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淘宝神店:她走遍全球寻口护商品,淘宝销售年超2000万

| 发表于 2018-4-16 14:13:14 | 查看: 959 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-4-16 14:13:14
中国人对于口腔护理的关注古而有之。早在春秋时期,《礼记》中就有关于“鸡初鸣,咸盥漱”的记载,不仅写明了每日漱口的时间,还写清楚了使用盐水漱口的方法。而近代医学表明,口腔的健康状况不仅会影响大脑、心脏的发育、甚至还会关系到人寿命的长短。
2017年的全国口腔流行病学调查数据显示,我国每10个人中,就有9个患有口腔疾病。这样的现状,不难看出尽管我国口护的历史悠久,但大多都处于探索的阶段,缺乏科学的、专业的知识和与之对应的专业口护产品做支撑。
拥有一口洁白靓丽的牙,需要长期的耐心和维护,这在快速的现代生活节奏中,似乎已经成为了一种奢侈。如何用更专业的知识和产品让中国人利用忙碌生活的间隙获得更好的口腔健康,这样的问题成为口护达人——“牙膏姐姐”一生的追求。
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5年时间,遍访30个多个国家,尝试上万种口护产品,只为挑选出最适合中国人的那一个。2016年,“牙膏姐姐”的淘宝店铺正式开张,种类齐全、各具特色、效果出众的国外齿科专供产品让很多关注口腔健康的人变成了反复购买的老顾客。


2年时间,一管管牙膏、一根根牙线、一块块凝胶等,成就了“牙膏姐姐”超过2000多万的销售额,着实让人惊讶。
用微笑面对普通人,用知识先让医生更专业
“牙膏姐姐”是个特别爱折腾的人。大学时,主修计算机专业,毕业后却不想成为只能呆在办公室里的码农,转而跑去与外商合开工厂,二十出头就做起了口腔医疗器械出口生意,这样的经历为她提供了丰富且专业的口护资源,也成为她成立“牙膏姐姐”的基石。


在工作中,“牙膏姐姐”不仅仅是同名淘宝店的创始人,还是一位淘宝全球购的行业主播。她经常在出差国外的过程中,边直播找寻更好的口护产品,边与粉丝们分享口腔护理的专业和理念,一言一行都能让人感觉得满满的真诚。



“国内的口腔护理历史虽然很久远,但是用户仍然需要进行再教育。我要帮助大家认识到口腔护理并不是只关于“口”的小事,而是牵一发而动全身的大事。当大家了解到更多、更科学的口护理念之后,自然而然地就会选择更专业口腔护理产品了。”牙膏姐姐用这样的话解释她在直播中不刻意推荐产品的原因。
特别爱笑,超级专业,这是粉丝们对于牙膏姐姐的第一印象,很多关于口腔的极其专业的知识和细分种类,她都能像唠家常里短一样娓娓道来,上万种口腔护理产品,十几种牙线分类,含蜡的、不含蜡的、含氟的、不含氟的、膨胀的,美白的,再小的问题似乎都难不倒她。

其实,在成立“牙膏姐姐”淘宝店之前,牙膏姐姐的工作之一就是与国内知名牙科医生共同编写且发行略带公益性的牙科杂志,向中国的牙科医生们讲解国外先进的口腔护理和经营管理理念,同时组织中国牙医去国外有名的牙科诊所和牙膏工厂进行参观学习和培训,让他们更专业。这份工作,牙膏姐姐一做就是三年。
牵手瑞士Dr.wild,引进全球顶级口护产品
很多时候,社会民众知晓率并不能代表一个国外产品的真实水准,特别是对于口护用品这种属于医护范畴的产品,如果不刻意的在电视上打广告,你可能很难知道什么是真正的专业。
你也许听说佳洁士、高露洁、黑人牙膏,但你听说过瑞士Dr.wild吗?成立于1932年,专注口腔护理领域,欧美畅销80多年,全球数百万牙医们最钟爱的医药级别口护产品。每一款产品都能保证在药品级别的无菌环境下生产,并且直接供给牙科诊所,这种专业级别的产品和对于口腔的预防、护理和改善的效果,是国内市场现有日化牙膏远远无法比拟的。


为了实现自己最初的理想,把国外最好的口护产品带到国内,牙膏姐姐在走遍全球30个国家,见识了5000多种牙膏,1万多种牙刷和各式各样口腔保湿凝剂、护牙素、牙间隙刷之后,最终选择了瑞士Dr.wild和日本CI——两个最受国外牙医推荐的口腔护理产品,并且多次拜访瑞士Dr.wild家族掌门人和日本CI创始人清水先生,以求能够获得最新的产品。

经过多年的努力和对于国外上万种口护产品的严格挑选,现在在“牙膏姐姐”的淘宝店铺中,你不仅可以看到上述两个品牌的最新产品,还能挑选怀尔德美白牙膏、怀尔德可吞咽儿童牙刷、矿物盐护龈止血牙膏、茶树油咽喉口喷,ci食品级硅胶舌苔刷,ci胖手柄牙刷,ci巧克力牙膏等国际知名口护产品。

目前,凡迈(“牙膏姐姐”淘宝店母公司)的口腔护理产品已经覆盖全国2000多家专业牙科诊所,“牙膏姐姐”淘宝店自2016年上线后,也获得用户的一致认可,到店复购率达到80%。


对于未来,牙膏姐姐有着更长远的规划。她希望联合更多人打造一支专业的口腔护理团队,专注于负责培训和宣传专业的口腔护理理念,“授人以鱼”的同时“授人以渔”。在产品上,她期待引入更多、更专业、更新的口护产品,依靠“牙膏姐姐”淘宝店和凡迈品牌建立起完整的口腔护理产品生态圈,让更多的中国人口齿伶俐,身体健康,常现自信笑容。

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