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淘品牌韩都衣舍运营成功的秘诀

[韩都衣舍] | 发表于 2018-11-24 15:09:30 | 查看: 3651 | 回复: 7 收藏收藏:
2018-7-25 14:03:12
​韩都衣舍是一个韩系的品牌,连续3年天猫女装销售总冠军,它的粉丝群体主要是大学生以及追求时尚潮流的女生。结合当下流行元素,融入少女系列,让韩都衣舍一直走在时尚潮流的最前沿。
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道在日新,艺亦须日新,新者生机也;不新则死。不仅艺术如此,服装界也在遵循这一变换法则。
我们都知道,快时尚的服装品牌在经过几年电商席卷的沉淀之后,营销手段、以及运营方式都开始变得更加多样。
初创一个新的品牌,肯定要在设计、运营、人才方面有一定的储备,才能够获得成功,而韩都衣舍是如何在千万大军的服装行业博得地位呢?韩都衣舍是2005年2月在淘宝上注册的一家网店,主要做韩国服装的代购。到如今,韩都衣舍已经经营到五颗皇冠,好评率在9黝以上,收藏人气120多万。据媒体报道:为了实现款式多样、更新快,韩都衣舍专门建立了产品选款小组模式,每天从韩国的网站上COPY款式,五六十个小组每天都可以上线500-1000款产品。
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领导者是公司的掌舵人也是公司的核心灵魂,而韩都衣舍的创始人叫赵迎光,他之前卖过化妆品、奶粉、汽车用品,在做韩都衣舍之前基本都是失败的经验。至于为什么选择了女装代购这种模式,还要从赵迎光参观了一个韩国的服装电子商务公司说起。走进这个网络公司仓库的那一刻赵迎光被震撼了,按照赵迎光当时的认为,一天发货几千单的电商就很了不得了,可这家电子商务公司一天却能发四万件货,这简直是无法想象,赵迎光当面请教了这个公司的老板,这位老板给赵迎光提了三点建议:
第一,在网上卖东西,将来有机会,最好是有自己的牌子;
第二,最好卖女装,女装这个行业赚钱容易;第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快,只要做好了,一定赚钱。恍然大悟的赵迎光回国后迅速转型,做韩国服装代购。与一般代购只做热销款不同,赵迎光谨遵韩国老板建议的“款式尽量多,更新颖”的原则,专代购不知名的韩国品牌,并打上自己淘宝店的名字:韩都衣舍。
韩都衣舍的品牌定位一一互联网韩风快时尚,以18到30几岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰。紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,有效构筑起差异化竞争优势。海量款式的吸引力。韩都衣舍(集团)平均每天上新50余款。每个季度新款数量超过5000款。就韩都本品牌而言,一周上新2-3次,共约50款左右。海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的创革,有效吸引了消费者的目光。高性价比的消费粘性。韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的粘性,拓展用户价值的广度和深度。

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在设计风格上,韩都衣舍追求的硬朗与柔美、复古与流行,充满内涵的简约主义风格,适用于各种场合,无论是从严肃的社交场所到街头感十足的混搭风格,这种崇尚极简主义并非刻意打造出来的随性与性感,将会是时尚界永不衰退的主流。

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我们在探索韩都衣舍的品牌时不难发现,在成立之初就开始模仿各种韩风时尚,最开始基本上就是原封不动地拷贝,后来意识到版权风险后,赵迎光在内部定下规矩,就是改动的比例一定要超过30%。我们不难发现一个服装品牌要想走出自己的路,一定是要靠原创而获得市场的认可。
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韩都衣舍为什么会如此火爆,我们不防来分析这些爆款火爆的因素。
1、爆款打造的第一条件:时尚资源广,更新速度迅速。为了能够第一时间引进韩国的时尚风潮,韩都衣舍专门成立了“时尚选款师”精英团队,以四人小组形式,负责在韩国所有知名时尚网站上寻找最时尚的款式,确定款式以后,严格按照韩国设计师的原稿,选择相同或者更好的面料,用“时尚选款师”团队里面富有经验的版型师,准确复制出韩国原版款式,用优秀的设计和更加优质的生产工艺,制作出一款款最富有时尚风味的衣服款式。
2、爆款打造的第二条件:优化商品,让时尚性和大众接受程度能够高度契合。爆款之所以成为爆款,其根本是因为衣服符合时下流行,受到大家的喜爱。韩都衣舍的选款师团队就是用这样“优胜劣汰”的规则,让韩都衣舍所有上架的衣服,都是时尚度和流行度契合最好的款式,都是超高人气超高销量的爆款!
3、爆款打造的第三条件:火上浇油,科学分析,把爆款商品推到更爆! 如何为热卖的服饰爆款再推广? 韩都店铺里的爆款数量非常多,其中每一款爆款, 销售火爆周期高达惊人的几个月,这其中究竟有什么诀窍呢? 答案就是:科学的分析,数据的整合,推广方式的多样化,把爆款商品推到爆起来!通过与业界其他的数据分析,多层次的进行爆款商品的信息反馈整合,科学的反映出爆款商品的种种细节,从而找出爆款商品存在的细节方面的不足之处。 对于每一款爆款商品,收集其数据,包括浏览量,销售量,转化率, 推广效果,同比,环比,浏览,成交,增长率, 客户满意程度,客户反映的细节问题等等,从而判断出,店铺在哪些方面存在不足,哪些地方有问题,哪些地方需要更进一步的改进,或者增加客户体验满意度等等,经过一系列专业的分析和信息的回馈,让爆款商品更加的完美,从而增加其火爆周期。让爆款更爆,形成良性的循环。
4、爆款打造的第四个条件:后期维护,良好的客户体验让销量再飞 一会!(网商服务决定一切) 后期维护,包括产品销售中和产品销售后的客户服务,如客服的,旺旺群的反馈信息,产品的包装、物流以及其他一切可以影响客户体验性的方面都要做到最好的维护。在韩都衣舍成功之后,很多其他品牌亦想借鉴其做法。赵迎光认为,模仿和借鉴没有问题,但难点在于很多公司的老板思维还是控制型管理,缺乏让员工试错的耐心,不愿意充分放权。此外,很多设计师品牌存在追求“小而美”与扩大规模之间的矛盾。
另外韩都衣舍还擅长运用单品来打造爆款,所谓单品运营,就是以单款来考虑的,引爆当季的衣服从设计到销售,全部有数据可以监测。每款产品的生命周期,都有专人精心维护。
韩都衣舍用一种近乎接地气的年轻化内容方式去抓住更加年轻的80后、90后,乃至95后00后的市场,试图用一条条的内容链在全网内容布局的版图当中环环相扣,步步为营。

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2018-7-26 16:46:35
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