o! t9 ^* t5 D( F- b" F% p- u3 c5 H0 ]3 Q# ^# F. y
作者:洪海龙腾; n: p. d& N- j3 y3 F
2019-1-2 10:17:20
俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。 想要有好的发展,就要不断的推陈出新。 因此,这里面有个不可忽视的因素,那就是产品的生命周期, 产品越优秀,竞争优势越明显,那么你的产品生命周期就越长我们创建了这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习
2019-1-2 11:15:59
    深圳==智能灯具=@光旗舰店11类
3 h2 [6 _  i+ z: ]2 z, V3 K8 B0 [* Z    深圳==智能灯具=@渝旗舰店11类5 S- u' D; g" Q9 N
    深圳==智能灯具=@伦旗舰店11类5 r+ f- j- O. |4 o# |& Y
    中山==智能灯具=@煌旗舰店11类
9 |  L8 m; j7 r3 b) o" z4 P    中山==智能灯具=@慕旗舰店11类. |( G! c0 H2 X3 }1 E
    中山==智能灯具=@幕旗舰店11类
& Q: |2 e0 C4 M: \9 |    深圳==3C数码手机配件专营店@@@专营店(17年
" ?6 j' U7 w4 a# V5 r# r+ l    深圳==摄影配件专营店@@数码专营店老店18年10月份  u' z- ?9 p3 r- G- G
    东莞==车品零配件专卖店@@尔研车品专卖店包贴牌2年/第3年一万/年4 t5 ^% e" E( a2 {- l1 E+ E3 U
    深圳==3C数码配件专营店17年的店
/ P# V  R0 b1 G3 t% h* \    深圳==3C数码专营店(老店)带5个标手配/影音/电子元件/电脑硬件数码配件9 |4 d! c* Z3 C# F3 d" {2 u
    广州==车品专营店(内饰)兰博车品专营店可贴牌5 P$ K% H( o3 @2 d6 l! W
    江苏==男装蚕迪旗舰店25 类$ p- P( m9 ^2 s
    杭州==女装=恋奴芬旗舰店25 类
5 P( V3 k, _% m7 h" Z3 b8 \# e    江苏==居家布艺(地毯=卡帝佳旗舰店24类
4 ^( J- g" B" |" D( @    江苏==男装=蚕迪旗舰店25 类
- c, w5 w  }( [7 p    义务==女鞋=末惑旗舰店25 类
7 a& y5 \. m; W5 n$ ?6 w    广州==女装=婆娑丽影旗舰店25 类
1 p' x) g( T1 S  p$ R( m    石狮==女装=蒂楚旗舰店25 类  j" {7 h: O2 Z' P% I# M) P
    石狮==女装=麦然旗舰店 25类$ F1 H& e, b8 s6 Q. ^0 Y/ Z
    湖州==童装=维乐丁旗舰店 25类" ?1 a" x5 `' o0 |
    咨询热线18979499088微信
2019-1-19 12:25:01
自定义重量和地址,录入快递系统,实时更新,真实存在,一单一用,真实底单提供4 F, n  w1 [) d
实力不吹牛,联系V coolcoolsimida  首单免费

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载
淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-5-20 04:29 , Processed in 0.084217 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表