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店宝宝:高品质文案是这样写成的

| 发表于 2018-11-5 15:26:34 | 查看: 799 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-11-5 15:26:34
店宝宝:宝贝卖点怎么写?高品质文案是这样写成的
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一、如何提炼宝贝卖点,高品质文案是这样写成的



  文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了,先来了解下什么是文案,文案一般指从事文字工作的职位,也指一种文体,用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字,文字部分我们也可以叫文案)。当然,不同公司不同行业对文案理解是不同的,我们今天主要说的是淘宝文案,范围比较小,相对也比较简单些。



宝贝卖点怎么写

  产品卖点说的简单点就是能让客户买单的特点(优点),我们知道,我们展示产品的特点,客户不一定就会买单,我们找到客户的痛点、挖掘客户深层次需求,触摸到客户的G点才能打动客户。所以,高品质的文案一定有个牛逼的洞察。

  文案与卖点有着密切的关系,看这张图就一目了然了:



宝贝卖点怎么写

  左边是完整的机器人,右边是机器人骨架。卖点其实就是文案的骨架,骨架(卖点)立起来了,文案就出来了,如果骨折了或者骨架不够硬,没有逻辑性,那文案就立不起来,文案就是失败的。

  有的公司会设文案专职,有的则有美工或者运营(店长)兼着,无论怎么样,文案是切切实实的存在着,而且是那么的重要。我们先来说说卖点怎么提炼,卖点提炼好了,文案就八九不离十了。

  一、卖点如何提炼

  1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自家产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。

  2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢?

  3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

  4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

  另外,我们要找对人说对话才行,有个很著名的例子--脑白金,脑白金的广告面对的是中青年人(买单者),而脑白金的受益人则是老年人(使用者),如果我们在做策划的时候不明确我们的广告是给谁看、产品给谁用(吃)的,我们的广告往往会对牛弹琴,很难达不到预期效果。



宝贝卖点怎么写



  5、为什么要选择你家的,网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,

  (插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题,不能回避的问题,请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分,最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说更容易操作,小白也能轻易上手….

  二、高品质文案如何写

  刚刚说了卖点与文案的关系了,卖点提炼的过程就是文案的过程,卖点提炼好了,文案也就呼之欲出了,所以,我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图,文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案,可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。

  1、文案一般包括但不限于这几个指标:市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具,如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

  2、我们要明确目的性,卖点提炼也好,文案也罢,最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在,不明白目的就正如领导叫你做一个事情,你不懂他目的是什么,往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!

  3、文案大纲,有了大纲填充内容就有条不紊了,没有大纲,可能写着写着就乱了,不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体,文案针对性更强,所以不要太多的花翘,说清楚要说的就好了。

  总而言之,写之前要先明确这个文案的目的是什么,slogan(广告语)、写出文案大纲,根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点,多方面去论述你的卖点,选择你的理由是什么,让客户信服你,最后是投放渠道与预算、分工与责任划分,表述清楚这几点就大概可以了,不应太拘泥于形式。

  另外,图片一定要吸引人,如果不能从图片上有突破,那只能靠文案了,所以,文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用,还有卖点不宜过多,3点以内,如果是详情页,内容都是要围绕着卖点去论述,卖点作为关键词,要多次出现,要反复强调,才能慢慢的占据客户心智,才能打动消费者。当然,要根据数据不断做出调整,数据是验证效果的重要标准!


  二、宝贝卖点写的如此“脑残”,为何转化率飙升的厉害

  假如你经常看生意顾问,那里面有个行业热词榜,你会发现我们顾客太“业余”了:

  在灯具类目,他们会搜索阳台灯,过道灯,而不会“专业”点,去搜索吸顶灯,射灯;

  在女装类目,她们会搜索敬酒服,伴娘服,而不会直接去搜索小礼服;

  在户外遮阳伞类目,他们会搜索保安伞,摆摊伞,却不晓得保安和摆摊应该用什么伞,这基本没有商定俗成……

  或许,有的卖家还对用户的这种“业余”嗤之以鼻,以为很多关键词是最根本的常识,顾客应该晓得。但是,作为厂家和品牌方,或许在研发产品的时分,你应该是个专家,要尽量从专业的角度去考虑;可是,在销售的过程中,你应该尽量从“业余”的角度去营销。

  我们卖家做营销推行,在定卖点的时分,千万不要问你的同事:你觉得这个卖点怎样?常常他的倡议并不值得参考,缘由是他对这个行业太了如指掌。

  举例阐明,假如你问同事:路由器的卖点是“1200m 双频”,怎样样?同事和之前的产品比照一下参数,觉得还不错!但是当你把这个产品销售给普通用户特别是女孩子的时分,很可能基本就感动不了她,由于她不晓得这个数据意味着什么。



宝贝卖点怎么写

宝贝卖点怎么写

  卖点要尽量写得“脑残”,让不理解你行业的小白也能明了。你想出卖点后,假如非要征求意见,一定要征求那些小白用户:就比方,我们在测试主图点击和转化的时分发现,企业路由器的主图卖点“50人企业专用”就比“1200m 双频“要高很多。

  假如消费者搜索的不是专业角度的叫法“侧边伞”,而是“保安伞”,那么从这个词来看,用户的需求有什么不同?我们以为,一旦呈现了一个消费者从“业余”角度搜索的关键词,其实是消费者在向我们求助:保安伞这个词里其实包含两个信息,一“硬”一“软”,硬件是顾客需求一把户外伞,软件是顾客想晓得保安用什么伞比拟好。

  同理,顾客搜索伴娘服,硬件需求是想要一件礼服,软件是做伴娘穿什么礼服得体;顾客搜索阳台灯,硬件是我想要个灯,软件是你引荐给我一个合适阳台用的灯。

  再考虑下,假如你做户外遮阳伞的分类是侧边伞、中柱伞等等;你做灯具店分类是吸顶灯、吊灯、射灯、筒灯等等,其实就相当于赤裸裸通知顾客,我只卖硬件,其他的我概不担任,那么,搜索这些词到你店铺的,更多都是专业的客户,自然他们也会“专业”地比拟多家价钱、性能,最后要想吸收他们,恐怕只能是性价比。

  而假如你换个思绪,沿着业余客户的搜索词,去构建本人店铺的分类,你卖遮阳伞销售的是别墅伞、保安伞、摆摊伞;卖灯具销售的是客厅灯,餐厅灯,过道灯,那么搜索这样的词进店的,更多都是“小白”客户。这时分,你再分离本人的专业学问,如软装设计相关的,假如能“震慑”住这些小白,让他们信服,并且给他们一整套的处理计划,那么就能既进步毛利润,又进步客单价。

  讲到这里,我们必需重新定义“产品为王”这个说辞。个人认为,这里的产品指的不只是产品的成分、科技,或者做工、材质自身,产品其实是包含三种内涵:

  产品成分科技,或者是做工材质;

  宣传广告或者包装带来的心理暗示;

  专业学问带来的“行为矫正”。

  第一点可能大家都能明白,不解释。

  第二点,我们简单阐明下,医学上在停止药品效果测试的时分,都会停止双盲实验,让患者不晓得本人吃的是不是真的药,让医生在检测效果的时分,也不晓得哪个患者吃的是真药,然后在这种状况下出来的结果,才相对客观。这样检测的缘由是,一开端有医生不当心给患者吃错药了,但是患者居然很快地觉得本人好了,然后才发现,心理暗示在这里面会对结果产生很大影响。

  我们在做销售的时分,要做双盲实验的背面,在销售中,经过页面和包装给顾客一个很强的心理暗示,这样才能在产品之上,提供更好的体验。我个人以为,简直一切的化装品营销,都在做这些方面的努力。所以,在产品的包装和发货本钱等方面的投入,对很多行业来说不能省。

  插句题外话,其实我们作为卖家在停止数据剖析的时分,有时也会有这样的问题:假如你事前对某事曾经有了个结论,在抓取数据的时分,就会为了数据而数据,只去看能证明你观念的数据,这时分,得到的结论可能就会有问题。



宝贝卖点怎么写

宝贝卖点怎么写

  产品的第三点,专业学问带来的行为矫正。给大家举例,我之前听一个女性朋友说本人在减肥,买了减肥饼干,一晚上只让吃一块……其实,不论这个减肥饼干有没有效果,任何人不吃晚饭,只吃一块饼干,我想都能到达减肥效果。

  在服装类目,她可能单独穿这个衣服不美观,但是搭配了另外的鞋子或者配饰,就会面目一新;在牙膏类目,顾客可能只刷一次牙,处理不了口臭的问题,但是我们的去口臭套装,包含早晚牙膏和午餐漱口水,就可能缓解掉口臭;而在我们店里,假如女性顾客买了路由器放在房间的角落里,信号就不好,所以我们的客服要提供后续的效劳,让顾客晓得路由器应该怎样放置,才能把效果提到最佳。

  而这一切的一切,都是要站在消费者的角度,从协助用户的心态,来用“硬件”+“软件”的方式来处理用户的某个问题,而不只仅是销售心态。

  三、如何优化详情页从而提升宝贝卖点

  我们大家经常在做详情页的时候会去提炼宝贝的卖点也就是优势,其实任何一个宝贝的卖点都非常之多,我们在提炼的时候一定要找出最具有核心竞争力的卖点,这样才能够和同行有一争之力,顺利的变现。如果没有核心竞争力的宝贝详情页只会白白浪费掉引进的流量,最后转化还是很荒凉。

  如果大家想要提高转化,就要学会如何去提炼我们宝贝的核心卖点,下面小优就来就给大家分享一些技巧:

宝贝卖点怎么写

  一、卖点很多怎么选择核心卖点,其实我们就是要给买家一种“买了这款宝贝之后他们能获得怎样的好处,为什么要买你们家的产品,为什么非要在现在买,”这样的感觉,也就是找出一个能够打动买家的点,其实这也就是相当于承诺买家。

  二、不要去参考同行,因为这样会形成与同行产品详情页类似的情况,还会固化我们自己的思维,这样详情页就不会很出众了。其实,一个优秀的详情页肯定是独一的,因为这样才能够与众不同脱颖而出,这也就是我们自己的精髓所在,才更能体现出我们自己的优势。

  三、商品的卖点还要能够吸引人,这样才会有更多的买家投怀送抱。

  除了以上三点之外,我们在提炼商品核心卖点的同时,还要注意下面四个点:

  一、宝贝标题。

  二、宝贝主图。

  三、低价商品,强调品质。

  四、高价商品,强调价值。

  这四个点小优后面再分享,今天就分享到这里,大家先把今天分享的三点好好琢磨琢磨,希望对大家有一定的帮助。

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以上就是店宝宝为您带来的“宝贝卖点怎么写,高品质文案是这样写成的 ”全部内容

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