宝贝转化率突然降低的原因有哪些？

, A, U8 _* E# D# I今天的第一个问题是宝贝搜索转化率突然下降的原因有哪些？有哪些具体分析方法？

• 转化率下降因素很多，除了自己的还要关注行业和对手的转化。
• 首页，宝贝的类目和主图，详情，标题，价格有没有更换或修改，加购人数下降，问大家里面有不好的回复，或者你最近引流不精准了，老客户回购占比小啦，促销活动是不是到期，有没有中差评，有没有被投诉，店铺的动销率，直通车是不是排名下降了，这是自身的一些常见的问题。
• 其次，分析对手流量来源和流量结构，也许是竞争对手起来了抢了你的客户，看对方的主图和详情有什么变化，用插件看下对方的展现和关键词排名。
• 另外，可以多关注下整个行业的转化情况，看行业平均水平，总结主客观原因。
• PS：如果你店铺的转化率主要都来自一个宝贝，那么主打宝贝销量出现问题的时候转化率就会明显减少，建议多从几个宝贝开始做优化 把转化分开点。
  
  

---

今天的第二个问题是老款下架重新上架，删除了图片空间的图片和删除链接之后，打算重新上架要不要间隔一段时间呢？

• 你的目的是为了重新上架后还可以获得新品标，删除图片空间不是最主要的，而需要从以下几点进行修改：
• 属性中的货号区别于以前的老链接货号。
• 主图差异化以前的老链接主图。
• 详情页细微差异化以前的老链接详情。
• PS：一般做到以上3点就可以重新获得新品标。不过有的类目是没有新品标的，但是仍然有新品权重。
  
  $ K  O- Y* L8 }3 Z2 m

---

今天的第三个问题是促销手段大家认为直接降价好还是送东西好呢？直接降价20或者送出厂价格20元的产品。哪种更吸引？

• 促销的目的是优化转化率，哪种促销手段转化率可以更好地提高转化率，我的经验是：
• 拍下减转化率对提升转化最高。
• 优惠券次之。
• 再接下来是赠品。
• PS：当然还有其他一些俏销手段，比如买一送一等，根据类目的情况，选择一个最快速提高转化率的促销手段。