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快车推广,如何进行低价引流?

[京东新闻] | 发表于 2018-4-16 10:24:16 | 查看: 895 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-4-16 10:24:16
快车推广是很多商家不可缺少的付费精准引流的工具,可以让产品有更加多的展现机会,拉升宝贝和店铺的权重,获取更多的免费流量,那在推广过程中如何进行低价引流呢?
具体的操作思路
1.预算设定,宝贝测款数量
(1)测款数量:根据店铺类目的具体情况、店铺宝贝数量、上新及产品的利润率、店铺营业来进行规划。比如店铺宝贝总数不多,有一定的不错的利润空间,有流量需求或培养新的款,建议可以全部添加进行测款。如果店铺的宝贝数量多,上新速度快则需要参考店铺的数据进行筛选。
(2)预算设置:一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的15-20%,如果是新店铺快车全部的推广预算,建议不超过整个账户的推广总预算的三分之一,毕竟重点的引流和消耗还是在推广的产品中。
2.关键词
(1)加词尽可能多添加一些精准词,根据匹配度和流量解析进行删减。另外定期优化如:出价较合理,展现极低或无展现,点击量大、消耗大、不转化跟不上的盈亏词,有大量展现但无点击的词,都可以优先降低出价或删除。如果现阶段是店铺需要流量,且预算理想情况下,可以大量进行添加推广。
3.png
竞店宝-快车分析-效果分析
(2.)很多开车的新朋友会问,这么多的精准词从哪里来筛选?筛选出大量、精准、高产、高展现的词是开好车必不可少的组成部分。系统推荐词、行业热词、下拉框词等很多途径。当然可以订购一些选词软件,比如京东卖家工具中的竞店宝,重选取匹配度高、点击率高、行业展现量不错的的词。
3.人群、定向、出价、溢价
精准人群有利于获得高点击率和高ROI。建议多去自定义圈定、多测试,根据表现选择加大或降低推广力度,甚至是删除计划,最终留下最适合你产品的人群,然后重点调整投入产出比高的人群,重点投入和优化
4.地域
根据买家人群画像去精准的投放转化好的地域,偏远地区不投。
4.png
竞店宝-快车分析-地域分析
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