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淘宝新手开店如何寻找高利润蓝海产品?

[新手开店] | 发表于 2017-12-26 10:52:29 | 查看: 1423 | 回复: 0 收藏收藏:
2017-12-26 10:52:29
这两年一直有人说做淘宝难,因为上网购物的人越来越多,看中这个市场蓝海的人也越来越多,而且随着阿里巴巴一件代发、微商、拼团等的兴起,发货环节也越来越不成问题,所以只要有点资源的或者有这个想法的,都会去开家小集市店,那久而久之,店铺越来越多,每个人分到的也就越来越少,就形成了大家所说的:淘宝越来越难做了,当然还有一种就是大店和平台支持造成的。但是生活中,赚钱从来都不是简单的,正因为这样,人们才努力的生活不是嘛。
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淘宝上存在一种商家:眼红别人生意好的,然后就去捣蛋的(换言之就是同行恶意竞争);还有一种就是有的商家拼死拼活的一天卖个几千块,可利润就只有一二百,可有的商家一天就卖个四五单,但利润却有上千,这样的商家在淘宝上不是少数。那这是为什么呢?
相信很多商家都知道并且都想做高利润的东西,因为利润高,就算卖的少,一样可以挣得多,这也就是为什么你卖几千,只有几百的收益,别人几单却有上千的区别所在。

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那该如何寻找高利润产品的呢?这也是今天我们要分享的内容。分享之前,我们先来看下一个案例:
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图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)
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图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)
上面的图1和图2是同一个类目下的两个店铺(都是卖3C数码配件的),我们看图中的数据可以知道,同样都是40个左右买家购买的情况,但支付数据相差的有点大,一个已经3000多了,一个连1000都不到。造成这种悬殊的就是因为两家店的客单不一样,其中3000多的这家的客单在80左右,而1000不到的这家的客单在30左右。再来给大家说下两家店的一个实际情况:卖的产品都是差不多的,货的来源也都一样(所以这也造就了产品的成本也都是一样的),卖的高的那家的利润可以达到50%,而低的这家20%左右有可能都不到,完全取决于产品的定价以及店铺的定位。

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所以今天要和你们分享的第一块内容就是:发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品的定价以及你店铺的定位是什么?我们经常能够在淘宝上发现一种情况:你在搜索一款产品的时候,搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况,往往你看中这款产品款式的时候,你去购买的很可能不是价格最低的那一家,有可能你买的会是卖的最高的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了,哈哈,没错:目前的社会而言,人们需要的是品质,所以一味的低价未必可以行得通(但是还是存在一种情况哈,按照销量排序的时候,有些时候,低价的还是最多的,与我们现在说的不会相互冲突哈,看你怎么理解了)
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图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)
同样的产品,换个场景、换个模特、换个包装,也许你的价格就上去了,然后你的卖价也上去了,完全取决于你想要卖给什么人(不同年龄段的人的消费水平是不一样的,十几岁的是没有获取经济来源的,二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己额外消费的,三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群)。所以现在结合自己的产品去想下哦。

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第一块的内容其实包含了两大块,一个是定价(店铺定位)一个是人群,只要将这两个串联在一起,基本就可以确定未来你的产品的走向了。(想要低价快速起量的不算哈)

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那除了本身产品的定价和人群,我们怎么找到利润高的产品或是发现市场蓝海呢?这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈,不能盲目的在所有的产品里面去寻找,因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后,我们需要做的就是去后台拉取数据:近多少天,哪个类目卖的最好,什么价位卖的比较好,或者是哪个价格层级的市场是空缺的。
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图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)
确定一个大类目后,你需要确定的是叶子类目(子类目),市场-行业大盘,在你确定的类目下,用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么,然后和去年的数据和上个月的数据做对比,谁的涨幅大,且有发展势头的,你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是:你不能选择一个刚出来的产品,如果这个产品是之前一直有人知道,但网上没卖的(俗称市场空缺),你可以做,如果只是纯粹的有增长,其他方面的数据都没有的话,建议不要去做。
除了用淘宝后台的数据选择外,我们还可以通过一个渠道来进行选择,就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化,类似于这两年外贸(代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等),所有一切外在的变化,都有可能是你发展的一个契机,就看你有没有一双发现契机的眼睛了。
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图5(图片来源于淘宝网,仅供参考)
我一直觉得孩子和女人的市场是非常大的,尤其是婴儿的,尿不湿广告打的好的就那么一些,剩下的一些都是没有什么知名度的,但是销量高了,自然会有人去买,人都是这样的一个心理,这个世界上真正一直懂得时尚或是潮流的又有多少呢?还不是被带起来或是被普及的呢。所以如果现在的你就有好的产品好的想法,记得一定要去实施哦,因为错过这个时间,就真的错过了哦。
再低价格的东西都会有人去买,再高价格的东西一样也会有人去买,就看你怎么做。很多东西其实都是一样的,你的人群定位做的好,价格定的好,你的利润就会上来,不是低价格的东西就没有利润,也不是高价格的利润就一定会高的哦。
最后,给大家分享一个真实的小故事:有这样的一群骗子,他们每天分为两拨,一拨是去高级消费会所消费的,一拨是专门去高级消费会所乞讨的,每次当去消费会所消费的骗子出来后,另一波骗子就会去乞讨,然后他们就会给钱(给的钱的金额都是50、80、100不等的),那后面出来的真正的消费的人,为了面子,就不会给的少,所以你看,换个环境,换种方式,赚钱就是翻倍,其实,我想说的是:你看骗子已经在变了,那么你还在固守吗?

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