淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
直通车优化托管
 地推 鱼塘 全网独家  严查0违规 违规包赔付
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
淘宝流量、圆通空包、免费试用!
 降权包赔 全国各地真实ip 买手多 佣金低
全国最大地推 450地区 淘宝讲师指导打造爆款
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
 新黑搜玩法配合地推打造爆款 七天上首页   
 真实买家号 严查零违规 违规包赔付

淘宝商家如何打造小爆款,稳定赚钱?

[淘宝爆款] | 发表于 2017-12-30 14:13:46 | 查看: 2540 | 回复: 5 收藏收藏:
2017-12-18 16:34:22
这个类目总体是一个客单价较高的类目,100块钱左右,成本较低的一个产品,自产品上架以来,一直处于一个较为稳定的状态,有比较好的盈利表现!
   很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题,尤其是对于中小卖家来说,由于资金压力较大,团队相对不完善,很多卖家往往身兼数职,所以想做大爆款还是有一定压力的,但是做一些小爆款,我们觉得没有任何问题。
   下面淘蓝海就通过这个实际的案例,来一步步分析到底该怎么做。
   1,打造什么样的增长曲线,才能让淘宝给予更多的流量?
   这里给大家讲一个非常简单的原理,就是前期宝贝增长期,后面过了增长期就是完善期,最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑,是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的,这个的确是非常关键。
    20170528100750585058.png
   大家可以看到的是,在这段时间里面,宝贝销量和数据稳步增长,这是我们在5月初店铺运营的一个数据,增长非常的平稳。
   这个曲线是淘宝增长的一个重要规律,由于淘宝目前流量的分散化,所以对于中小卖家来说是一件好事,只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律,淘宝是没有理由不给流量的。
   最终我们的宝贝形成一个正循环:流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力,给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量-----销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率
  2,如何把宝贝进一步培育增长?
   宝贝有良好增长以后,如何来进一步催化宝贝,让他快速成长呢?
   付费流量,对中小卖家来说,直通车是非常重要的工具,大家一定要重视起来。尤其是近年来,直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显,其带动的销量和权重,都对手淘排名有着巨大的推动作用。
   当然各位有什么开车问题可以加我qq 探讨,这里我们不做展开!
   我们继续看店铺后台数据截图:
    20170528102027412741.png
    我们截取某一天的数据来做分析。
    流量第一大来源是手淘搜索,这个数据可以说明,自然排名权重方面,手淘权重是不低的。
    我们重点来看直通车的数据,大家可以看到,直通车转化率13%,不手淘转化率高了差不多一倍,所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率,也是不低的数值。
    比如我的淘宝,淘宝免费其他  这些流量来源,其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程,这种时候我们要抓住机会,带动更多转化,淘宝才会分配到更多免费流量。
    还有一个东西要更加注意,就是问大家:
    20170528102821792179.png
   这是差不多一周的数据截图,大家看到最后的 问大家。
   问大家这个话题,我们今天讲一下,根据淘蓝海内部的测试,转化效果非常明显,但是操作起来有一定繁琐之处,在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好问大家。
   问大家实在是现在转化率提升之神器,大家一定 要重视起来。大家也可以加我qq 大家一起交流学习。
   这是一个小爆款的类型,每天投入不大,客单价较高,销售额也不低,所以利润还是蛮客观的。
   3,如何玩转小爆款
   对于动辄一天几千件的大爆款来说,很多中小卖家显然没有办法做到,那么一天百把件的小爆款,保证一定的客单价,我们认为利润也会很可观!
   我们看看下图
20170528103999169916.png
  大家看到一天的数据里面,老访客数量占到接近十分之一,说明产品还是比较受欢迎的。提示一下,老访客购买之后的权重是非常高的,大家一定不要忽视这一点!
  另外我们看到24小时流量支付图,大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况,说明整体店铺的一个良性运转状态,做好维护即可。
  当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。
  然而见微知著,淘蓝海希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题,这也店铺才会持续稳定盈利。
  4,总结一下
  店铺运营成败,宝贝能否成为爆款,绝非一日之功,需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多,但是核心因素无非就是通过正常的手段,来让淘宝系统分配更多的流量,这是最核心一点!
   但是需要说明的是,自然搜索排名,直通车,转化率,这几个因素至关重要!

* m3 v7 S; l9 ]# M
2017-12-20 11:24:57
在淘宝服务市场  搜  悟空交易 就可以进去了解啦。悟空交易可以【旺旺群发】这是独家功能哦、还能 自动跟单、自动催付、自动核对地址、自动发送物流信息、自动催收/催评、自动发货……等等。助您提升效率哦
2017-12-27 10:15:40
看帖回帖,感谢楼主无私奉献~~~
2017-12-29 11:03:12
淘宝售假扣分,链接被删申述,审核通过付款,不通过不收一分钱。- H6 J! g# B; K1 y$ E* l
重要的是通过率保证,实力申述团队,为你打造不死爆款。
* K  P( C  `' P+ G8 h' v" k有意者可加V: yeah1698( Y) K2 S- Y7 f# f( K: _+ s: [3 Y# T) e( }
2017-12-29 13:23:01
优啦金融电商贷
3 p% t7 Q' `5 [' @$ h9 K3 [( S  _
2017-12-30 14:13:46
好好学习天天向上!感谢分享! G& `5 A+ A7 T" R; q3 _* S

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载
淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2018-6-23 13:52 , Processed in 0.107447 second(s), 14 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表