淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
第四图
【降权包赔】纯地推爆款、赢在起跑
【全新地推】7天上首页 不降权
新技术打造爆款先做后钱
地推鱼塘真实买号 全新双螺旋 安全可靠
【淘宝客AB单推爆款】先推广后付费
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
 头部TOP商家SD专供 狂补不死

小卖家的出路在哪儿?个性化商品教你在淘宝分一杯羹

[淘宝开店] | 发表于 2018-8-2 20:26:04 | 查看: 1631 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-8-2 20:26:04
本帖最后由 小袁丨老师 于 2018-8-2 21:58 编辑
4 B$ O3 b. O# N4 {' u" L
& w( F* @3 q: v4 k5 Z GC$DY%L478[@DM1(N5$~1FX.png
- v5 j5 W4 m7 {3 X9 |行业特点对运营影响很大   今天介绍一下个性化商品,比如抱枕靠垫这个行业。低端的9.9包邮还有利润可赚;高端的也很高端,尽快面料,设计师设计的等等,走向两极分化。( z; M0 P7 y- [0 w  q$ Z3 ^
     不管是低端还是高端,有一个共同点:女性买家买家比重大。这就给运营上至少带来三个影响。()
) |' y0 C) C% m9 H: Z  \  1所以我们要更加注重视觉,达到消费人群的标准,尽可能的一击即中,避免她们去货比三家。 (做出消费者的痛点,比如大妈我要真的她们的风格让她们感觉买了自己的产品占了便宜,让年轻人感觉买了自己的产品上了档次穿出去有面子)- V: A; m- c* J5 \& T$ U! H
  2 组合购买,只要让她们觉得两个孩子四个一起更划算。往往会组合成交。你的商品客单价在50-80之间,但是整体的成交客单价往往在150-220之间,客户很喜欢组合购买。# [& D* Z# F  ~; t  K) Y
3相比于男性,女性会更加重视产品销量以及评价,评价这个点后面会重点提及到,这里主要谈一谈基础销量。不仅影响销量本身,对于UV价值也会有影响。
6 m1 ?' e' k$ T: v      方法私聊我:微信:tzjy0016! N8 w! ^/ O% S
   服务好自己的定位的哪一部分人" S, b& i, g( y. x' F, B
  随着淘宝个性化技术的提升,卖家可以服务的人群范围从某种意义上说,是越来越小的。那么,我们在做每一个项优化工作的时候,就要时刻留意,自己产品定位的是什么样的人群。尤其对于小卖家来说,要把有限的资源、精力花在有意义的事情上。
! |9 n& b5 I  R. N   比如说你的产品,定位的服务人群就是喜欢北欧简约风的,有一定审美、消费力的年轻人。那么在进行主图策划的时候就会注意这一点。+ V- B7 y+ G+ A, I

2 |! {  e7 {0 H  详情加我微信:tzjy0016  ,免费学习 ,领取学习资料
- }! V, F+ p5 [, D6 Z
# [6 D8 Z# u8 a) {: }7 X

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载

相关标签

淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2019-2-17 08:30 , Processed in 0.074791 second(s), 17 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表