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这家淘宝小店是如何在双12成交额达到86万的

[其他品牌] | 发表于 6 天前 | 查看: 1020 | 回复: 3 收藏收藏:
2019-1-1 17:38:19
双十二大促对于每个淘宝卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻,流量争夺异常激烈,对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么,如何在双十二期间玩转钻展投放呢?下面我们结合一个案例来讲解一下:
" c/ Z/ E# o' I% t
$ m8 j/ L2 s# E一、店铺介绍:2 ~* [' e9 s8 v4 j3 L

2 m  S& i" F$ |, l, B( G7 F淘宝c店
  i9 \( @( Y* u7 a' K+ a6 q% u9 h& x+ e5 x3 j; }- s
类目:女装7 ~8 Y/ d5 D, {( _& T, [4 Z  l& B
+ L3 m3 R2 r) T) N& g
层级:第四层级
/ x* M8 Q! _' A! J9 F' |7 b9 D; x+ o
客单价:230元& x, N2 x+ D7 ~2 O1 Y$ |9 i% |8 @
9 K1 @/ B. `8 M! y. }; Y( c
双十二成交额:86万2 i) k% y8 W# {( K1 a5 u
. V  j3 a* f# q5 a% z9 r% ]! k' Q
消耗:2100元! p7 Z* N1 `  `- N' s

" i- n& t! w8 {0 J二、钻展具体投放分析:
' w" j2 l; Y! T: s# w

; u1 U. Q7 B- d! E0 T  e1.拉新人群:访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘(叶子类目)+店铺用户轨迹定向。
+ A3 `0 r: z/ V& I: H
7 l6 t: N& M2 h+ O& L/ Z$ M  m 1.jpg 2.jpg 3 f0 `: w$ b, P( y7 W2 O

3 s+ [3 C4 A+ v. J( L% F; |, m0 A2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。1 F( s  S/ R/ m" ~9 e: G
1 X- n+ a$ L' u/ E7 X! V
1.jpg   _; b8 V, Z2 z8 U! k
- M7 H2 R9 H1 O. \
3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价,老客人群少采用cpm出价,提高曝光展现。' }8 x( M2 G- f

: L* {- ~4 l& S0 \( x" B6 f相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走,这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。
. O/ S) x: R7 M" S# A7 K* r* u9 [: M2 n; \: \  M4 C
1.jpg 8 ~1 k0 P( o$ w! ~
* F( l4 Q% b3 K! B/ r6 z; M7 |; C* n
4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图
+ K8 |1 I: e9 u% _( P6 o. g, `  P9 x& B- M; `. p
5.创意素材:
' ~0 j. {0 q; J  G# L
" k! K4 D, y9 z% P$ u①素材中的活动与宝贝与落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;2 A' [! E0 s- a7 U& A
4 C$ F# D+ l4 t9 @
②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;. x7 F  B6 y% V- t1 V" u3 y5 o
/ n1 v  D# Z( z7 N- }3 R: D
③余热期继续营造大促未完的氛围;5 N+ a1 f, _. ~  o* ]

+ |* ~- r/ Z  c' `④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中;2 s& W8 J9 @% R
; w! s* Y/ d& Y# n+ M2 _
1.jpg + u0 I; g3 n/ y# _7 t4 D- ?+ R
2.jpg : B9 n5 L' b' W4 M
3.jpg
3 w( y6 H4 P: ~! U9 O0 z9 Y* I 4.jpg
6 A9 A3 }. C" F4 k4 X1 V4 q  f7 L2 s# A6 d' i4 s
三、各时期推广策略:3 B5 `) z6 L& N1 i: t+ ]8 E6 Q& r
5 T& L: ?0 |: h% x+ q: O8 @
①预热期(12.01—12.11)推广重点思路:
2 A  b8 d4 H; a2 A3 _) J) x# A: d$ [
提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)- Y2 W- I( u9 b( h7 l: k7 {) u
2 [# u, f6 d; N
②爆发期(12.12)推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键。重点关注数据:展现量、店铺成交量。
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③余热期(12.13——)推广重点思路:1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。
6 _6 z+ y5 n" C  Z! e& _0 b% j( s, e- v: Y
双十二数据呈现:
' u. f# ^: ?3 w# ]0 g! u/ Q
& s+ l! Z" ]. A4 N4 v& S* L 1.jpg
9 p) U, k$ f: }+ m0 t4 r* h5 n5 p' B+ V! `

+ a  y3 ]- Z6 g4 l( o四、总结:
6 Z! C) r; {, H' ^% Y
/ Q+ l4 k9 {  F+ n  I% C1. 从预算金额去规划钻展投放;+ s4 w8 h5 R7 @6 H: W' O

% K5 P- B6 ^1 Z* p$ g2 s" p4 E) O2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向;
' y% C3 t' L" o0 D
. x: D" {4 l4 D! m3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签,圈定精准人群;% j2 S6 I1 V/ U% ~3 S# r

: z( u) I" O9 k  a' N% y4. 提前做好素材规划,提前提交审核、增加大促素材。" v0 Y  I( x6 O# }4 c% H; w
) ?: S5 G0 F; v! ?5 x5 C

: x* s; z8 V8 T作者:洪海龙腾3 Q7 `6 J7 i- a
2019-1-2 10:17:20
俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。 想要有好的发展,就要不断的推陈出新。 因此,这里面有个不可忽视的因素,那就是产品的生命周期, 产品越优秀,竞争优势越明显,那么你的产品生命周期就越长我们创建了这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习
2019-1-2 11:15:59
    深圳==智能灯具=@光旗舰店11类& J0 t5 N/ s' h" M5 C
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  X, p: f( W4 R- H% D  e    深圳==3C数码配件专营店17年的店" s6 q2 i2 t; }6 v
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: Y( S6 d; D; \. h. Y) ?, C5 j    江苏==居家布艺(地毯=卡帝佳旗舰店24类( h# P+ G" Y3 |
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6 天前
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