淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
第四图
 拼多多淘宝京东空包☆一单一用☆供底单
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
 无货源 不装修 不设计 不推广 日出百单
 降权包赔 全国各地真实ip 买手多 佣金低
安全稳定【全网最低空包单号价格】真实物流
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
 出售定制淘宝C店 企业店铺 复核秒过
 人工放单 严格审核 安全可靠 降权包赔

淘宝新手先学会如何选款?

[如何选款] | 发表于 2018-6-13 17:58:30 | 查看: 964 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-6-13 17:58:30
俗话说,万事开头难。对于很多做淘宝店铺的新手买家来说,摆在眼前最急需解决的问题,或许不是怎么开直通车提高转化率,也不是怎么做宣传推广,最难的,是选款。很多人想做淘宝,但是不知道怎么选款才能既符合市场实际,又能让自己得到利润。所以今天,我想为大家分享一些关于淘宝店铺选款的攻略,希望可以给大家带来一些启发。
, ^' j: t' v6 p# |( O
在整个淘宝店铺的运营过程中,选款是重中之重。很多人认为选款并没有那么重要,只需要凭着自己感觉,想卖什么就卖什么,结果到了后来无法做成爆款,也没有流量,就开始怀疑是不是运营出了问题。这第一步你都没有走好,当然输在了起跑线上!实际上,选款是一件值得花60%时间的事情,选款的过程千万不能浮躁,请记住,产品永远是一切运营的核心!那么,具体应该怎么选款呢?下面我为大家分析一些我自己的心得。

5 ]4 D3 F6 D9 ~8 y1 m
选款
大家面对选款,最核心的问题是:我要做啥?这个产品市场竞争大不大?这里告诉大家一个原则,由于目前市场的饱和,你要选择没什么竞争的蓝海类产品是比较困难的,所以,一般选择竞争相对较小的,在选款的时候,可以参考具体数据,最常见的,可以使用“生意参谋”。比如你要卖的商品是红糖水,打开生意参谋,搜索“红糖”,查看最近7天的数据,然后看在线商品数,对比一下,选择在线商品数相对小的商品、关键词。
5158a0627dce487c954282e62d13a08e.png
这里告诉大家一个省事的方法(如果你实在不知道卖什么,就把方向往女性用品去靠,比如什么女装、美妆之类的)。
: R$ ?6 n# Z6 E- W8 @, g5 x2 K3 @3 ^3 ^
如果你要卖的宝贝属于标品(即有固定规格的产品),其实省事多了,是不用选款的,因为规格都是固定一样的。要想与别的商家同行形成竞争优势,只需要做好主图、详情页,同时保证有高的点击率就可以了。尽可能地多参加活动,形成高的成交量。

' T  _9 f/ S9 g0 p- _
给大家举一个关于选款的简单例子,比如你想卖的商品是“红糖姜茶”,那么就在页面搜索“红糖姜茶”,点击按销量排序,在排名前面几个的商品中选一个你觉得价格什么的都比较合适的。
7ffa003a89aa48c2abd6848db1028c44.png
4 K" W' E, }) e% o! y: P. c
点开商品详情页,看它的规格,还有详情页里面的各种内容,你的商品规格详情也可以做到和它类似。同时看有没有开直通车、以及淘宝客等数据情况,参照它的情况,拟定你自己的运营计划,尽量做到要比它的价格低的情况下,保证利润。(在店侦探、店查查等软件里面可以看到相关指标)
c8aab28f5345498f8289093e5d4ece55.png
分析
选好款之后,接下来是要分析,该产品有没有市场、市场竞争大不大、它的回购率、利润、发货及不及时、售后容不容易做等情况,只要有三个指标符合你的预期,那么这个商品就是可以做的。另外切记,如果是产品本身的功能上存在问题,一定不可以做!

" ]  ]4 @( ]/ F" ~
找款
选好款之后,货源一般有三个来源:1688、档口、自己生产。
(1)、1688。
在1688里面找到你觉得合适的商品,一定要那种表现出来的数据本身就不错的,点开商品,要注意商品详情里面的经营模式一项,经营模式必须是生产产家。
很多卖家吐槽在1688被坑的经历,好不容易一切搞定之后,上传了宝贝,能卖了,却被厂家投诉盗图,要么就是厂家没货了。所以在选好货之后,一定要事先和厂家谈好以下问题:每天几点前下单可以发货、有没有商品原图,提不提供原图包、申请分销要不要门槛,原图可不可以授权商用,还有,关于退换货的问题!
(2)、档口。
一般厂家会给你原图包,但是主图可能没有办法满足你的要求,这个时候,就需要你自己再做一下图,或者跟厂家谈一谈,看能不能做一些能满足你需求的图。关于货物,一定要问清楚,什么时候会没货,以免你的买家下单,你这里却没有货了,同时为了避免这种情况,你最好多搞2~5个款,以防万一。
(3)、自己能生产。
如果你宝贝的来源是来自于你自己原创,那只需要你自己把宝贝做好就行了,不存在以上情况可能存在的问题。
6 k3 k( \& v: _* ~9 q) x5 ?
如何测款?
在一切做好之后,接下来是要测试一下你的选款在市场上可能会有的反应。如果有条件的话,就可以方便地使用直通车,测试收藏加购率(要在10%以上)和转化率(要在1%以上)。如果没有条件的话,可以在朋友圈看看反应,或者通过一些优惠条件,测试一下老客户的反应。
1 {' h- \, |% P' a
在测款的时候,涉及到一个问题:我店铺里上新的所有新品都需要测试一下,那么,我刚开始的时候,做多少个款合适呢?一般来说,刚起步的店铺可以先做10~15款,在其中选择2到5个款进行主推,同时,一定要有一个引流款,这个引流款对你店铺进行人群标签定位来说,非常重要。关于引流款的价格,基本要代表你店铺商品的整体水平,不能你引流款的价格是9块9,但是店铺里面其它商品的价格却是199元,这样是会对店铺里面其它宝贝的销量产生影响的(因为顾客就是冲着能接受你引流款价格的前提来的,如果你的其它商品价格接受度超过了你店铺浏览人群的预期,那么这样的引流是毫无意义的)。
' z' \" R+ p2 t- C5 {, }0 s
以上就是关于选款的四个基本步骤,只要每一个环节都做好了,基本就赢得了第一步的胜利。还是那句话,产品永远都是一切运营的核心,赢在起跑线上,接下来的成功就是水到渠成!希望我的分享能给各位带来帮助!
" S3 [( X& Z( l. d: D& e2 p& C. {
好了分享就到这里,希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发。
我是作者“司空世勇”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

/ p9 S. d, e, U' m: I1 p
* t/ J  B% w4 H' Y9 o

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载
淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2018-8-15 01:30 , Processed in 0.074665 second(s), 13 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表