淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
直通车优化托管
拍A发A 拍A发B 真实标签买家 【人气试客】
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
全网最低空包代发【免费升级代理商】
 降权包赔 全国各地真实ip 买手多 佣金低
网店代运营/京东托管/最细黑搜技术
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
 新黑搜玩法配合地推打造爆款 七天上首页   
 人工放单 严格审核 安全可靠 降权包赔

淘宝卖家在宝贝写标题时容易犯错的地方

[标题优化] | 发表于 2018-4-14 15:40:24 | 查看: 900 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-4-14 15:40:24

如果让你写一个标题,你会关注什么指标?或者说你会怎么写?因为标题的根本作用是让宝贝有展现的机会,所以在这样一个思路的指导下,很多卖家写标题的时候,都会有下面的逻辑:

(1)选词一定要选择那些搜索人气高的词、热词、大词,因为这样可以增加展现的机会,增加订单的机会;

(2)那些排在前面的商品(展现机会多),他们之所以排在前面,肯定他们选词选的比较好,所以我的标题跟他们差不多就可以了;

(3)如果有一些热搜词出现的时候,我可以直接把这些热搜词放到标题中,这样我的宝贝展现机会就会多起来。

……

但是实际上呢?一般情况下,你都会发现这样做了是没什么用的!

那么在选词写标题的时候,真正的核心应该是什么呢?

1. 标题最核心的价值在于确定你跟谁竞争

谈到标题优化的时候,大家首先想到的第一个作用就是增加展现,在这样的一个理念指导下,选词也会更多的去选那些搜索人气比较高的词。但是,这个说法是错误的,你没看错,这个说法是错误的。这也是为什么很多你学习到的的标题写作方法,你试了以后都没什么用,不是大神在忽悠你,而是你理解错了标题优化真正的意义。

我们先看一个例子,搜索关键词“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”,一般情况下,韩版的特色就是修身,所以几乎大多数卖家的标题中都会同时有“韩版”和“修身”这两个修饰词,但是我们在淘宝上搜索一下,然后看一下第一页的搜索结果,你会发现,除了前三排重合度稍高外(前三排要么是直通车,要么就是超高人气的宝贝),宝贝的重合度非常小,这说明什么?

2018041344615236051314384.bmp

(上图是我截取的首页第二行的数据)

这说明,“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子,你要面临不同的竞争对手。相同的道理,下架时间的优化也是一样的,并不是下架时间调整完了,你的自然搜索流量就哗哗的进来了。这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子,划定相应的竞争范围。

那么实际上,这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子:店铺基础好,就找流量大的词和时间段;基础不好的店铺,就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。而你找到了这种时间段和这种词,实际上并不能保证你可以获得好的排名,获得免费的自然搜索流量,能保证的是你进入了某一个圈子。

那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了,因为对于搜索引擎来讲,圈子里面的位置是有限的,这个位置给你了,就不能给别人,所以,如果你表现不好,他会毫不犹豫的把你T出圈子,这也是为什么很多人按照大神们的方法优化完了后,发现排名反而下降了,流量反而少了。

2. 个性化搜索趋势下标题优化的重心

现在讲究个性化搜索,个性化搜索会更看重一个指标:你能不能抓住给你的机会(因为这从侧面反映了给你的流量是否精准,如果不精准,肯定是要调整的,当然,这种调整可能给你调没了,也可能是把其他词给你展现的机会)

所以,决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是:把你放到圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,你在圈子里表现如何。而这个表现,跟什么有关?最关键的是两个指标:点击率和转化率。这是需要综合考虑的。

给你阳光,你一定要灿烂!这是对点击率最好的诠释。很多人说淘宝偏心,为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想,难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的,却推荐一个不好的东西给消费者么?这不可能的!当然,你会说,我的产品比那些天猫啥的好多了,他们才都是假货!

只能说,你抓住机会的能力太次了,在最开始,同等公平的前提下,你并没有抓住机会,而“后来的”大卖家抓住了,所以他们变大了,你还在原地踏步。

而转化率从某种意义上来说,代表了淘宝的终极目标:卖东西给消费者。所以,即使你的点击率很出色,但是转化率很差,你的排名也会迅速下降,更为关键的是,在这两者的关系上,淘宝提出了很重要的一个词:相关性。也就是你的流量进来了,如果转化不好,那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的首图、你的价格等基础描述进来的,进来后发现满不是那么回事儿,那抱歉,说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题,比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。

3. 你的点击率水平怎么样

至于转化率,是一个非常系统的工程,有机会会跟大家分享一下,这里我们着重的说一下点击率的问题,这是会被忽略的,因为你关注的焦点在成交上,在排名上。

打开你的生意参谋——商品——商品分析——商品效果

2018041367015236051314353.bmp

这里做几点说明:

(1)选择PC端。有人会说,你是不是傻啊,现在大部分流量都来自于无线端,你竟然还选择PC端数据,脑子是不是出问题了。呵呵!自己看下生意参谋,你倒是把无线端的这几个数据给我显示出来。现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。但是这不影响基本,是可以判断你的点击率状况的,进而去判断你的店铺综合质量得分。

(2)选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。

(3)因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后,把数据下载下来,EXCEL格式,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

为什么要按照曝光量排序,而不是按照点击率?如果你曝光太少的话,数据是不具备代表性的,所以按照点击率排序。

好的,先把数据是0的挑出来,这太可怕了,曝光那么多次,竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析,什么情况,几个意思。

这种点击率为零的,不犹豫,立即优化,并且主要是首图的问题。运营干什么吃的?别天天盯着活动,基础!基础!基础!

4. 如何优化点击率

点击率怎么优化?大家首先想到的就是找个很牛的美工,去做一个牛的首图,或者搞一些所谓的创意图。但是你一定要切忌:就像我们前面提到的,点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关(或者弱相关),然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升,给大家来几点建议:

(1)首图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的,有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节;有的消费者关注舒适度,那么你的首图就应该直接摆拍就可以……

(2)尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候,是有自己的信息搜集预期的,什么意思呢?比如一个胖MM,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注,所以,首图上有限的文字应该怎么安排,你该知道了吧。当然,这里你必须要注意,避免极限词违规

(3)关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词,消费者的阅读体验就会越好,在点击率的提升上,帮助就会越大,所以选择是极其关键的一个环节!

' M0 a& Z8 q/ ~# {' [

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载
淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2018-7-17 10:17 , Processed in 0.142377 second(s), 16 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表