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新店如何免费获取超高的手淘首页流量?

| 发表于 2018-8-7 19:57:40 | 查看: 999 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-8-6 15:27:34
不知道大家有没有发现,今年手淘首页的推荐的流量已经非常巨大,但是还是会有很多新店家都认为只有高权重的店铺才能获得这部分流量。有这种想法很明显是错的,新店也能在手淘首页流量中分一杯羹,就看你学没学会方法。
同样的是新店,能获得的手淘首页流量是不可想象的,就和下面的店铺数据一样。
一、什么是手淘首页流量
最主要的是猜你喜欢给你的流量,
“猜你喜欢”顾名思义,就是系统根据你的浏览关注,来“猜”你可能需要什么,而这个转化率低也是很正常的。而随着以后的发展,能够预料的是随着淘宝个性化的推荐技术的进一步的发展,这部分来的流量肯定会越来越精准,从而也促使你的转化率可以进一步的来进行提升。
二、淘宝的搜索引擎逻辑
首先你要明白,搜索引擎会是用一种什么样的逻辑来把商品推荐到一个特定的买家的面前,这样你才能来把握你的发展的方向是什么。
①.根据你最近的浏览行为和消费行为进行推荐,而这个是双向考虑。首先就是你最近在搜索什么样的宝贝,就比如你最近在搜索一款背包,因为这个东西价值比较高,而且有要考虑多方面的因素,想要一次性就做好决策是很难的,所有还需要多看几款,但是后面的时候你就会发现打开手淘端的时候,在猜你喜欢的这个版块上,你就可以看到淘宝会把一些认为比较优质的背包推荐给你。而其次的就是你的最近的一些购物消费的行为。
②.根据季节变化进行推荐。
就比如,到夏天了,淘宝就有可能才你需要一双凉鞋,快到冬季了,你以前购买过围巾或是口罩,它也会继续给你来推荐围巾和口罩。还有就是有一款产品的节目,推荐了一个很具有特色的产品,而这个产品有很多的人在淘宝搜索,那么这个特色的产品也会有可能推荐给你。
③.根据你用的设备来去猜特征
用苹果的买家和一个用小米的买家是不一样的,至少从消费者的档次上来看,搜索引擎就会简单的理解成用苹果手机用户的,在消费水平就要比用小米手机的用户高一些,在猜你喜欢的这个版块中,淘宝的搜索引擎就会推荐给苹果用户一些高品质的东西,而推荐给小米手机的用户一些物美廉价的东西。
④.根据购物行为偏好推荐
比如你一直在购买鞋子这类的东西,那么夏季快到的时候,就会给你推荐凉鞋。到冬季的时候就会给你推荐雪地靴。
⑤.什么样的产品会被优先推荐在“猜你喜欢”的模块?
什么样的产品会被搜索引擎优先推荐呢?其实答案很简单:就是搜索引擎认为当前买家最有可能成交的宝贝,换句话来讲,就是你的宝贝标签跟买家的人群标签越符合,你被推荐的几率就会越高。
就像下面,很明显的喜欢跑步运动的人群,所以推荐的产品也是很集中的。
而卖家自己需要做的不是迎合所有买家的需求,因为那是不科学的。而你只需要努力的去抓住最精准的一部分人群就可以了。所以,你真正需要做的就是去不断去提升你店铺标签和产品标签。然后把握住最精准属于你自己的人群,这样可以保证好的转化率又可以不断的提升展现机会。
三、利用好你的人群标签
1.进店用户的精准度
通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别,淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店,这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率更高;例如一家店铺的定位是是英伦风高端男性服装,以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有,做了个性化之后带有男性,高购买力,喜好英伦风的用户通过搜索被更多的引导进店。
2.明确店铺和商品定位
淘宝同类目和同行业的店铺比较庞大,那么如何可以让自己的店铺能够脱颖而出,需要卖家进行定位分析,根据自身产品或者运营优势,定位店铺目标人群,而不是盲目从众,发现并且专注你的产品相符合的那一批人群。店铺定位商品的风格、价格、商品属性,是针对单一维度的顾客群体,小而美的店铺,还是大家都能使用,综合型的店铺,建议前期先做好定位。
3.深入挖掘店铺定位用户需求
个性化标签意味着你需要比以前更多的将精力花在你的用户身上,深入去挖掘用户的需求,知道用户喜欢什么样的产品,什么样的价格,进行深耕细作。
要想做好个性化标签,我们就要尽量的去影响我们自己的店铺标签和产品标签,让搜索引擎更容易也更愿意去推荐我们,因为我们可以做到跟特定人群非常匹配。
四、如果来强化标签
1.标题里面的词和属性词相匹配
新品开始时,大部分的展现都来源于自然搜索,消费者输入的关键词,只有在标题中有相应的关键词的时候,才有机会展现。为了让宝贝更“精准”,我们就可以通过属性次去强化店铺标签和产品标签。意思是,在上传宝贝的时候会先填宝贝的类目和属性,多数属性是淘宝已经给了的,如高跟鞋鞋头款式属性,“尖头”就是属性词,如果标题里含有这个词,这个属性标签就得到了强化。所以对于新品新店来说:属性一定要认真准确的填写完整、标题中所选取的关键词尽可能的去包含属性词。
2.标题里面的转化关键词跟首图文案相匹配
关于转化关键词,比如:用户搜:T恤女纯棉,那这个关键词的主词就是“T恤女”,而纯棉就属于修饰词。同时,“纯棉”这个词更关键,图要彰显出纯棉。
3.标题里面的转化关键词跟详情页文案相匹配
原理同上,是为了提高转化率的,所以,一定要找到重点优化的关键词,并明确转化关键词是什么。
4.定性积累下来的长期标签
这种定性积累可能也都是大家都关注到的,在进行个性化自然搜索权重优化的时候都会考虑到的,比如你长期买低端的消费品,比如你长期喜欢韩版风格的东西,你注册的时候账号是男性、双鱼座,你长期浏览一些花鸟鱼虫类的东西……,这一些列的都会让你形成固定的长期标签,这些标签在你购物、浏览的时候会去影响店铺和商品,从而让店铺和商品被打上相应的标签,具备了个性化推荐的基础。
5.短暂形成的行为标签
还有一类标签是短暂形成的行为标签。比如你家里刚买了一栋房子,然后你要装修,所以你想要买很多东西,比如说你短期之内购买了墙纸、桌椅、家用电器等等,那么搜索引擎就知道了,你这短期的行为爆发暴露了你“买了一栋房子”的行为。所以,这时候什么四件套、水晶吊灯等等就开始推荐给你了。如果你是一个卖水晶吊灯的,然后不断的有这种买了房子的人进入你的店铺,你的店铺就会被打上这样的行为标签。
不管你是哪一类卖家,面对个性化搜索排序,一定要有自己的想法。但是,万变不离其宗,精耕细作你的用户,服务好你的消费者,对哪类卖家来说,都是需要好好去思考的问题。
做好产品基础,把展现在用户面前的商品做到不断优化,吸引客户,引来精准流量。
运营其实本身做的就是不断的钻研创新和思考的事情,现在淘宝变化的非常的快,导致很多人跟不上市场的节奏,所以 需要增加的摸索,与其苦苦摸索,不如不断学习进步 因此我们建立了一个运营学习群 前面几位数是 六 九 零,中间是 零 一 六,然后是 九 八 五,这几个数字连起来就能找到了

2018-8-7 19:57:40
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