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如何获得手淘流量实操展示?

[流量相关] | 发表于 5 天前 | 查看: 916 | 回复: 0 收藏收藏:
5 天前
千人千面的搜索下,我们都知道手淘首页、手淘搜索、手淘流量对我们店铺的提升越来越重要,这三块也是无线端主要的流量来源,今天给大家分享一下如何获取手淘流量。
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在如今的个性化的搜索规则下,操作淘宝店铺也越来越规范,首先我们要先了解个性化的维度主要是哪些?
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很多人就会问,什么是个性化搜索?
其实细心的人在操作店铺就会发现,个性化搜索和淘宝的千人千面是一样的,个性化搜索是根据买家的购买习惯、能力、行为、自带属性然后再匹配符合买家需求的宝贝,让我们店铺的宝贝更精准的展示在买家面前。清楚了解个性化搜索,我们店铺想要更多的流量就要让店铺的宝贝符合更多买家的需求,店铺才能获得更加多的精准流量,流量越精准当然转化才能越高,店铺的宝贝才能打爆。
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今天给大家说的手淘首页流量就是以这样的方式来展示店铺的产品,根据买家最近的搜索结果还有加购、收藏以及买家购买的行为,大家知道无线端有很多流量入口重点还是流量坑位,当然获取手淘首页的流量也要遵守规则。
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下面给大家看我操作的店铺,前提是做好店铺的权重,精准的人群、操作这块主要以手淘首页的流量为主,再适当的操作手淘搜索的精准流量,产品进入首页池我们店铺的流量才会一直上涨。
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很多商家朋友就会问,这么多的手淘流量一个月的销售额也不少吧,接下来我们再看一下店铺一个月的销售额。
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销售额两百多万对商家来说是不错的,那怎么操作才能拿到手淘首页的流量,下面我来告诉你,想切入手淘首页的流量第一点就是给宝贝做好基础优化,做好宝贝自身的定位这样搜索系统才能更及时、更好的去匹配,优化好宝贝才是流量提升的第一步。

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一张好的主图可以说是能直接决定宝贝的转化
一个好的店铺首要的就是要有一张好的主图,加上后期不断的优化,控制好数据店铺才能爆发所以做好主图是基础,说到这里那就说说上次看商家的店铺,很多美工为了省事就抄同行的主图,没有差异化图片没有一点吸引力,如果咱们的主图能让买家眼前一亮那你的宝贝基本就成功了一半。

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宝贝的主图影响的因素有很多,就比如点击率、转化率还有收藏加购,说白了我们线上卖产品前提卖的就是图片,一张图的好与坏直接决定宝贝是否能获取更多数据的权重,是否能得到更多的流量。
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有个别的商家朋友也许会遇到一个问题,就是直通车定向手淘首页的图审核不过,这是为什么呢,注意一点定向首页的图必须要用白底图,这样更容易通过。自然搜索的主图还有直通车和定向的创意图,都是在搜索之后宝贝才会曝光,如果你做的图不行会直接影响宝贝的点击率。
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手淘首页的流量除了我们自己付费操作能获取,如果人群精准、产品属性匹配到位,系统会自动提取到首页库,如果你的宝贝进入到首页库就是流量爆发的时候,只要宝贝没有违规、点击、转化等各项数据都稳定的情况下,流量会一直处于稳定状态。
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现在我们的主图一般都会做成视频,除了视频手机端宝贝是5张图,如果你像看宝贝的好坏,可以把第5张图做成白底的,这时候有的朋友就会不明白,为什么非要把第5张图做成白底呢,原因很简单就是为了让它更好的出现在手淘首页,还有手机端的各个入口。

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其实在搜索个性化的规则下不仅仅手淘首页,一般内容坑位的主图都是白底的,如果你说你做不好就不要说店铺没有流量,淘宝现在最注重的就是精细化。
怎么选一个有用的标题才能让你的宝贝让更多的买家看到。
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假如我们在淘宝上购买某个产品,首先就要搜索关键词系统会通过关键词找到我们想要的宝贝,但是由于买家的搜索习惯不同就算是同一个产品,有很多的关键词去匹配产品,所以这里我们写一个好的标题可以说是重中之重,在写标题的过程中首先要根据买家的搜索习惯,还有关键词搜索热度来挑选适合的标题。

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现在很多流量都是通过无限端进入,包括买家搜索产品,浏览然后产生购买都在无线端,但是又是手机端显示的关键词不是很完整就需要下拉菜单中关键词的提示,因为一款宝贝有属性词还有核心词,当然买家购买的需求都有所不同,如果在核心词的基础上那匹配出的属性搜索词也是不同的。
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例如:
童装宝贝在搜索核心词童装的时候,下拉菜单中会出来各种搜索关键词,如果买家在搜索过程中看到有符合自己需求的词,可以直接点进去这里下拉推荐的关键词,在你选词或者做标题时都可以进行参考,对你有很大帮助。
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当然产品不同它的特性和需求不一样,还有女装要做什么样式同样是根据市场热销的款式,市场哪款宝贝卖的销量最好,跟着市场走、买家有需求肯定是错不了的。
上图红色方框内这些属性词都是根据宝贝的具体特性,然后列出符合产品的属性买家在购买时更多的关注宝贝的属性,产品在做标题或者属性描述的时候就要及时去切入属性描述,这样就会被系统抓取我们店铺的宝贝匹配到更精准的人群。
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宝贝质量才是操作店铺的长久之计
宝贝自身的质量没有问题店铺短期卖的就是主图,长期卖质量、卖产品,质量够好才能有好的购物体验再加上操作过程中要维护好老客户,增加复购率店铺才能更好的操作,如果宝贝质量不过关只能操作一时,店铺也不会做长久。
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宝贝的属性描述必须精细化
有的商家操作店铺时就一直死盯着标题不放,其实想要宝贝被系统抓取不仅要看宝贝的标题,宝贝的属性描述也是很重要的一部分,因为当你发布宝贝时提交给淘宝后台的多维度是产品的描述。

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我们都知道每个产品都有一个产品ID,在这个产品的ID下就是我们宝贝的属性,这时系统会根据产品ID来识别你的宝贝属性再根据其他数据的人群需求和产品属性进行匹配,如果匹配到位店铺自然会有大把的流量。

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所以我们宝贝描述不要胡编乱造还有宝贝所属的细分类目也不要随意乱放,不然都会直接影响店铺产品的流量。

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店铺的综合服务不可忽视
除了评分店铺还有综合的服务评分,看下图,这些都是根据店铺经营的状态,比如售后、退款等各种情况给的一个数值。当然行业有一个参考的均值。
想把店铺的基础权重做好,这方面我就不过多的强调了,这些数据能直接体现店铺的服务质量,宝贝卖出去后考核的就是你店铺的售后指标。
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动态评分
有的商家都不管动态评分认为没有什么用,如果你店铺的评分都是飘绿的会直接影响宝贝的转化,所以不要忽略了DSR,它对店铺的综合权重还有手淘首页流量都有着至关重要的影响。所以操作店铺的过程中可以想办法让买家给好评,尽量多次更进。

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无论是老店,还是刚开的新店铺都要做好客户维护,还有动态评分的维护,DSR是周期循环老计算的,C店,买家会给你差评拉低店铺评分,影响你店铺转化,猫店是没有中差评之分的但是有差评,也会拉低动态评分。
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好了,今天就先分享到这,文中有不懂的地方或是好的建议都可以评论留言告诉我。

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