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小卖家的出路在哪儿?个性化商品教你在淘宝分一杯羹

[淘宝开店] | 发表于 2018-8-2 20:26:04 | 查看: 1421 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-8-2 20:26:04
本帖最后由 小袁丨老师 于 2018-8-2 21:58 编辑 8 c" H( f# }7 u) m# D& E
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行业特点对运营影响很大   今天介绍一下个性化商品,比如抱枕靠垫这个行业。低端的9.9包邮还有利润可赚;高端的也很高端,尽快面料,设计师设计的等等,走向两极分化。' c! s  S9 o: c9 Q
     不管是低端还是高端,有一个共同点:女性买家买家比重大。这就给运营上至少带来三个影响。()
: u: w( s( W: e0 j$ B8 h/ E  1所以我们要更加注重视觉,达到消费人群的标准,尽可能的一击即中,避免她们去货比三家。 (做出消费者的痛点,比如大妈我要真的她们的风格让她们感觉买了自己的产品占了便宜,让年轻人感觉买了自己的产品上了档次穿出去有面子)( k8 r1 U5 _  s. r. F) v# {$ X# n
  2 组合购买,只要让她们觉得两个孩子四个一起更划算。往往会组合成交。你的商品客单价在50-80之间,但是整体的成交客单价往往在150-220之间,客户很喜欢组合购买。" m, C# a4 F3 ~& u
3相比于男性,女性会更加重视产品销量以及评价,评价这个点后面会重点提及到,这里主要谈一谈基础销量。不仅影响销量本身,对于UV价值也会有影响。 6 R3 P1 F$ ]# e( ^; v6 o9 t2 g5 R
      方法私聊我:微信:tzjy0016) \; J7 E9 F  m" h1 B2 g6 u. k
   服务好自己的定位的哪一部分人
. P6 V3 o1 e6 i# \- d  随着淘宝个性化技术的提升,卖家可以服务的人群范围从某种意义上说,是越来越小的。那么,我们在做每一个项优化工作的时候,就要时刻留意,自己产品定位的是什么样的人群。尤其对于小卖家来说,要把有限的资源、精力花在有意义的事情上。
, R; Z! M; H$ W9 O; w7 ~   比如说你的产品,定位的服务人群就是喜欢北欧简约风的,有一定审美、消费力的年轻人。那么在进行主图策划的时候就会注意这一点。
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' u+ C6 |: r: Z' k6 A& d/ I# d  详情加我微信:tzjy0016  ,免费学习 ,领取学习资料
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