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电商运营,如何避免万劫不复的价格战!

[京东新闻] | 发表于 2018-3-13 10:49:21 | 查看: 1133 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-3-13 10:49:21
虽然大家都知道,只有都卖高价的时候(不打价格战)才能赚到更多利润,但是往往为了能够亏得少,选择打价格战。最后的结果就是:赚取很少的利润甚至是没有利润。
难道做电商就一定要打价格战么?价格战的本质到底是什么?你该怎样脱离这种价格战呢?
1.jpg
更多干货为你解答……
1.打价格战的根本动力是什么
其实这个很简单,当你和竞争对手卖的商品没有差别的时候,也就是同质化,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。
那么如果想打破这种价格战,方法实际上也只有一个:切断这种根源,避免同质化,去从各个角度,各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。
2.寻找溢价元素,打破囚徒困境
很多人认为在寻找这种溢价元素的时候,仅限于非标准化商品,对于标品来说很难,或者几乎没有,其实这体现了一种思维的局限性:谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找?
你可以发现,在很多的评价中都能看到这样的描述:送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……所以你可以把赠品策略作为“溢价元素”。
在策划自己的赠品策略时,可以通过竞店宝-竞品中心-促销变化,对竞店进行竞品分析,根据竞品的赠品,策划自己的小赠品。
2.png
3.非标准化商品的“溢价元素”挖掘
非标准化商品在挖掘溢价元素的时候,相对来说还是比较简单的,因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准,你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。
寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身,有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大,是你脱离价格战的无上法宝!

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