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淘宝新手开店常遇到5个问题!

[开店问题] | 发表于 2018-7-11 17:23:31 | 查看: 988 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-7-11 17:18:39
在现在的淘宝大军中新手卖家越来越多,而淘宝的规则瞬息万变,众多新手卖家由于缺乏经验和有效指导,常常会陷入店铺运营的误区、处处碰壁、处处入坑,有甚者直接导致资金的损失,更有甚者直接关店,可以说让新手卖家苦不堪言。
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所以说作为淘宝新手卖家来讲,虽然缺乏经验,但是有些基础的技巧和规则,还是必须要知道的,不能等到自己被打的千疮百孔之后才悔恨当初,恐怕那是已为时已晚。就比如我之前一个做电商的朋友,就深有感触,当初做淘宝的时候处处入坑。
那么作为新手卖家来说,到底是什么原因导致这种现象?淘宝运营过程中到底有哪些坑是新手卖家容易触犯的?
1、有流量就相当于有权重
很多卖家都认为流量是万能的,是做淘宝的人心中的神。尤其是新手卖家,认为有流量就会有权重,所以就大把大把的花钱买流量,甚至买一些毫无作用的流量,比如说第三方的包月流量。诸不知这种方式无疑是掩耳盗铃,不仅不能带给你店铺权重,反而对店铺的伤害巨大,因为这种流量是第三方用软件刷出来的,访问路径都是一个来源,在加上淘宝对这种第三方行为管制越来越严,所以对你的宝贝是没有任何权重的。
当然你在买流量之前就应该明白,流量是如何来的呢?流量是通过展现给卖家之后才会产生的,连展现都没有的宝贝哪里来的流量呢?所以新手卖家还是不要去走捷径,先做好优化才是基础,只有基础做扎实了才能去做其他的。

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2、盲目的标题优化
做淘宝的都知道,“大词使用”标题里面会有大词,因为它的热度很高,流量也很多,因此很多新手认为把这些词用到自己的店铺就会给自己带来流量。但诸不知不同的宝贝需要采用不同的优化策略,并不是所有的词适用于所有的店铺。也就是说选词是不要盲目的跟风,要考虑自身宝贝的竞争实力,因为只有你的宝贝有足够的竞争力时,这些词才是你的利器,一旦你的宝贝竞争力小,这些词无疑毫无作用。
再者还有一些新手卖家,看到一些销量好的宝贝标题,就想偷懒省事,直接原封不动的给复制过来。当然方向是没有错,人家好的标题我们自然可以借鉴,但去纯复制粘贴就不是明智之举了。由于不同的宝贝采用不同的优化策略,一款热卖的宝贝的标题并不一定合适另一款的标题,比如做婴儿餐椅的,其材质是金属,相对于塑料款或者木质款来说,在卖相和功能上来说并没有任何的优点,反而还有很大的不足,所以在标题上就不能按照他们的标题去设置,只能参考他们的,然后去突出自己的卖点。
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3、详情页差是导致店铺没流量的根本原因
这里好多新手卖家、设置一些中小卖家来说,很容易进入的一个误区就是,总认为自己店铺没流量肯定是详情页没有做好,别人家详情页做的漂亮流量自然高,于是一改再改。
其实这是一个错误的想法,因为详情页是买家进来之后才会看到的,它最主要的作用是让买家更加了解你的商品,从而提升你的转化率。真正影响点击的主要原因还是主图和标题。

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4、盲目的进行各种推广方式
目前做淘宝引流的方式很多,有站内的、站外的;花钱的、免费的。而一些中下卖家一般都是选择一些低成本的推广方式,比如淘宝论坛、微博、百度、淘宝客等等。
但是众多平台中,并不是所有的平台都适合你,但是都不想放弃,作为小卖家,你的精力,时间,财力,人力,物力都很有限。你要有自知之明,自己能做多少,不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法去做,并且深耕。也许刚开始没有效果,但是随着时间的沉淀和自身专业度的提升,慢慢会效果自然是水到渠成了。
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5、直通车推广快狠准
目前直通车仍然是一种最好的引流方式,可以获取大量精准的有效流量。但你要清楚的是,这种方式是需要有一定的条件的,一是你一定要有足够的开车技巧,二是你要有足够的钱来运作。作为新手来说第一种显然不现实,除非你找一个专业的车手帮你操作,要么你就直接放弃直通车推广!因为照你这样下去,成不成交先另说,你的花费就会击垮你。加满200词的做法只会在做低价引流时才会选择。直通车推广有很高的技术含量,推广前做一下成本预算,做到合理投资推广还是非常不错的。
作为新手卖家来说,急于引流这本身没有错,但不要去盲目的跟风,看到别人用这个办法引流效果好,就毫无考虑的也去尝试,一定要先结合自身产品去衡量这种方法适不适合自己才是关键。
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2018-7-11 17:23:31
谢谢楼主详尽有序的分享,真真切切感到做淘宝的不容易。以后买到宝贝只要看得过去一律好评。我也想重新做好淘宝店主,我8年店铺不知道能不能做起来?

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