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[打造爆款] 加拿大的鹅一万一件,每90秒就卖一件

taobaots 发表于 2018-2-5 11:01:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
加拿大鹅(Canada Goose),加拿大冬天标配羽绒服。一件衣服动辄上千加币,听说在中国能卖到上万,简直是羽绒服界的爱马仕、宾利、蒂芙尼...
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其实,在加拿大,一两百刀的外套,可选余地还是挺大的,也都标着“防风防水”、“结实耐操”,“能抗-40℃”啥的,那为什么大鹅就这么贵?!
看看用生命为大鹅打Call的网友
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品牌故事
上世纪50年代,一个叫 Sam Tick 的第一代移民,在多伦多的一个小仓库创立了专注于羊毛背心、雨衣和滑雪装的都市运动服装公司。
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到了70年代,Sam Tick 的女婿 David Reiss 研发的绒毛填装机将公司带入了全新的时代。David同时采用 Snow Goose作为商标,这就是现在鼎鼎大名的 Canada Goose。
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随后的每一个十年,Canada Goose都经历着里程碑似的飞跃,80年代为南极科考队定制御寒服,为加拿大国家安全警卫队,护林员,环境勘察官员定制工作服...
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Canada Goose品牌真正大放异彩是在90年代,跃升为加拿大国民品牌。在2000年之后,加拿大鹅出现在全球上映的各种大片中,诸如《后天》,《国家宝藏》,《超人》等等。
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优质的材料
Canada Goose,用的是最优质的down(鸭绒和鹅绒)及郊狼毛(coyote fur)。
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品牌叫鹅(Goose),官方标明的填充物是白鸭绒,但是大鹅底气十足地说,“我们的每一件羽绒服的填充物都含有Hutterite成分”。这种传说中的加拿大产 Hutterite 白鹅绒,是公认的业界最稀有最保暖的羽绒之一。
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Canada Goose帽子边缘的一圈毛,是来自加拿大西北地区的郊狼毛(coyote fur),既时尚又好看。但是,迫于动物保护人士的压力,有消息称,加拿大鹅可能要取消郊狼毛领了...
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严谨的技术
60年前那时候,加拿大鹅还不叫加拿大鹅,人家叫Metro Sportswear,一听就很户外很运动了,没错,最最开始的加拿大鹅是专门为需要在北极圈内工作的专业人士提供的羽绒服,而后,Metro Sportswear又延伸至了南极科考队,你看,现在鹅服左臂上的徽章图标,恰是源自于此。
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为什么能成为南北极科考队专业服饰?
Canada Goose做工,用严丝合缝,滴水不漏来形容,完全不夸张,大鹅工艺几乎代表北美的最高水准。不是所有羽绒服都叫加拿大鹅!不是所有羽绒服,在零下-40℃还能让人活动自如,这就让你瞬间明白,一千加币金钱的力量究竟是什么!
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首先Canada Goose很多款都采用了一种叫“Arctic Tech”面料,防风防雨雪,结实抗造,这样大鹅不仅是一件羽绒服,而相当于一件外面自带冲锋衣的羽绒服,能抗极端环境和气候。
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Canada Goose还有一个“极地计划”,一般在加拿大北极地区测试服装的防寒性,甚至还会在严寒的暴雪天里测试服装的防水性。
然而,大鹅用实力证明了,这是一件不怕各种极端考验的羽绒服。
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Made in Canada
这个彪悍的理由,简直不需要解释。Canada Goose每一件衣服都是100%加拿大制造。
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很多大牌服装品牌,为了节约成本,都会考虑非本土化生产。而大鹅就是这么坚定,100%的加拿大制造就是100%。
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1957年到现在,Canada Goose仍然坚持本土生产。从设计、剪裁到缝纫加工都在加拿大国内,并且全是高级手工制作。这么高的成本,价格能不贵么!
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同时,在不断向消费者强调这一点的过程中,确实给了人一种对于 “本土”的信任感,以及 “贵得在理”的意味 。据说,Canada Goose的产量占据了加拿大全国服装业的6%。
要说强调本土制造这一招似乎还真挺好使。
美国曾经红极一时的本土服装品牌American Apparel也曾经坚持每一件衣服都在美国本土生产,在衣领处印上的 Made in America ,在很长一段时间帮品牌刷了不少的路人好感。不过现如今的American Apparel已经宣布了破产,显然,单靠着本土故事,品牌也说不了太久。
过硬的质量,经典的款式
不夸张的说,大鹅就是那种,你能穿个几十年的衣服,而且人家还有终身质保的。还有大鹅这款式(虽然有人说“吃藕”),你穿个三十年,还能说自己是经典款。
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大鹅根本不需要花钱请代言人,各国政要、名人明星,纷纷主动为大鹅打Call...
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而去年11月加拿大鹅在东京开店,这是其在亚洲的第一家旗舰店,日本人民简直疯了好不好。
据报道,当时有大约150人聚集在门外,准备在上午11点开门的时候冲进去抢购。
开业当天,店内每90秒就能卖出一件羽绒服!
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股价与服装价格双飙
2017年3月份,加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市,得益于强大的业绩作为支撑,如今的股价,已从当初的12.78美元每股翻升至了如今的35.33美元每股。
本周二,应着限购的传言,更是在美股市场来了个6.27%的暴涨,获得35.41的股价历史新高。不得不说,很是令人羡慕。
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另外值得注意的一点是,尽管现在自家的羽绒服卖得很是火爆,加拿大鹅在门店的扩张上却可以算得上谨慎。
目前已知的是,公司拟定于2020年前在全球开设至少20间独立门店的计划,有系统、有策略地在合适的地方开合适的门市。
Daniel Reiss的算盘是在开设一部分旗舰店的情况下,加快推动电子商务的增长。
加重直销渠道的比例,对于Canada Goose而言,可以有效帮助其提升利润率: “拉开近15个百分点的差距”。
当然,和其他所有品牌一样, “中国市场”也成为了加拿大鹅官方口中下一个需要主力争夺的市场,但是依旧没有具体的时间表。
不过若是品牌方再不加快速度,等到强大的山寨力量稀释完品牌在消费者心中的价值,成为了真正的 “滥”大街,那时候怕就晚了。
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最后,问一下哈,你愿不愿意,花1000加币(约5070元RMB),买一件能穿一辈子的衣服?还是,我换个问法,大鹅,你今天穿了没有?
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