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淘宝关键词卡位技巧分享

[运营干货] | 发表于 2018-3-13 15:05:43 | 查看: 1278 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-3-13 15:05:43
  基于千人千面的展示逻辑,当我们搜索“喜糖盒”,都会出来什么样的结果?
. p' Y8 M3 h7 e% f* R% h$ p- H TB12AmQXbGYBuNjy0FoXXciBFXa-279-522.png
3 Q' i+ m! e0 o" e% F8 D8 B; h$ O! ]
以上截图为同一个WiFi里面,不同手机搜索相同关键词展示出来的商品,能看的出来,现在的搜索商品是基于千人千面的展示逻辑,系统针对买家在全网的搜索浏览收藏加购和购买行为进行分析给与和历史消费行为所匹配的宝贝展示。所以基于行为和展示的千人千面使关键词卡位变的更加困难。
以喜糖盒作为关键词举例说明:
喜糖盒的市场展现情况:
' L! Q1 H) Y* E5 S) [, ?5 z6 R. r# n8 s4 v

: X0 {' \% Y4 u) A0 [5 l" w
- T4 ?6 `8 `" {% v
喜糖盒的市场点击率:- A# g* c, D( V. e/ H8 s

% s. v! T8 G. T! H( _$ H' ~' k) G  c9 U
喜糖盒的市场点击转化率
+ K- l* ~9 x6 F' `/ i% J  |
# }6 l' ^) Z* m) i, g
喜糖盒的市场点击单价:
! a$ M' I- r# y) h. L1 y9 N3 k- k( h( R: h  B# R5 X! b

$ L4 F& p7 S4 k( x, J/ U
通过点击率的和点击转化率的优化,关键词 喜糖盒在计划中的数据为:
4 u7 c: q; P$ E$ Z, T( T5 {. F, z! r; V( F5 X; m! v
5 T5 F" c& g  y5 @$ l. X
直通车系统几个核心指标中我们店铺关键词点击率高于市场点击率,点击单价远低于市场平均点击单价,转化率高于市场转化率。所以才能以低于市场均价的价格获取到不错的流量并且有不错的产出数据。  E+ A# P1 Q3 ]0 h0 h& e  Z
7 l* ~# T  d  @7 h$ N6 v7 K
9 w4 n3 A6 B& J; c1 p% V& Z* H0 e  s
以上综述我们以0.39元出价及扣费可以获取到移动端11-16名的排位。需要注意的是我们看到的位置是基于我们自己的ip条件和个人的历史消费行为。因此在关键词管理上我们对于关键词关注指标重点关注我们的出价能否足够展现是否有很好点击量以及点击率和转化率指标。

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