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淘宝手淘搜索如何引进个性化流量

[开店技巧] | 发表于 2018-7-12 16:40:31 | 查看: 890 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-7-12 16:40:31

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手淘搜索个性化流量

  大家可能会发现,每个人搜索同一个词,出来的结果都是不同的,这就是个性化带来的结果。因为每个人都有不同的标签,因此定位精准我们的人群是很重要的。

  不过在这之前,我们要先了解下搜索位置的展现条件。这里就以手淘搜索第一页前面四个位置为例。第一个位置是直通车搜索位置,这个位置竞争非常激烈;第二个、第三个位置是最近浏览的宝贝,第四个位置是个性化流量,根据您的标签给予展现数据出众的单品。

  那怎么办才能更有效地去占据这些个性化流量入口呢?

  第一个位置是直通车的位置,在往下的付费广告中我们会详细的教大家如何去卡住这样的一个大词首页位置。

  第二、第三个位置其实也是可以控制的。如果是大卖家,可以通过钻展、直通车去投放精准标签的人群,让这部分人群成为您的老访客。那如何去定位符合自己精准标签的老访客呢,这一部分也是将在后面的付费推广中个大家介绍。

  第四个位置,我们是可以通过操作无线排序规则去控制我们的搜索展现的。

  无线排序规则的关键点:人气、点击率、成交量、转化率、关键词、产品属性。

  点击率:这里的点击率是指首图点击率,在我们推车品类中,越来越多商家都有促销信息放在首图上,这时我们会想怎么样的图片更能吸引人的眼球,所以我们推荐可以使用白底图或者只表现产品特点的产品图,然后我们根据“轻小便捷”这一特点,用稍微夸张手法来表现。单手就能托起,推车也折叠起来,一眼就能让人感觉到很轻很便捷,很形象,再配上“轻小便携”文字,更清晰明了。

  人气:收藏、购物车、浏览时间

  收藏、购物车:关于这两点,关键点还是产品本身的属性是否满足客人的需求,这一点是非常重要的。但是一般情况下,我们也是可以通过一些小方法来提高我们的收藏和购物车的数量。

  活动型:收藏有礼、加购有礼,如收藏加购送5元无门槛优惠券;

  橱窗图提示:可以在第五张主图提示顾客“记得加入购物车,领券更划算”

  浏览时间:这也属于人气的考核范围,因为通过这两个标准更能体现产品的内页的优秀程度,能留住客人。提高这两个数据的技巧有两个,一是橱窗图提示,可以在第五张主图靠右边上写上“继续往右”,因为第五张图往右拉就会进入到详情页,不用顾客往下拉,进而增加顾客的浏览时间;二是视频法,新版无线详情页,会有一个活动版块可以进行跳转使用,我们可以在这里做文章,把图片制作成播放器的图片,上面注明“观看视频”,加上视频链接,顾客点击后会去观看视频,同样是会增加我们宝贝的浏览时间。

  成交量、转化率:关键点还是产品本身的属性及内页介绍是否满足客人的需求。

  关键词、产品属性:这两个我们在后面的访客属性一起讲,如何去寻找我们所要的关键词,如何跟产品属性进行匹配。因为关键词关系我们如何去选择产品属性和修改标题。而产品属性也指导我们该如何选择正确的关键词。

  当我们的产品满足好无线排序规则:人气、点击率、成交量、转化率、关键词、产品属性等要点需求的时候,自然而然在无线搜索个性化排名中会不断提高,最终占据首屏的位置,而且无线个性化搜索的人群也不断地扩大,最后也会帮助到我们在无线首页个性化流量有很大的增长(特别是猜你喜欢)。

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