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【新手必读】新品破零的28个技巧,你做了吗?

| 发表于 2018-6-8 18:02:28 | 查看: 1292 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-6-4 15:00:28
今天给大家分享几个新品破零的办法,希望对大家的店铺有所帮助。不要每次发布新品后想到的第一件事情就是违规,于是在违规的道路上越走越远,越走越偏,越偏越完蛋。废话不多说,直接看下面
首先,在发布宝贝时,我们要主意一下几点:
1. 市场研究:当你要上一款产品的时候,不要去盲目的上传,要先看自己的产品的特点是什么,跟其他竞品相比,优势是什么?劣势是什么?买家的需求点是什么,他们关注的地方是什么,你的产品如何更好的打动买家。
2. 标题的优化:标题优化是非常重要的,一个好的标题能够事半功倍,让你的展现多起来,从而获得更多访客的机会。
3. 宝贝属性:这个一定要如实填写,尽可能的填写全,这个关乎到你的展现,如果夸大宝贝,也是会造成DSR评分的下降
4. 主图:这个超级重要,为什么这么说呢,一个好的主图肯定是比差的主图点击率要高许多,在展现相同的情况下,好的主图就要比差的主图的访客要多
5. 价格:尽量不要直接一口价,用打折软件折扣价,为什么要打折,这里给大家举个例子,你去超市买苹果,一个标价五块钱一斤,一个标价八块钱一斤,促销价格五块钱一斤,虽然实际上价格都是一样的,你会认为哪种苹果好吃?肯定是标价八块促销价五块钱的好吃,这个都是一个心理因素。但是价格千万别太虚高,太高了反而起到相反的作用。
6. 宝贝描述:不管是PC端还是无线端,你都要做好,很多人感觉现在无线端的访客占比大,无线端做好了就都做好了, PC端的流量无所谓了,这个想法其实是错误的。虽然PC端访客少,但是他也是有成交的,对你的成交、新品破零都是有帮助的。
7. 上下架时间:每个类目性质不同,买家购买习惯也不同,比如说有的类目周二周三流量最多,周六周末最少,但是有的类目反而周六周末访客居多,所以这个都是要根据自己的类目买家搜索购买习惯去决定上下架时间.
当宝贝发布完成后,我们还可以去做哪些优化设置?
1. 橱窗推荐:配合上下架时间,优先展示,好好利用
2.公益宝贝:给多少无所谓,最主要是心意一定要到,公益宝贝也是对你的产品有加权作用的
3.设置评论有礼:刺激老客户再次下单,当然需要订购相关促销软件
4.设置拉人有奖:虽然个人感觉这个没什么卵用,但是既然有,就做一下,说不定就给你完成破零了呢
5.设置淘宝VIP:信誉高的买家的权重,一定比新买家的权重要来的高,这个大家应该都知道,这里就不多说了
8.7+退货承诺:消费者保障服务,现在淘宝产品很多都是30天无理由退换货,好想不是三十天无理由退换货就拿不出手一样,如果你对产品有信心,尽量设置30天无理由退货,当然,一些其他定制产品的就算了
9.其他:因为产品所属类目不同,也是会有不同的选项,如:质量保证丶鞋类三包等等,根据自己的类目,尽量跟着淘宝要求来,给买家更多的信心,毕竟服务多了,买家也就能多放心购买些
10.淘宝客推广:这个要设置合理的佣金,当你的宝贝好,佣金价格都能谈妥,自然会有淘客主动帮你推广
11.运费险:现在很多买家都是找有运费险的产品去推广,你没运费险,肯定是没法出现在他们的面前的。
12.淘金币:新品设置淘金币抵扣
13.直通车:新品破零,直通车的话,务必做好店铺及宝贝基础内功,基础优化,主图详情等等都要做好好,且促销力度要大,烧车也要看自己的成本是否可以接受!这种属于很直接粗暴的破零方式了
14.促销活动:这里推荐大家用优惠券或者是赠品,赠品的话选择高质量实用精美的赠品,当然也是要控制成本
15. 店铺本身流量引导:这里可以利用首页、店招、详情页通栏等位置直接给新品展现最大力度的推荐从而获得访客,然后通过促销活动进而破零
16. 关联销售搭配套餐:店铺热卖宝贝关联新品,套餐搭配可以设置较高优惠,具体卖家根据自己的成本运营方案去操作就行
17. 老客户营销:设置老顾客营销,比如说老顾客购买打折,为了促进尽快破零,可以在设置前20名6折,20-40名7折等等,具体活动形式卖家更可以根据自身成本去操作
18. 微淘营销:在微淘对新品及促销力度进行宣传,从而吸引客户购买
19. 客服推荐:旺旺咨询客服可以在客户正常购买所选商品外,向客户主动推荐新品,当然,对新品推荐成交多的客服可以进行奖励,从而也能促进客服的积极性
20.免费试用:利用官方活动免费试用破零,优点是买家可以供试用报告,访客精准,还可以关联其他的产品。免费试用报名的条件如下图,并且试用品的总价值要在1500元以上
21. 限时免单:每天限量多少名,或者是某个时间段
今天就写到这里,这些基本上就是新品破零的一些方法,大家有其他的方法也可以补充。欢迎大家后期继续关注我们的后续文
运营其实本身做的就是不断的钻研创新和思考的事情,现在淘宝变化的非常的快,导致很多人跟不上市场的节奏,所以 需要增加的摸索,与其苦苦摸索,不如不断学习进步 因此我们建立了一个运营学习群 前面几位数是 六 九 零,中间是 零 一 六,然后是 九 八 五,这几个数字连起来就能找到了


2018-6-8 18:02:28
真的是受用啊

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