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在双11来临前做好直通车基本优化

[直通车] | 发表于 2018-10-11 11:06:33 | 查看: 905 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-10-11 11:06:33
国庆已过,不知道有多少人在国庆出行旅游了,不过出行旅游这些都是针对性其他行业的人来说的,对于我们电商这个行业,越到假期是越忙啊,所以还是老样子,在家里踏踏实实操作店铺吧,顺便从电视上看看景区的人头,路上的车龙,来进行自我安慰!

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所以,既然出不去,那我们就认真优化我们的店铺吧。那我们优化店铺呢,肯定是要讲究方法的,而且不同的季节环境以及店铺的不同的发展阶段,我们的玩法肯定也是不一样的,所以走对了方向,那我们操作直通车的时候才能是事半功倍的。其实不管是对于操作直通车也好,还是优化店铺整体的情况也好,都不是凭空来优化的,都是根据得到的数据反馈来做的进一步的调整。所以我们在操作之前一定要有分析数据的意识,不能盲目的去做调整,尤其是对于直通车来说,原来很简单,那为什么有很多人还是操作不起来,其实就是因为真的到了不同的阶段,遇到了不同的问题,就慌了,不知道该这么调整了,所以让人觉得很难去操作,所以今天就主要跟大家分析一下不同的阶段,我们应该有什么样的优化思路,才能让你的店铺完美的提升。
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大家可以先看一下,我现在操作的店铺的直通车的情况以及店铺的情况:
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我操作的这个产品已经优化了几个月的时间了,ppc也是逐步下降,各项数据指标也在我的可控范围之内,
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对于直通车的操作,经验或者技巧,到后期能够更好的体现,对于前期来说,最主要的是把现在的基础做好,万事开头难,开头把思路捋顺了,后边才能够更好的开展。
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在真正开始之前,先把这么几个重要的点,先给大家分析清楚了。展现量、点击量以及投产比。大家可以想一下,在自己操作直通车前期是不是遇到过这么几件事:
1.在推广初期,展现量起不来你会怎么办?
继续添加关键词以及对于账户里的关键词,统一提高出价,提高分时比例。
2.在推广初期,点击量起不来你会怎么办?
除了刚才说的展现量起不来的那种操作之外,是不是还在一直换创意图。
3.一直担心roi起不来,老板一直催,怎么办?
把花钱多的词,不管好坏都删掉,同时降低花费。
如果说你现在遇到这类似的问题还是在这么调整,那你的直通车只能是属于一个初级水平了,当然,如果你们已经有了更好的方法来做调整,那你对直通车这块的了解以及操作能力还是有的。

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那么我们在操作直通车的时候,应该怎么去规划直通车?下边给大家分析下:
1.针对店铺以及基础优势入手
首先我们来说,在做推广的时候,肯定不是盲目去做推广,要不然肯定是盲目烧钱,所以我们一定要有计划有目的的去投放资金,既然这样,我们就要控制好资金投放了,要想着资金投放了,能够带来什么样的效果。
首先我们要想要我们做淘宝的目的以及自身的优势,到底能不能做好或者说有什么优势能够让你觉得一定可以做好?
如果你线下有工厂,同时对产品非常了解, 那可以说你起步起来会更容易些,把线下做到线上,那你的优势也是很大的,可以进一步根据产品的具体情况来分析产品的主要的卖点,发现和其他人不一样的东西,这样做起来店铺才能够更简单。
那如果说你只是分销的货源,就不要着急去推,一定要先把产品搞透了,再去做推广才可以。要不然可能就变成玩命烧钱了。
2.针对产品来入手
一个店铺想要能够很好的做起来,除了刚才说的那个基础的操作,接下来就是要找到好的款式。我们可以去找类目里的大词或者精准的流量词,比如你去搜索“羽绒服女长款”这个关键词,搜索出来的按照销量排名,看一些优质的商家的产品,综合对比产品的材质,定价以及一些展示出来的卖点,可以不同层次的分别找几家竞争对手来作为标杆,来作进一步调整。
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3.选品测品
对于一些中小卖家来说,尤其是资金不是很充足的商家,如果前边说的都做好了,那就会省下很多的时间,直接就可以上车推广了,也不用推特别多的款式,先以1-2个产品为主,对于我们要主推的产品,基础销量最好是要做一些,包括晒图评价,都是对你后期的转化有利的。
4.正式推广
(1)选词
在初期筛选关键词的时候,以精准流量词为主,同时,关键词的数量不要选的过多。因为我们开过直通车的人都知道,一个新开的计划,刚上了新品来推广,加进来的关键词的质量分都还可以,八九分,这也是系统给你的一个基础的权重,所以这个时候,我们一定要把握好,这个时候,不用出很高的价格也能拿到好的位置,展现和点击也就能够更好的起来,这样才能带动roi的提升,剩下的就是你把这个分数稳定住,你说,这个时候,你不好好把握住,难不成还要等基础权重也被拉低了,才想起来要好好去搞了?这个时候就晚了。我相信不止一个人这样,一开始加进来的分数都不低,都是做着做着分数越来越低,计划的权重也是拉的越来越低了。
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在我们后期推广直通车的过程中,也是要不断地进一步筛选发掘更好的关键词,因为有的词可能是之前加进来不合适,再加进来了就又能有个好的效果,所以,不管怎么样,我们所用的关键词,都是要从产品出发,也就是相关性,然后去抢占位置的时候,要多去观察,你选的这个词,所在的这个位置周围的产品和你的相比是不是更有优势,这个是需要多花一点时间的,虽然说排名更新的会很快,但是你也要做到自己心里有数,尤其是我们需要大力去推广维护的那类关键词,这样流量才能够迅速起来。
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所以,就像刚才前边说的,调整出价的时候,不要盲目去调整,尤其是对于那种批量调整价格的,肯定就是要提出严厉批评了,真要是批量调整,那表现好的关键词也得被你调坏了。
(2)设计创意图,进一步挖掘产品的卖点
设计好一个好的创意图,主要就是为了提升点击率,拍照是一方面,另一方面也是需要美工的配合才可以,才能做出比行业平均水平高的创意图。
(3)关于投产的那些事
我们在分析投产比的时候,不要单单只看投产比,要和ppc和收藏加购一起去看,综合来判断哪里需要调整,其实我不说,大家伙也都知道,对于投产比来说,是每个人都重点会去关注的,但是并不是说投产比就是判断你的直通车开的好坏的唯一标准,当然,不否认,车子开起来,不赚钱,那肯定是失败的,但是也要分产品,分阶段。前期的话,筛选到了精准关键词,进一步拉低ppc,拉来了精准流量,这个时候,直通车前期的目的就已经完成了,因为这毕竟只是一个引流的工具,流量引过来了,但是没有转化,那问题在哪呢?
好吧,这也算是发的牢骚,看不惯的别往心里去,国庆已过,更大的旺季已到,抓紧优化店铺吧!

" r: e  m8 k5 D. x5 V% [- s( J作者:慕容端木

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