淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
直通车优化托管
 地推 鱼塘 全网独家  严查0违规 违规包赔付
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
淘宝流量、圆通空包、免费试用!
 降权包赔 全国各地真实ip 买手多 佣金低
全国最大地推 450地区 淘宝讲师指导打造爆款
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
 新黑搜玩法配合地推打造爆款 七天上首页   
 真实买家号 严查零违规 违规包赔付

为什么你的转化率不高,是因为产品亮点不够突出

[转化率] | 发表于 2018-1-15 14:12:35 | 查看: 865 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-1-13 12:59:02
我们先来看一个吐槽:
我是在淘宝卖衣服的,但我实在做不到大牌明星代言网红推广,也做不到全网独一无二的原创设计,更做不到动辄几十上百万地猛砸直通车砸钻展。说白了,我就是一个普普通通卖衣服的。
类似的吐槽,在电商领域向来不少见。
谈及产品,我们不止一次地被“差异化优势”给洗脑,看鸡汤,读案例,似乎成功近在咫尺。这一点我暂时无从考究,我只知道,金字塔顶端的永远是少数,更多的是无法深度挖掘或创造自身优势的普通小卖家。
做不到压倒性的优势,
难道我们就只能坐以待毙?
那倒也不一定。
寻求生存之后,便要开始寻找属于你的商机。这里总结了4种方法,仅供各位参考。
方法1――调动感官
消费者接触到广告的第一时间,那必然是茫然的,即便是精准度足够高,但难免还会遇到这样那样的问题。以大米为例,再寻常不过的生活必需品,但人们在购买时也会产生这些疑问:
■ 我要买多少?
■ 我的预算是多少?
■ 我要买什么品牌?
其实都是一些很基础的问题,而对于一个与同类产品没有多大区别的大米品牌来说,这找不到任何优势。所以,我们要做的就是主动打破消费者的茫然,简单直接地告诉他你能带来怎样的美妙体验。
继续以大米为例,我们经常看到这样的文案――“口感香醇,入口微甜”。
2018011204715157361477753.png
某大米宣传文案
但从消费者角度来说,这样的文案并不能带来任何触动,甚至会更加茫然,到底怎么个香醇法,怎么个甜度?这就跟菜谱里的“少许辣椒粉”是一个道理。
2018011265015157361486683.png
所以,给到的信息越具体就越有代入感。
如果我们把文案改成“只需嚼三口,就能溢出像米酒一样的甜味”,效果就大不一样了。
2018011201815157361492871.png
修改后的文案
这样具体化的描写,既有画面感,也有细节描述,给了人们脑补空间的同时,也有具体的参考对象,让人忍不住咽了咽口水。
除此之外,还有一个好处――增强可信度。人们潜意识当中会不自觉地认为,既然你能描述得如此准确,那一定是有所依据。
当然,调动感官不仅仅局限于味觉,还可以是视觉、嗅觉、听觉等等。
方法2――营造场景
和前者类似,都是通过具体的描述,以达到帮助消费者想象使用产品美好体验的目的。前者重视感官,后者则更注重场景。
曾看到这样一个甜酒文案:
看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里,电影开场,旋开瓶盖,塞根吸管,两个小时的电影正好喝完一瓶,还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影,还可以直接带瓶750ml的,塞两根吸管,你一口我一口,瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。
我猜,刚刚过去的这30秒,你一定跟我一样,也在想象自己在电影院看着电影喝着甜酒的美妙感觉~
事实证明,这款原本十分小众的甜酒,不出三天便全部售罄。这当中,文案应该起了不少作用。
2018011234415157361503761.png
方法3――制造对比
这一点星爷用的超6,总是用一众“丑角”来凸显男女主的优秀。这就是典型地制造对比,把一个本来没那么厉害的东西,变得至少看上去很厉害。(本文原创作者:三分钟聊电商,转载请保留)
2018011240215157361556150.jpg
我们可以看到淘宝上很多商家都用过这样的方法,屡试不爽。这一点我就不多做赘述啦。
方法4――挖掘产品故事
很多时候,人们之所以对一些东西没兴趣,只是因为他们不了解。
所以,不妨试着跟消费者说故事。
不同于第二点的场景营造,这更倾向于讲述真实的制造流程,即产品背后鲜为人知的故事,用故事为你的产品赋予更多价值。即便是一件衣服,也有不少工序和讲究。
2018011286215157361558632.png
某网红店文案
深谙此道的网红店就常常以此来博得好感。穿着效果通过图片、短视频去展现,文案就负责大力渲染产品故事,从选款到挑选面料,从打版到下单制作,每一个环节都有不少故事可说。这样一来,既能大大提高消费者对你的信赖度,更重要的是让他们觉得,原来这件衣服花费了这么多心思,面料、做工竟是如此的考究。
想要做到这一点,很难吗?
并不。
你所习以为常的环节,在普通消费者看来,都有可能大吃一惊。
看完上述这4点,你是不是也蠢蠢欲动了呢?尝试,就从现在开始吧!
0 n/ W9 {3 |& t
2018-1-15 14:12:35
不仅仅是需要调整视觉上的东西还要根据实际情况进行标题和关键词的调整【优啦金融电商贷】

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载

相关标签

淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2018-6-23 13:53 , Processed in 0.106395 second(s), 14 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表