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淘宝运营知识每日问答

| 发表于 2018-5-16 10:59:45 | 查看: 987 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-5-16 10:59:45
我上周的转化率基本是5-6,这周的转化率3-4,无中差评,无编辑。我该从哪些方面去分析?流量也不是不精准?
答:一、如果大盘没下降及同类竞品也没活动的情况下,你的转化率下降,那么一定是有竞品转化率在上升,你可以去分析下同类竞品有没有做以下优化:
1、对手增加了市场热销SKU提升了转化率。
2、对手增加了优惠券或其他促销活动,变相降低产品售价。
3、对手优化了详情页。
二、还有一种可能是,最近有新的竞品上升速度非常快,稀释了你的销量、流量及降低了你的转化率。

卖光的SKU可以删除吗,还是留着库存写0
答:一、删除SKU会影响原有SKU的权重,从而会引起流量下滑。
二、如果删除的SKU是链接中热销的SKU,那么还会引起该链接的日销层级迅速下滑,从而流量下滑更快。
二、针对你的情况,我给你一个思路:
1、如果需要删除的SKU是热销SKU,那么建议你找到可以替代的类似的SKU产品来替代这个SKU。
2、如果找不到可以替代的SKU产品,那么先不删除SkU,先把该SKU的库存设置为0,从详情、评价等主动引导用户购买其他的SKU,等销量和流量稳定后,再把不需要的SKU删除。

鞋子的SKU 有个颜色暂时没货了 我想添加备注 会不会影响权重
答:你在SKU上添加备注,也就是相当于修改SKU名称,修改SKU名称是不会影响链接权重的,但是缺货,要店铺自行做预售的话,一定要在详情页注明发货时间,否则可能引起违背承诺的投诉。


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