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小卖家双十一实录,直通车是主要流量入口

[运营干货] | 发表于 2018-12-18 20:23:01 | 查看: 1303 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-12-13 11:53:00

一:店铺ID:

**旗舰店,主营欧美高端女装,属于高客单价产品。


二:店铺分析:

1、店铺装修分析

店铺PC端首页装修较简单,配色个性,文字与图片色彩搭配合理,但是不符合店铺宝贝和店铺人群,建议掌柜修改推出店铺主要活动,并结合店铺实际情况展示活动内容,增加转化。

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主款详情页层次明确,整体架构较好,且突出店铺优惠券,需注意详情页屏数,目前屏数19屏左右,(4G网络下加载耗费时长相对长一些。一般建议掌柜6-10屏为好,可加浏览权重,提升加载速度。

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2、流量分析

店铺是今年10.18号开始重新开始做起来,因此10月18日之前没有流量。

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10月18日之后,流量开始上升,至双十一前后有一个流量小高峰。

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3、产品分析

店铺产品为中老年羽绒服,客单价在498左右,因为店铺没有报名双十一官方的活动,只是自己店铺做了满400-20的活动。

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店铺目标人群:

A类人群:子女给长辈家长丈母娘购买年龄段大致为18-25,26-30。

B类人群:中老年人自己选购冬季羽绒服,年龄段大致为41-50,50岁以上。


三:指定模板

(一)促销主题

双十一提前购,领卷下单立减150,到手价448起。

因为店铺没有报名双十一任何活动,只能店铺内部搞活动,再加上是从0开始的没有基础销量只能在这方面做点动作。

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(二)促销工具——直通车

直通车方案部署

店铺重新开始做,需要多方面多渠道获取流量。直通车尝试更多流量端口,分计划来做。

1:定向+PC端计划

定向计划投放猜你喜欢,购物意图定向,以及更多流量资源位,淘好物活动以及首页猜你喜欢,定向低价引流,获取更多收藏加购曝光量为主。

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2:智能计划测试

淘宝新出的只能计划添加测试,数据结果非常不错,陆续加大限额。

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3:标准计划建立

根据产品定位以及人群定位,选择关键词的时候选择中老年妈妈装系列搭配词

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人群标签根据人群分析选取A类人群25-29;30-34;35-39为主。

数据结果展示:

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双十一当天成交6.47万,流量1842。

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从整个流量来源来看,直通车是店铺的主要流量来源,通过直通车的引流带动免费流量自然搜索,从而提高店铺转化。


2018-12-18 20:23:01
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