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竞争对手又大卖啦!你到底该怎么办?

[京东新闻] | 发表于 2018-3-12 14:56:12 | 查看: 1419 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-3-12 14:56:12
请问每次看到竞店产品又参加了什么什么活动,又卖了多少多少单,各种流量、订单量增加到飞起,你是什么感觉??
面对激烈的竞争环境,埋头优化标题、主图、详情页,已经远远不够了。更重要的还有明确你的竞争对手,确定竞争对手的风格、活动、顾客定位,这些都对店铺运营有十分重要的意义。
如何掌握竞争对手动态,及时调整运营策略,让店铺走在竞店前面呢?
竞店宝-行业看板-商品排行:
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一、知己
明确你的顾客群体,正确的人群画布是营销成功的关键。制定运营策略之前,必须要明确目标顾客,才能在竞争中做到有的放矢。比如你是客单价199的时尚女装,那你就不能针对9.9包邮的人群。总结起来就是类目、风格、价格等进行统一规划,而更多的店铺详情可以通过京东店铺工具了解。
二、知彼
选取竞争对手的标准是,风格相似的产品。
1、搜索与店铺宝贝最符合的搜索词,之后按店铺宝贝属性,店铺宝贝客单价,精确竞争对手。
2、根据目标宝贝的平均销量圈定和目标店铺客单价,销量相近的店铺。比如按销量排序,找到目标宝贝及前后几家最相近的店铺,作为竞争对手。
三,分析竞争对手
确定对手后,通过竞店宝-竞店天眼-竞品中心,分析竞品的推广方式。需要掌握竞品的SKU及价格,详情页注重展示的侧重点,从评论中了解目标产品的评价有哪些做的不好,优秀之处有哪些,还有就是问答区域去分析对手宝贝的其他信息。
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四,制定优化策略
以上分析流程下来,就基本上能了解到我们与竞争对手的差异及劣势,从而可以为我们的优化方案提供方向。比如我们SKU的多样性处于劣势,那我们就可以和厂家沟通,看一下能否添加不同颜色的SKU。
明确你与竞争店铺之间各自的特点,根据对手与自己的实际情况,制定适合自己发展的竞争策略。扬长避短形成差异化,从而获得真正的竞争优势。

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