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淘宝创业:从老字号到淘宝,年销2000万

| 发表于 2018-12-28 15:29:54 | 查看: 1172 | 回复: 2 收藏收藏: 1
2018-12-28 14:44:13
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故宫的文创产品卖火,大街上穿汉服的人越来越多。这届年轻人的时尚圈刮起了国风潮。

刺绣、盘扣、蟠龙、印花、工笔画……这些中国传统文化元素在设计师们的手中,焕发出新光彩。

年初,李宁等国货品牌在纽约时装周掀起国潮风暴;在巴黎时装周上,密扇设计师品牌以“女侠”为主题带来了一场视觉盛宴;淘宝造物节上,“唐朝胖仕女”的汉服店摘得天下第一造神店,几个月前,“国民女神”老干妈玩起定制卫衣,以跨界方式演绎另类国潮风;近期,《国风美少年》节目中,评委和选手们身着传统服饰,或儒雅或灵动,翩跹起舞,仙气飘飘,吸引不少观众啧啧称赞国风美服,别有韵味。

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邓丽元母亲张雅茹(身着蓝色旗袍)和工人在缝制旗袍

正在设计复古旗袍的邓丽元,欣慰于国风审美的回归。十多年来,她醉心中国传统旗袍,拒绝快时尚,坚持手工缝制旗袍,一度被吐槽“生意做不下去”。

如今,她靠卖旗袍年入2000万元,在线上线下开出了多家店。因《延禧攻略》热播,淡雅朴素、融入传统文化元素的服饰走进了更多人的视线,店里一年前设计的产品受到青睐,被不少粉丝称为“延禧风”旗袍。

传统认知中,旗袍是中老年人的专属,高端旗袍在淘宝卖不动。而邓丽元在淘宝不仅收获了18万粉丝,还发现25-35岁的客户占比超过30%,为店铺主力消费人群,复购率达60%。有一位北京的客户几年下来,在店里买了200多件旗袍。


从老字号到淘宝

大眼睛,一头长发,爱穿旗袍,喜欢读书,醉心于研究古代旗袍服饰文化,在别人眼里,邓丽元是一位恬静的古典文艺美女。可是古典文艺的外表下,却藏着一颗执着倔强的心。

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邓丽元(右)与母亲

要知道2005年,她便“斗胆”写了一封《中国服饰复兴计划》的邮件给“中华老字号”北京瑞蚨祥绸布店的总经理,却怎么也没料到,成了瑞蚨祥第一个社会招聘的员工。

痴迷于民国复古传统旗袍的她,每天兴致冲冲地拿着图纸向老师傅们描述复兴传统旗袍的梦想。但彼时的老工坊依旧实行传统的接班制,有的甚至祖孙三代都在那里工作,创新动力匮乏。一段时间后,待不下去的邓丽元选择跳出安逸圈,投身创业。

毕业于北京服装学院设计专业的邓丽元对旗袍设计胸有成竹,但具体到制作上,还需请母亲张雅茹出山。

年过五旬、曾靠给人做衣服维生的母亲并不懂设计知识,讲不出大道理,但对在设计上天马行空的邓丽元来说,老手艺人的实践经验确实很神奇,“她看一眼,划几下,就能告诉你袖子这样缝就没错。”
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手工盘扣红色民国旗袍

2006年邓丽元和母亲开起了网店,一起创立了红馆旗袍品牌。最初俩月店铺无人问津,后偶有客户咨询,却因详情页内只挂了一张样图迟迟下不了购买决心。她便背着样图,穿梭于整个北京城,在大街上,趴在顾客车窗上,一遍遍讲述产品样式。就这样,店里慢慢有了几笔订单。

这之后,母女俩置办工厂,陆续招收了30位制衣师傅,投身于旗袍生意。

谁在为高端买单?

早期的淘宝平台上,并不缺专做中式服装的商家。随着唐装在APEC会议等场合亮相,更多商家盯上这一市场。没有雄厚的资金实力与业内资源,邓丽元对如何脱颖而出也苦恼了一阵子。

实际上,打量她旗袍设计样图的,除了单纯喜欢旗袍的买家,还藏着“贵人”。北京的一位摄影师欣赏其设计,希望用中式礼服拍一组作品,遂下了一笔八万多元的订单。邓丽元用了一个多月时间,赶出了这批产品,小赚了一笔

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手工缝制

这之后,她的手工旗袍开始受到更多人关注。彼时不少中国风服装商家对面料并不考究,笃定价格低廉更容易打开市场。然而邓丽元一心想做最好的旗袍,又犯起了“傻”劲:拒绝大批量走货,转而采用价格更高的真丝面料,推出定制服务,主攻中高端市场。

在她眼里,高贵、典雅的东方旗袍,理应配好面料。邓丽元认为,“与工业制衣不同,旗袍更需要量体裁衣定做,尺寸差一厘米,便觉得穿在身上的整个味道都不对了。”但是原料等成本增加之后,产品价格自然上涨。不少人“吐槽”她的产品价格超过千元甚至万元,这门生意做不下去。

好在市场给出了最终答案。2008年北京奥运会刮起一阵传统民族服装风,通过电视媒体曝光,她的旗袍品牌受到更多人的关注,并在之后成为世界小姐、世界旅游小姐等大赛中国赛区合作旗袍品牌,进而出现在电视节目、讲座、旗袍秀上。

拒绝快时尚

《延禧攻略》热播,剧中服装摒弃了以往宫廷剧中明亮鲜艳的色彩,融入中国传统文化元素,传递出东方传统服装之美,因而广受好评。

这期间,不少粉丝将目光投向了邓丽元一年前设计的几款颜色淡雅、端庄大气的旗袍,戏称其为“延禧风”。邓丽元有时也略带骄傲地夸自己一句:原来我一年前就嗅到了时尚爆款的气息,走在了流行前沿。

年轻人的时尚圈刮起了国风潮。实际上,时尚是轮回的,国风潮每隔几年就流行一次。在邓丽元看来,复古旗袍之美经久不衰,从未过时,不存在旗袍变时尚之谈,“它一直美一直时尚”。
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线下门店

邓丽元和母亲拒绝快时尚,而是致力于深挖古代传统文化宝藏。在产品图案及袖口斜度的调整上,她们也是从古代传统文化中寻找灵感。比如,“袖口做成平的,马蹄造型,古代的格格打猎射箭时,起到保暖作用。”

此外,她们还在微淘、店铺主页等内容渠道进行尺寸指导,教消费者挑旗袍,在苏州北京开出了几家线下旗袍店,与消费者零距离接触。

虽然旗袍销售额一路增长,但增速已放缓。出于对触及天花板的担忧,曾有人劝她们拓展产品线,增加工业化大众产品,以圈定更多消费群体。但对于她们来说,手工复古旗袍的意义不仅是销售数字的增长,还有用中国原创设计向更多人传递中国传统服饰独特的美。

对于新一波国风潮来袭,邓丽元也似乎并不上心,没有借势营销、大批量备货的计划。 “每件旗袍需要工人手工缝制一星期。”今年双11,她也只准备了20款新旗袍,每款备货30件。

在她心里,要做就做最好的旗袍,东方传统服装之美的魂,绝不能丢。未来,她希望自己能一直“傻”下去,和母亲一起守住这门慢生意,用一针一线,缝出京派旗袍第一品牌。
2018-12-28 15:09:19
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