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引流量小技巧

| 发表于 3 天前 | 查看: 806 | 回复: 1 收藏收藏:
6 天前
从生意参谋单品分析我们可以清楚的看到每一款产品具体的每一项流量来源,pc端无线端流量都是可以分开查看的,手机端流量目前手淘搜索、有好货、必买清单、每日好店、手淘问大家、猜你喜欢等这些丰富的免费流量入口,同时也少不了淘客、直通车这种付费推广,我们要清楚了解每一项流量入口,才能更深入的提升。今天就来说一下猜你喜欢的流量来源。
猜你喜欢是非常好的一项个性化流量,淘宝会根据买家的浏览,购买偏好去给每一个买家推送他们可能喜欢的产品,这样就大大的提高了流量的精准性,那么猜你喜欢一般什么样的产品才更容易被推荐呢?
1.产品风格相近:淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品,对买家喜好的产品风格有个定位,接下来淘宝就会推送相似的产品给买家;相似主要是通过产品图片来展现的,具体什么样的图片会被猜你喜欢展示,这个我们可以利用直通车,定向推广中有展示位置,里边有手淘猜你喜欢位置,从中可以看下创意图片的要求,并用直通车测试出点击更好的图片投放,抓取这部分精准流量。②产品价格和属性:如果买家经常流量中低端价位的产品,如果给她推荐一款高端价位产品,想必转化率肯定不会高,因为不符合买家预期,淘宝推送这些产品给买家是为了成交,所以无论是产品的属性还是价格区段,都会更贴近买家的预期;所以在发布产品时,宝贝属性一定要填写准确,价格区段参考行业产品受众区段。
③产品综合人气:风格相似的产品在淘宝大体系里肯定是不缺的,同款都是一抓一大把,哪些符合相似风格的会被优先推荐呢?这就要对比宝贝的人气了,包括产品的点击率、转化率、加购收藏率等,人气越高就会优先被推荐,宝贝人气越高,猜你喜欢覆盖的人群就会越多。如果你的产品人气还不够,那可以通过开直通车去争取,淘宝不会让你白花钱,你开车推广了就会给到你一定的流量,我们可以去观察猜你喜欢推荐的产品,你会发现有很多产品是具有标签的,带有其中一个标签产品的权重就会增加,所以就会更容易被推荐,如果你的产品被推荐了,而已你的产品能达到不错的转化,接下来被推荐覆盖的人群就会越广,因为给你的流量你能承接住,淘宝就会认可你的产品。具备哪些标签更容易被猜你喜欢推荐呢?
A新品:上新初期一定要把握好流量,猜你喜欢新品推荐率是很高的,这也是淘宝对新品的一种流量扶持渠道。B hot标志:这就是开车定向推广的产品,既然你花钱了,淘宝就要给你位置,成交了宝贝权重提升也是很大的。C已关注的商品:如果你有收藏关注的产品,那边淘宝就会优先为你推送,毕竟自己关注的产品肯定是因为喜欢才关注的。
D精选:这部分的综合人气、销量都比较高的产品,好的产品推送给买家,成交率也会更高,毕竟淘宝是很看重成交的。E腔调:主要是时尚服装类产品会有这个标,有自身的一定格调,通过参加活动申请通过后就会被打标。
F全球购:特殊的产品总会给些特殊的照顾,当然你要是符合全球购的要求,能打上这个标,就会被有更高的机会被推荐。G聚划算:参加聚划算活动的产品也会被优先推荐,毕竟聚划算活动产品吸引力还是很大的,成交也高除去这些标签产品,其他就是普通的产品了,没有标签的情况下综合对比全网产品的人气情况,在风格类似的产品中挑选人气更高的产品推荐。
如何让猜你喜欢推荐,我们应做的一些应对策略:①抓住每一位顾客,珍惜与顾客的第一次接触,努力让消费者在浏览过后有收藏和加购行为,这样买家就会成为店铺的标签访客,下次在打开淘宝的时候肯定会被优先推荐,可以做些收藏加购的引导
②直通车定向推广投放猜你喜欢位置,还有搜索人群溢价,针对店铺行为访客设置合适溢价,不会投放人群的可以结合省油宝搜索人群优化功能,优质访客分别设置溢价,一键开启人群优化,自动调整,根据店铺和流量情况去调整溢价,实现精准人群定位。这部分人群对店铺是非常有价值的,直通车投放效果也会比较好③多渠道推广产品,有更多跟客户接触的机会,店铺的标签用户才会增多,这样猜你喜欢覆盖的人群也会更广泛,千人千面效果越明显,站内、站外都要适当去投放
二、手淘直通车的日常调整   要想开好车就不能犯懒,做电商的就不能有惰性,每天每时每刻都要对数据进行观测,了解动态,这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况,现在流量都在无线端,所以我们开车推广也要侧重无线平台投放,那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?1、直通车调整大动作—删减     关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断,大胆删词,但也是要基于一定的数据分析,一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中,每个阶段重视数据不同,有阶段流量重要,有阶段转化和投产比更重要,删词我们可以从数据分析:  A 按照展现量删减,展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值,比如点击率1%,那么获取一个点击所需要的展现量是100,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑B 按照质量分删减,质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质量分在6分以下的就要删除,然后培养一段时间,我们都知道质量分和PPC是直接相关的,所以我们要高质量分关键词,近30天质量分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察一周没有改善则删除
C 按照点击率删减,点击率对直通车影响是非常大的,无线端的点击率要求更高,如果点击率低于1%,在无线来说是非常差的了,看30天的数据,低于1%的关键词删除掉。其他关键词经过调整,点击率低于行业均值的,如果没有转化则删除,有成交的保留观察,后期就要看投入产出比去继续优化D 按照投产比删减  投入产出比既是ROI,是开车过程中非常重视的数据,基于利润的ROI就决定了直通车是否能盈利,如果你的产品利润有50%,那么直通车ROI开到2是能保本的,所以我们看到单纯靠直通车是很难盈利的,直通车要去带动店铺其他产品销售,并且能带动宝贝自然流量的增长,我们在删减关键词时,ROI严重亏损的就要删除,尤其是那些只有点击没有转化的关键词
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3 天前

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