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[流量相关] 如何做到每款宝贝都能够有流量?

taobaots 发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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店铺做久了相信很多小伙伴都有这样的困惑,那就是始终只有1、2款宝贝有流量,其他款根本没有流量进入。在店铺经营的前期我们会将全部精力、预算、资源放在一个款上,做出一个主推款,之后再去布局其他款。可是在布局之后,辅推款流量就是来不了,即使来了,也是很小很小的。那么怎么才能避免这种情况,使得店铺更多宝贝都有流量进入呢?
1、关键词布局:
类似的宝贝比较多或者宝贝比较接近时,一定要做出差异化的标题。这时候,需要就属性特征,进行不同的热词、修饰词搭配,实现差异化和一个打散的原则。这样不同的词拿到不同的流量,避免了内部的竞争消耗。
淘宝下拉框找词、生意参谋找词、直通车找词等等找词渠道,可以找到比较丰富的词,选择还是很多的。
2、产品布局:
产品数量上,要10个以上,才能满足买家多样性的需求,注意不要所有的价格都一样,尽量能有高低的价格分布。
产品品质,这个需要说道淘宝的一个核心指标,也就是把好的产品推荐给买家。品质的重要性可见一斑。在自媒体时代、信息化时代、物质极度剩余时代,市场话语权已经由卖家手里,转到了买家手里。
3、流量闭环:
宝贝详情页做好相互引流。如A款详情页推荐B,B款详情页推荐C,C再推回到A,形成一个流量闭环。
4、主图、详情页、属性差异化:
类似的宝贝主图要做出差异化,如详情页差异化。商品属性至少有一个点是不同的,这样系统才会认为两种宝贝是不一样的商品,便于各自引流。
因为当买家搜索关键词时,如果关键词对应店铺的3个宝贝,但是3个宝贝很接近,那么系统只会显示店铺的1个宝贝。
5、上架时间布局:
比较多见的错误上架方法是,集中在某天某个时间段去上架多个宝贝。多个宝贝集中在一个时间段去抢流量,如果这个时间段市场流量还不错而且竞争不激烈的话,或许每个还能抢点流量。如果不是的话,那么很难有流量了。
每天每个时间段市场竞争情况是不同的,上下架时间的安排如果有生意经的,可以去查看市场上下架高峰期和成交高峰期,选择错开高峰期且成交不错的时间段去上架是最好的(店铺权重低尽量不要选择成交的最高峰,稍微避开,一般最高峰是大商家集中的时间段)。此外也可到生意参谋查看店铺的成交高峰期,选择在高峰期上架即可。

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