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四川小伙身患绝症却淘宝创业年入百万

[其他品牌] | 发表于 2018-5-20 19:45:13 | 查看: 5858 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-4-26 17:34:53
从某种意义上说,四川小伙子刘小波是不幸的,27岁得了尿毒症。但他又是幸运的,搭上互联网快车,线上销售当地土特产,一年卖了273万元。
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尼采说,凡不能毁灭我的,必使我强大。刘小波的人生大抵不过如此。

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线上销售额超线下三倍
刘小波的父母是中药材种植户,他从小对药材耳濡目染。2011年,刘小波退伍后回到家乡北川羌族自治县安昌镇蔬菜村,他盘下10亩地,开了一家农业公司,种植并销售北川当地的农特产品与中药材。
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北川被誉为同纬度地区“物种基因库”,中药材品种多,已知的药材品种有795种,是西南地区中药材产业发展的重要资源地,但当地缺乏销售渠道,“种了一年的杜仲树苗,一棵一毛钱就卖了,价格真的很低。”
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羌族自治县是一个贫困县。2015年,阿里巴巴在当地发展村淘项目,刘小波想试试线上销售当地特产,就加入了农村淘宝成为合作商家。
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2016年下半年—2017年初,线下市场中药材持续走俏,刘小波顺势在线上上架了中药材种苗,种类丰富多样:重楼、木香、杜仲、黄柏、厚朴等,销量也持续走高。去年一年,刘小波店铺线上销售额高达273万元,远超线下的70万元。年底的时候,刘小波将原先的十亩中药材种植地扩大到了40多亩。

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刘小波还与当地的贫困种植户合作,以高出市场价一倍的价格从他们手中收购中药材种苗,目前与他合作的当地种植户已经增长到9户,部分种植户也在扩大自己的种植面积。

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一天回复800多个客户咨询
人们总是对一夜暴富的故事深信不疑,却对成功背后付出的心血汗水视而不见。
对刘小波来说,创业并不是一件轻松的事情,他每天的工作都是从凌晨开始的。12点之后他会统计淘宝店铺一天的总订单量,细到每一种产品对应多少量,然后根据订单情况,进行第二天的分工安排。
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第二天一早,取苗、备货、包装等工作需要一直持续到下午四点半。下午五点,要开始陆续发货。团队一共有六个人,两人是40亩中药材苗圃基地的指导员,还有四位负责淘宝店的经营、客服、发货。

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店铺的客户也是一点点累积起来的。前期,一些线下客户得知刘小波开了村淘线上店,便会直接在线上订购。一些淘宝自带的流量客户时常通过旺旺咨询,问的最多的就是药材种苗怎么种、怎么收,客服一天需回答800多个咨询,这些人有一部分成了店铺的忠实客户。
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这些线上的消费客户主要来自云南、贵州以及四川本省等种植大户,常常是一次性购买种苗几万元。2017年年底,有个四川的客户四次下单,共买了8万多种苗,刘小波专门派了个技术员派去客户的四川基地,进行现场的种植指导。

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但种植过程是繁琐的,山地来回跑,机器进出、翻地、摘种苗、除草等都需要人工完成,刘小波便会雇当地老百姓来帮忙,为他们创造就业机会。

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刘小波留着寸头,喜欢穿牛仔外套和休闲服,笑起来一口大白牙。
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2016年6月,刘小波被查出患有尿毒症,每周都要在北川羌族自治县人民医院血液透析3次。医院里,他认识了同样患尿毒症的北川小伙李勇和张小勇,那时候这两人都才29岁。

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刘小波注意到李勇的闷闷不乐。“他不怎么说话,一整天就闷着。”刘小波想带他们做点事情。他带着两人去参观学习,培训两个月之后,他们一个负责售前售后的客服工作,一个负责店铺的货源管理。

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至于店铺,他说希望“拥抱”变化,深入电商,计划不久开启另一家天猫店铺,目前已经完成前期筹备工作。“当然了,还要扩大种植地面积,15到18亩吧。”他笑着说。

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2018-5-20 19:45:13
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